汽車4s店?duì)I銷策劃(11)-展示頁
2025-01-28 06:04本頁面
【正文】 場(chǎng)蔓延。 （ 3 ）韶關(guān)居民工資收入水平： 2023 年，市區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入達(dá) 元，比 5 年前增長(zhǎng) % 3 、人口環(huán)境 （ 1 ） 人口結(jié)構(gòu)： 韶關(guān)大約 310 萬人， 男性與女性比例為 ： 1 ， 老年人 40 多萬， 占全市人口 % 。 2 、收入水平 （ 1 ）收入水平影響汽車的擁有程度，更新速度，車型選擇和付款方式。 1 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 韶關(guān)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)以資源及旅游經(jīng)濟(jì)為主，近幾年，韶關(guān)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， GDP 和人均可支配收人持續(xù)增長(zhǎng)。晚一步上市的 EC7RV主打緊湊級(jí)兩廂車市場(chǎng)，憑借著高性價(jià)比和優(yōu)秀的表現(xiàn)，受到廣大消費(fèi)者普遍的關(guān)注 市場(chǎng)總體因素分析 ? 1 ? 、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? ? 溫州的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)以資源及旅游經(jīng)濟(jì)為主，近幾年，溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， ? ? GDP ? 和人均可支配收人持續(xù)增長(zhǎng)。吉利帝豪 EC7RV 溫州市吉達(dá)汽車 4S店 汽修 1101 葉鋒 1110203114 目 錄 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 背景介紹 ? ? 帝豪 EC7RV是吉利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型首推“帝豪”品牌之后的第二款車。從產(chǎn)品定位上看，它是帝豪 EC7車型的兩廂版本。而韶關(guān)地區(qū)私人機(jī)動(dòng)車保有量穩(wěn)定增長(zhǎng)。而韶關(guān)地區(qū)私人機(jī)動(dòng)車保有量穩(wěn)定增長(zhǎng)。 （ 2 ）韶關(guān)居民消費(fèi)的重要次序?yàn)椋鹤≌⒆优逃?、醫(yī)療保險(xiǎn)、汽車。 其教育程度主要分布在初中和高中， 而大學(xué)學(xué)歷的占小部分。 （ 3 ）性別結(jié)構(gòu)：韶關(guān)市場(chǎng)主要以男性為購(gòu)車群體，女性群體也在逐漸的擴(kuò)大。 ? ? 2 韶關(guān)居民消費(fèi)的重要次序?yàn)椋鹤≌?、子女教育、醫(yī)療保險(xiǎn)、汽車。 1997年吉利開始進(jìn)入汽車產(chǎn)業(yè)。 2023年被評(píng)為“ 中國(guó)汽車工業(yè) 50年發(fā)展速度最快、成長(zhǎng)性最好 ” 的企業(yè)之一。吉利 美日系列經(jīng)濟(jì)車型，美人豹， 華普 三大子品牌系列；兩廂、三廂經(jīng)濟(jì)型轎車、都市跑車等七個(gè)汽車品種。讓中國(guó)汽車走遍全世界 ”為己任，為讓更多的老百姓早一日擁有汽車，早一日享受快樂人生而不懈努力 公 司 簡(jiǎn) 介 返回 公 司 簡(jiǎn) 介 公司本著 “ 溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新 ” 的精神，不斷推陳出新，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，以先進(jìn)的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，全心全意地圓中國(guó)老百姓的汽車夢(mèng)，實(shí)踐著 “ 造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的 ” 諾言！ 返回 策 劃 目 的 為探測(cè)吉利汽車在市場(chǎng)上的知名度和占有率而展開此次調(diào)研，更好的拓展吉利在市場(chǎng)上的份額，樹立良好的品牌形象。 返回 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)背景 ①小型汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但銷售市場(chǎng)潛力也大，可能成為新世紀(jì)家庭轎車年。 ③ 夏利 “” 奧拓 等占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)； ④價(jià)廉物美的中低價(jià)小汽車市場(chǎng)潛力較大。 ? 在華北等地區(qū)市場(chǎng)占有率綜合排名前三名是： ? 第一名：夏利市場(chǎng)占有率達(dá) 35%（天津） ? 第二名：長(zhǎng)安奧拓市場(chǎng)占有率達(dá)成 1520%（重慶） ? 第三名：昌河、沈飛、五菱、悅達(dá)、安馳、中華等市場(chǎng)占有率達(dá)成 12%（沈陽等地） 微觀營(yíng)銷環(huán)境分析 返回 ? （三）消費(fèi)者狀況： ? 消費(fèi)者是中產(chǎn)階級(jí)及小老板和一般白領(lǐng)收入人員，他們的正常收入在月薪金 2500元左右，注重質(zhì)量?jī)r(jià)格，其它是美觀舒適和安全性及油耗多少。 ? 消費(fèi)行為特征：重質(zhì)量性能、重價(jià)格、重油耗、重安全美觀，對(duì) “ 吉利 ” 車認(rèn)識(shí)不足，個(gè)別人從報(bào)紙上看到過介紹。 ? （五） “ 吉利 ” 車市場(chǎng)表現(xiàn) ? 知名度不高，市場(chǎng)占有率低，消費(fèi)者對(duì) “ 吉利 ” 車不了解占 76%，了解占 15%，其它占 4%，銷售量低，但 “ 吉利 ” 有價(jià)廉物美的生存基礎(chǔ)。 “ 吉利 ” 車目前尚未形成強(qiáng)勢(shì)品牌，一定要抓好宣傳，培育消費(fèi)導(dǎo)向，解決質(zhì)量性能、安全油耗等問題，要利用多種方式把 “ 吉利 ” 這個(gè)品牌宣傳出去，讓大家更加了解 “ 吉利 ” ，不斷提高產(chǎn)品的知名度。能做到因地制宜、因時(shí)制宜 SWOT分析 返回 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
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