【正文】 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 11分 54秒 15:11:549 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時(shí) 11分 54秒 15:11: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :11:5415:11Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 11分 54秒 15:11:549 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :11:5415:11:54February 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :11:5415:11Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 9日星期四 3時(shí) 11分 54秒 15:11:549 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :11:5415:11:54February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :11:5415:11Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補(bǔ)充說明 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點(diǎn)考慮其它問題 問題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號(hào)、高成交率或多認(rèn)籌號(hào)、中低成交率） 問題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對(duì)價(jià)格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 第二階段： 十年造城，財(cái)富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 1． 階段性銷售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號(hào) 350個(gè)以上 n 保證解籌成功率達(dá) 30%以上 ， 認(rèn)購(gòu)套數(shù)達(dá) 100套左右 n 解籌日實(shí)現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達(dá) 7000平米以上 2． 階段性營(yíng)銷主題： 十年造城 ， 財(cái)富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動(dòng) ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 3．階段性重點(diǎn)工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時(shí)間 完成時(shí)間 備注 一 、 確定項(xiàng)目整體銷售執(zhí)行方案： 銷售模式、營(yíng)銷策略及營(yíng)銷推廣計(jì)劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁(yè)樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點(diǎn)選擇及現(xiàn)場(chǎng)包裝 四季花城臨時(shí)營(yíng)銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬(wàn)科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢(shì)住宅宣傳及認(rèn)籌前重點(diǎn)宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 4．階段性重要營(yíng)銷策略 — 如何在認(rèn)籌首日實(shí)現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢(shì)住宅 ， 以項(xiàng)目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報(bào)道的形式結(jié)合招商進(jìn)度在主流媒體上報(bào)道； 在萬(wàn)科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進(jìn)度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時(shí)有效啟動(dòng)萬(wàn)客會(huì)投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會(huì)員 ； 時(shí)間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報(bào)紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬(wàn)科城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬(wàn)科城： 3萬(wàn)平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《晚報(bào)買鋪時(shí)代》 軟文 +廣告 萬(wàn)科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) 住宅宣傳報(bào)紙 軟文 萬(wàn)科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購(gòu) （ 2） 銷售工作： 本階段主要進(jìn)行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬(wàn)科城商業(yè)專項(xiàng)推介：合和會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè)；萬(wàn)科前期積累客戶及萬(wàn)客會(huì)會(huì)員認(rèn)籌 50個(gè) 內(nèi)部認(rèn)籌專題 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時(shí)間： 2023年 09月 4日 解籌時(shí)間： 2023年 10月 30日 （ 2） 認(rèn)籌地點(diǎn)：萬(wàn)科四季花城營(yíng)銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購(gòu) VIP卡一張 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購(gòu)書時(shí) ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 充分利用萬(wàn)科四季花城、金色家園、金域藍(lán)灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷