第四章市場營銷管理2-展示頁
2025-01-28 06:14本頁面
【正文】 品。l 完全競爭市場l 完全壟斷市場l 壟斷性競爭市場l 寡頭壟斷市場l 這是指任何賣主和買主對于商品的價格均不能產生任何影響力的市場。按照市場競爭的程度可以把市場分為四種形式。l 而對于價格需求彈性弱的產品，降價往往使企業(yè)收益降低，適當提價可使企業(yè)收益增加。QPD強彈性需求QPD弱彈性需求P1P2Q1 Q2 Q1 Q2l 價格需求彈性對產品定價具有一定指導意義。但是，當價格變化 (上升或下降 )一定幅度時，不同商品需求量的變化 (減少或增加 )幅度是不相同的。幾經升降，終將回復到供求平衡時的價格。其規(guī)律是商品供不應求時就會漲價，供過于求時就會降價。Qs=F（ P， C， E， a）Qs－ 供給量P－ 商品的價格C－ 商品的成本E－ 顧客對未來供應情況的預測a－ 其它影響因素。其公式表示為：l Qd=F（ P， I， P1， P2， E， W, a）Qd－ 需求量P－ 商品的價格I － 收入P1－ 互代品價格；P2－ 互補品價格；E－ 顧客對未來供應情況的預測W－ 儲蓄a－ 其它影響因素。商品價格和供求關系是相互影響的。否則，連變動成本都收不回來，那么就應該停止生產。l (一 )商品的成本l (二 )商品供求關系l (三 )市場競爭l (四 )國家價格政策(一 )商品的成本l 商品成本包括： 生產成本 銷售成本 儲運成本l 商品成本又可分為固定成本和變動成本兩部分。因此、商品價格的高低主要是由商品本身包含的價值量大小決定的。并獲得良好的經營效果，這是價格策略研究的主要內容。l 因此，企業(yè)應重視價格因素研究，確定合理有效的價格。第四節(jié) 市場營銷價格策略l 價格是決定產品銷售的重要因素之一。一種產品價格是否適當，一方面影響著這種產品被市場接受的程度及在市場中的競爭地位和市場占有率，另一方面又影響著企業(yè)的銷售收入和利潤大小。以滿足市場需求。 一、影響價格的因素l 商品的價格是商品價值的貨幣表現。但從企業(yè)價格決策的角度看，影響產品價格的主要因素概括為下列幾個方面。在某種特定的情況下，產品的價格可能低于總成本，但最低不得低于變動成本。(二 )商品供求關系l 商品價格在不同程度上又會受到供求關系的影響，如商品供不應求就漲價、供過于求就降價。l 影響需求量的因素是多種多樣的．因而它是受多種因累變化影響的函數。QPD價格需求曲線 2．價格對供給量的影響QPS價格供給曲線174。價值價格時間價格圍繞價值波動價格升降會影響到市場的供求數量，而供求數量的多少又會反過來影響價格的高低。而且市場供求關系促使價格自發(fā)地圍繞價值上下波動．l 某種商品供不應求時價格上升．但升到一定幅度時需求量就會減少，因而迫使價格下跌，當某種商品供過于求時，價格下跌、但跌到一定幅度時供應量又會減少而迫使價格回升。QS價格與供求關系曲線DPPP1P2D1 QS1供大于求QD2 QS2供不應求均衡價格 l 在市場上 ,商品價格升高需求量會減少 ,反之則增加。這說明了不同商品的需求量對價格變化的反應程度不同，因此，定價時要考慮價格需求彈性的影響。如果產品的價格需求彈性強，就可以在適當的情況下用降價措施來擴大銷售量，通過薄利多銷，增加企業(yè)總收益。(三 )市場競爭l 市場的競爭狀況對于產品的價格有直接影響。在各種形式的市場上企業(yè)的定價行為有著顯著的差異性。在這個市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者．價格完全由市場供求關系決定。從理論上講，在這種市場上，企業(yè)有完全自由定價的權力。如消費者的反對或政府的干預等。在這個市場，不同廠商生產的同一類產品之間都存在著某種差異性，包括產品的質量、外觀、包裝、品牌、服務、促銷等方面部可能有所不同。所以，在這種條件下、企業(yè)已不是一個消極的價格接受者．而是一個對價格有影響力的價格決定者。在寡頭壟斷條件下、商品的價格是由這幾家大企業(yè)通過協(xié)議或默契規(guī)定的。(四 )國家的價格政策 這是指國家利用價格調整各部門、各地區(qū)、各企業(yè)之間經濟利益的一項經濟政策。因此，企業(yè)在定價時，要考慮國家價格政策。
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