正文內(nèi)容

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】客戶需求分析-展示頁

2025-01-29 19:53本頁面

　　

【正文】翁：高額保障、體現(xiàn)身價；避稅功能、分散投資功能。第二階段：成家立業(yè)期（結(jié)婚、購屋、生子） 10 第二階段：成家立業(yè)期 ? 保險計(jì)劃：（夫妻按收入比例） 20年期終身壽險或分紅險 10萬 1020萬 20萬：最高單位 11 第三階段：退休規(guī)劃期 ?保障需求：退休后的生活保障。 8 第一階段：單身期間 ? 保險計(jì)劃 ? 20年期終身壽險 10萬 ? 20萬 ? ：高額 ? 24萬 9 ?保障需求：，家庭保障費(fèi)用；； 3. 房屋貸款；；大病儲備。客戶需求分析 5 客戶需求分析 ?不同階段人生風(fēng)險與保險需求 ?不同收入層次客戶的保險需求 6 請大家寫出客戶不同階段的人生風(fēng)險與保障需求第一階段：單身期間 (1825歲 ) 第二階段：成家立業(yè)期 (2545歲 ) 第三階段：退休規(guī)劃期 (4560歲 ) 7 第一階段：單身期間 ?保障需求：自身保障為主，設(shè)想意外或疾病身故后，提供家人一筆處理后事的資金或保障父母生活的基本費(fèi)

點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容

教學(xué)課件相關(guān)推薦

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】生涯規(guī)劃-展示頁

【摘要】設(shè)定生涯規(guī)劃1你在哪里?學(xué)員現(xiàn)狀?參訓(xùn)期許?發(fā)展期許2陳明利?壽險如同一座金山3《中國市場調(diào)查報告》?在未來的20年中，中國將是世界最大的保險市場。?2023年中國保費(fèi)收入172億美元。4江澤民語?金融是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心，保險是金融體系的重要組成部分，它對促

2025-01-29 19:52

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】認(rèn)識核保-展示頁

【摘要】關(guān)于核保1核保的定義?核保就是為保險公司作有效的客戶篩選?核保就是使保險公司的經(jīng)營達(dá)到最大安全、最低成本和最佳服務(wù)。?核保就是從保險公司的經(jīng)營原則出發(fā)，對欲加入保險的個體進(jìn)行分類、篩選，并各自賦予其適當(dāng)?shù)臈l件，使危險達(dá)到均一（同質(zhì)化），以維護(hù)保險的公平性。2核保的意義三贏:?對保險公司?對客戶?對

2025-01-29 19:53

【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】拒絕處理-展示頁

【摘要】這樣處理“拒絕”1客戶為什么說“不”?不信任?不需要?沒幫助?不急2建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成3建立信任發(fā)現(xiàn)需要說明促成4正確認(rèn)識拒絕?拒絕是人性的本能?拒絕是成功的開始?處理拒絕問題不等于“死纏爛打”?堅(jiān)定信念

2025-01-28 08:59

[精選]【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】產(chǎn)品組合與銷售-展示頁

【摘要】產(chǎn)品組合與說明1產(chǎn)品組合的優(yōu)勢?聚零為整，全面滿足客戶需求?集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力?取長補(bǔ)短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性2產(chǎn)品組合類型概述?健康+意外組合?養(yǎng)老+健康組合?投資+健康組合?基本保障+醫(yī)療組合3產(chǎn)品組合案例一?客戶資料：劉得樺，

2025-01-20 13:22

保險公司培訓(xùn)資料——客戶需求分析-展示頁

【摘要】1客戶需求分析2課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧3前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提45清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有

2025-01-06 22:23

保險公司培訓(xùn)資料-客戶需求分析-展示頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3壽險行銷的“一個中心”和“三個基本點(diǎn)?“一個中心”

2025-01-06 22:23

保險公司培訓(xùn)資料—客戶需求分析-展示頁

2025-01-06 09:09

保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)-展示頁

【摘要】保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)第一篇：2020年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)第二篇：xx保險公司業(yè)務(wù)管理部工作總結(jié)第三篇：財(cái)產(chǎn)保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)第四篇：保險公司崗前培訓(xùn)工作總結(jié)第五篇：保險公司個人業(yè)務(wù)經(jīng)理總結(jié)更多相關(guān)范文正文第一篇：2020年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié)

2024-11-22 18:47

[精選]【保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)課件】專業(yè)化推銷精神的建立-展示頁

【摘要】專業(yè)化推銷精神的建立1何謂專業(yè)化推銷？?按一定程序、一定步驟、一定方法將推銷過程分解、量化，進(jìn)而達(dá)成一定目的推銷過程。2結(jié)論?專業(yè)的兩種形式?理論性專業(yè)?實(shí)踐性專業(yè)?專業(yè)化推銷＝專業(yè)的理論＋專業(yè)的實(shí)踐3推銷形式的演變?單險種的銷售?組合險種的銷售?分

2025-01-23 04:00

保險公司客戶保險需求分析培訓(xùn)ppt教程-展示頁

【摘要】-1客戶保險需求分析-2一、青年族群：20—30歲?這個階段的人群大都是單身者，剛走出校門迚入社會，經(jīng)濟(jì)能力還不穩(wěn)定。學(xué)習(xí)本事穩(wěn)累財(cái)富，是這個階段的重點(diǎn)，建議您以較少的保費(fèi)為自己構(gòu)建一個“純保障”的全方位保護(hù)網(wǎng)。?險種拾配：?保障型終身險+定期險+重大疾病保險+意外險+意外醫(yī)療+住院醫(yī)療險以

2025-05-25 02:47

保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編-展示頁

【摘要】保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié)與保險公司業(yè)務(wù)工作總結(jié)匯編第29頁共29頁保險公司業(yè)務(wù)培訓(xùn)年終工作總結(jié) 目錄第一篇：XX年保險公司業(yè)務(wù)處理客戶服務(wù)工作總結(jié) 第二篇：xx保險公司...

2024-11-22 01:00

保險公司培訓(xùn)材料之客戶需求-展示頁

【摘要】客戶需求分析1課程大綱一、前言二、客戶需求分析三、對應(yīng)需求的產(chǎn)品分類四、針對需求的銷售策略五、研討六、課程回顧2前言：什么是銷售？?銷售就是“用產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求”?需求是一切銷售的前提3清楚不同客戶的不同需求，設(shè)身處地為客戶著想。只有這樣，我們的風(fēng)險規(guī)劃才有

2025-01-06 22:23

保險公司員工培訓(xùn)資料之客戶需求分析-展示頁

2025-01-06 22:22

保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營培訓(xùn)教材-展示頁

【摘要】第七章保險公司業(yè)務(wù)經(jīng)營第一節(jié)保險公司第二節(jié)國際保險市場上費(fèi)率的厘定第三節(jié)國際保險市場展業(yè)第四節(jié)國際保險市場上的承保第五節(jié)國際保險市場的理賠第六節(jié)國際保險市場的監(jiān)督與管理第一節(jié)保險公司

2025-01-06 22:22