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某地產(chǎn)城風(fēng)情商業(yè)街商鋪銷售營銷推廣總綱(ppt71)-展示頁

2025-01-28 05:37本頁面
  

【正文】 格理性 。本次營銷預(yù)計(jì)分兩批推出 為了達(dá)到爆發(fā)式銷售的目的 , 需要制造限量供應(yīng)的 “ 供不應(yīng)求 ” 局面 2.三大銷控原則 原則一:認(rèn)籌期間限量推出鋪位(如只推 80套),解籌當(dāng)日引起客戶的搶鋪火爆場面,再根據(jù)認(rèn)籌情況加推部分鋪位, 原則二:預(yù)留足夠的優(yōu)質(zhì)鋪位 , 分批推出 。 針對自營型客戶: 1)降低首付投資門檻,贈送“創(chuàng)業(yè)基金” 總鋪款 10%的自營創(chuàng)業(yè)基金 2)實(shí)施不同價(jià)格,直接給予額外 90%者,以贈送“創(chuàng)業(yè)基金”的名義在總鋪款中扣除。 PART2 整體營銷策略 一、目標(biāo)客戶群定位 二、商鋪銷售模式設(shè)計(jì) 三、總體銷控策略 四、總體價(jià)格策略 五、現(xiàn)場包裝策略 六、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘及投資抗性分析 七、總體促銷策略 八、營銷通路策略 九、總體廣告策略 一、目標(biāo)客戶群定位 自營型客戶:約占 20%30%比例,面積約 2023平方米 投資型客戶:約占 70%80%比例,面積約 8000平方米 (一 )、 自營型客戶分析 餐飲類: ( 約有 10%左右餐飲鋪存在自營的可能性 , 即約有 800平方米左右 ) 零售類: ( 預(yù)計(jì)約有近 1200平方米左右面積 ) —— 解決家人就業(yè)問題 —— 認(rèn)為租鋪不如買鋪 自營客戶支付能力模擬分析 以單鋪面積 50平方米 、 均價(jià) 15000元 /平方米為例 , 鋪位總價(jià)為 75萬元來推算: l 首期款 40%: 30萬元 l 月供款 ( 六成十年按揭 ) : 4400元 l 其它費(fèi)用 : 普通加盟費(fèi)用 510( 以中間值 ) , 裝修費(fèi)用 ( 以 500元 /平方米計(jì)算 ) , 流動資金 5萬元計(jì)算 自營型客戶至少一次性要支付 40萬元以上 , 同時每月供款在 4400元以上;可見自營客戶的資金實(shí)力一般相對比較雄厚 。 1 公 開 發(fā) 售 活 動( 解籌活動 ) ; 媒體廣告及促銷活動趁勢追擊。 商鋪銷售營銷推廣總綱 萬科城 .風(fēng)情商業(yè)街 十年造城,財(cái)富盛宴 目 錄 PART1 營銷目標(biāo)及營銷階段劃分 PART2 整體營銷策略 PART3 階段性執(zhí)行策略及時間計(jì)劃表 PART1 營銷目標(biāo)及營銷階段劃分 一.重要時間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì) 二.總體營銷目標(biāo) 三.一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 一 、 重要時間節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì): 主力商家意向簽約 ( 主力商務(wù)酒樓 /主力超市 ) 2023年 8月 15日( 周日 ) 前 商鋪 VIP卡認(rèn)購暨主力商戶招商成果新聞發(fā)布會 2023年 9月 4日( 周六 ) 住宅開盤 ( 解籌時間 ) 2023年 10月 1日 ( 周五 ) 一期商業(yè)首批商鋪開盤 ( 解籌時間 ) 2023年 11月 6日( 周六 ) 一期商業(yè)第二批商鋪推出 2023年 11月 20日 ( 周六 ) 一期商業(yè)尾盤清盤銷售階段 2023年 12月 二期商業(yè) VIP卡認(rèn)購階段根據(jù)二期住宅推盤節(jié)奏擬訂 二、總體營銷目標(biāo) 目標(biāo)一:商鋪爆發(fā)式銷售目標(biāo) — 2023年 12月 31日前基本消化完畢 目標(biāo)二:實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目年度財(cái)務(wù)目標(biāo)和價(jià)值目標(biāo) 12月 31日前實(shí)現(xiàn) 5000萬元回款 目標(biāo)三:商鋪推廣促進(jìn)住宅銷售與價(jià)值實(shí)現(xiàn) 目標(biāo)四:品牌目標(biāo):萬科造城模式與商業(yè)地產(chǎn)開發(fā) 三、一期商業(yè)銷售階段劃分及目標(biāo)分解 銷售準(zhǔn)備期 ( ) 認(rèn)籌階( ) 公開發(fā)售強(qiáng)銷期( 11月 6日 31日) 尾盤階段 ( 2023年 12月) 銷售 目標(biāo) 釋放商業(yè)認(rèn)籌消息,積累意向客戶,確保認(rèn)籌日火爆勢頭(當(dāng)日認(rèn)籌 100個以上) ?350個認(rèn)籌號 ?30%解籌成功率 ?認(rèn)購套數(shù) 100 ?解籌日實(shí)現(xiàn)70%銷售率 1 新增認(rèn)購套數(shù) 25套以上 , 累計(jì)認(rèn)購套數(shù) 125套以上 累計(jì)完成 90%以上銷售率 累計(jì)完成銷售面積9000平方米以上 認(rèn)購套數(shù) 10套以上 累積完成銷售率接近100% 累計(jì)完成銷售面積 10000平方米左右 階段性 重點(diǎn)工作內(nèi)容 確定銷售模式 、 營銷策略及營銷推廣計(jì)劃;售宣傳物料設(shè)計(jì) 、 印刷及制作; 3銷售法律文件的完備; 認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及相關(guān)工作準(zhǔn)備 5第三方資源的整合( 媒體 、 協(xié)會 、 旅行社等 ) ;銷售顧問的培訓(xùn) 。 萬科城銷售中心及現(xiàn)場包裝設(shè)計(jì); 2全面開展認(rèn)籌工作; 媒體資源的有效利 戶外廣告到位; 5系列促銷活動全面展開; 媒體廣告全面展開。 根據(jù)市場反饋適時調(diào)整營銷策略 做好老業(yè)主口碑傳播。 (二)投資型客戶分析 客戶類型匯總分析 l 萬科品牌忠實(shí)跟隨者 ( 主要以萬客會會員為主 ) l 有一定資金實(shí)力的地產(chǎn)專
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