20xx年奔騰汽車4s店營銷策劃全案-展示頁
2025-05-20 22:08本頁面
【正文】 經贏得了市場的認可和消費者的信賴，將中國自主轎車事業(yè)拓展到一個新的高度。它吸收當今先進的造型理念、車身設計、主被動安全技術、內飾模塊開發(fā)、NVH改善等先進技術，是集成創(chuàng)新的結晶，是高起點、高品質、高性能的國內品牌代表。一汽奔騰作為節(jié)油高手是名副其實的經濟型高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營成本的需要。從國際石油供求關系來看，在一個時期內油價不會明顯下降。絕大部分個體和私營企業(yè)主、金融機構管理人員、房地產部門的開發(fā)商和經理、部分企業(yè)承包者和技術入股者、高新技術產業(yè)中的領先者、教學科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經解決，具備購買中低檔轎車的經濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，大同市地區(qū)中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。由于煤炭（同煤集團）、電力（各熱電廠）、重型機械（42大齒等）的穩(wěn)步向前，大同市經濟發(fā)展穩(wěn)定持續(xù)。2015年奔騰汽車4S店營銷策劃全案第一部分：市場調查 通過對近幾年本地區(qū)汽車銷量的統(tǒng)計分析，汽車消費存在一定規(guī)律，每到秋冬季節(jié)，汽車銷售最為火爆，被業(yè)內人士稱之為“黃金季節(jié)”，而春夏季相對來說就清淡很多。一、營銷環(huán)境分析1. 地區(qū)經濟增長強勁，轎車市場需求趨旺大同是中國最大的煤炭能源基地之一，國家重化工能源基地，神府、準格爾新興能源區(qū)與京津唐發(fā)達工業(yè)區(qū)的中點。據有關資料顯示，大同市個體私營經濟發(fā)展迅速，現已成為大同市經濟新的增長點和重要組成部分。2. 成品油價格持續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好近年來，國際市場油價動蕩劇烈，總的趨勢是不斷上漲。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內汽油價格也不斷走高，使汽車消費成本增加，汽車的耗油量就成了車主最關注的問題，這必然導致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。3. 奔騰汽車性價比突出，市場表現令人欣喜 “一汽奔騰”是中國一汽50年造車歷史的積淀、15年開放合作經驗的成果。它不但承載著國人的關注與驕傲，也實現了中國汽車工業(yè)技術與品質的大幅度跨越。奔騰汽車以卓越的性價比深受消費者的喜愛，銷量一路上升，成績驚人。 目標客戶群分析(1) 目標客戶年齡層綜合本案情況，目標客戶的年齡應在25－45歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經濟基礎，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。一般要求自有現金在5萬元以上，家庭月收入在5000元以上。 新款奔騰汽車現有 資料介紹、取得認證產品價格同類產品與本產品價格比較(圖)產品的感觀(1) 外觀 介紹新款車型的外觀(2) 內飾 內飾方面優(yōu)點介紹第二部分：SWOT 分析一、優(yōu)勢(strength) 整合國內外先進技術資源，持續(xù)地為中國市場提供最受用戶歡迎的產品； 一汽大眾成為中國高品質汽車的代名詞； 持續(xù)領先的市場占有率,行業(yè)領先的社會效益和經濟效益； 車型優(yōu)雅別致、質量上乘； 充滿活力、富有創(chuàng)造性、勇爭第一的員工隊伍； 國內最受尊重的企業(yè)公民 ； 技術領先； 車身做工精細，細節(jié)高級有氣派； 內飾用料嚴謹精細，檔次較高； 車廂儲物格設計比較周到； 1 后座寬敞，座椅柔軟，乘坐感舒適； 尾廂寬大實用； 1 車性價比超高，省油； 1 安靜、動力性強，空間大，操控性好二、劣勢(weakness) 產品開發(fā)速度較慢； 供應商體系還不健全； 品牌經營能力尚處于觸及階段； 輪胎太差、近光燈不夠亮 ； 鈑金薄，車內有異響； 廣告等宣傳手段效果不明顯。四、威脅(threat) 國內汽車企業(yè)競爭加??； 我國汽車工業(yè)過于以來外方技術； 消費主體和產品結構變化； 汽油的價格越來越高，會對汽車的銷售有一定的影響； 中國的自主車型越來越多，市場份額會越來越小。一、 市場定位做大同地區(qū)經濟型轎車銷售市場的龍頭老大二、 品牌定位人性化、專業(yè)化、標準化人性化就是建立以消費者為中心的服務思想，讓所有來到4S店的消費者都能體驗到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當前需求的基礎上，為其提供令其驚喜的服務，如建立客戶檔案在其生日的時候寄上一張問候的卡片，向正在接受服務的顧客贈送別出心裁的車內小飾物等等，客戶的感動將會為我們帶來其他客戶。標準化就是通過制定完善的標準的工藝流程，為客戶提供標準化服務，從而建立4S店的良好形象。迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復比對，且在購車理念中存在求全傾向。一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購買沖動。訴求重點: 品牌的價值和給人帶來的成功內涵(品牌)尊貴不貴，彰顯品位迅速打開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。四、 廣告媒介選擇媒介：戶外媒體：針對汽車定位選擇合適的居住區(qū)、酒店、會所、銀行等地的停車場、候車亭廣告、高速路上的路邊廣告牌、橋體、電梯廣告、高立柱廣告、三面翻廣告、墻體廣告、霓虹燈、led顯示屏、汽車車身廣告、機場媒體、火車站媒體等。路線：：項 目具 體 內 容數量價格備 注4S店門前現場布置彩虹門1個元租賃高空氣球4個元彩色豎標條元 刀旗4個元禮品袋300個元地毯平米元元/平米紅布米元
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