【正文】 （ 5）認(rèn)籌需知： （ 6）內(nèi)部認(rèn)籌補充說明 （ 7）內(nèi)部認(rèn)籌期間需重點考慮其它問題 問題 內(nèi)部認(rèn)籌策略（少認(rèn)籌號、高成交率或多認(rèn)籌號、中低成交率） 問題 內(nèi)部認(rèn)籌推售單位策略 問題 內(nèi)部認(rèn)籌期間策略調(diào)整（根據(jù)客戶對價格、產(chǎn)品的反應(yīng)） 問題 如何保證高解籌成交率（三關(guān)篩選客戶） 第二階段： 十年造城，財富盛宴 認(rèn)籌階段 （ 2023年 9月 4日 11月 5日 ） 1． 階段性銷售目標(biāo) n 完成認(rèn)籌號 350個以上 n 保證解籌成功率達 30%以上 ， 認(rèn)購套數(shù)達 100套左右 n 解籌日實現(xiàn) 70%銷售率 n 完成銷售面積達 7000平米以上 2． 階段性營銷主題： 十年造城 ， 財富盛宴 本階段主要為認(rèn)籌階段 ， 需要大量積累意向客戶 ， 為開盤解籌爆發(fā)式銷售做充分的準(zhǔn)備；與住宅互動 ， 公共媒體開始較密集的宣傳 。 3．階段性重點工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 開始時間 完成時間 備注 一 、 確定項目整體銷售執(zhí)行方案： 銷售模式、營銷策略及營銷推廣計劃 2023/8/01 2023/8/13（ 五 ） 確定銷售代理合同 二、認(rèn)籌階段銷售資料 認(rèn)籌相關(guān)法律文件（ VIP卡、認(rèn)籌需知等 返租協(xié)議等） 2023/8/16（一） 2023/8/20（五） 商鋪部分折頁樓書 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 三、認(rèn)籌地點選擇及現(xiàn)場包裝 四季花城臨時營銷中心包裝及相關(guān)導(dǎo)示系統(tǒng) 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 條幅 、 路旗等外部導(dǎo)示 2023/8/16（一） 2023/9/1（三） 四、主力商家意向簽約 2023/8/18（三） 五、萬科及合和意向客戶資源滲透 2023/8/23（ 日 ） 2023/9/3（五） 六、借勢住宅宣傳及認(rèn)籌前重點宣傳 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 七、主力商家正式簽約及商鋪 VIP認(rèn)籌 2023/8/18（三） 2023/9/3（五） 4．階段性重要營銷策略 — 如何在認(rèn)籌首日實現(xiàn)100套認(rèn)籌量？ （ 1）媒體宣傳： 本階段借勢住宅 ， 以項目的信息滲透為主 ， 8月份以新聞報道的形式結(jié)合招商進度在主流媒體上報道； 在萬科內(nèi)部媒體上結(jié)合招商進度做預(yù)告性介紹 ， 積累認(rèn)籌客戶 ，同時有效啟動萬客會投資客戶和合和創(chuàng)富俱樂部會員 ； 時間 媒體 規(guī)格 主題 第一周： 08/0208 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第二周： 08/0915 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第三周： 08/1622 住宅宣傳報紙 在軟文及廣告中提及商業(yè)街區(qū) 第四周： 08/2329 《晚報買鋪時代》 軟文 +廣告 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 住宅宣傳報紙 軟文 萬科城： 3萬平米新城市商業(yè)中心 第五周： 08/3009/05 《晚報買鋪時代》 軟文 +廣告 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 住宅宣傳報紙 軟文 萬科城：主力商家及商鋪 VIP認(rèn)購 （ 2） 銷售工作： 本階段主要進行認(rèn)籌前的準(zhǔn)備工作和目標(biāo)客戶意向摸底 合和創(chuàng)富俱樂部萬科城商業(yè)專項推介：合和會員認(rèn)籌 50個；萬科前期積累客戶及萬客會會員認(rèn)籌 50個 內(nèi)部認(rèn)籌專題 （ 1） 內(nèi)部認(rèn)籌期 認(rèn)籌時間： 2023年 09月 4日 解籌時間： 2023年 10月 30日 （ 2） 認(rèn)籌地點：萬科四季花城營銷中心 （ 3） 認(rèn)籌形式： 發(fā)放 VIP卡 ， 客戶只要交納人民幣 5000元 ， 即可申購 VIP卡一張 （ 4） 認(rèn)籌優(yōu)惠： 優(yōu)惠一 “ 5000送 20230” 的優(yōu)惠 ， 此優(yōu)惠在正式簽署認(rèn)購書時 ， 可一次直接在總鋪款中扣除 。 充分利用萬科四季花城、金色家園、金域藍灣三大社區(qū)的商鋪客源，可聯(lián)動營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷： 老客戶介紹新客戶 電臺廣告，與 FM971聯(lián)手舉辦“音樂創(chuàng)富自駕游”現(xiàn)場直播 1路過客戶： 九、總體廣告策略 1．總體推廣預(yù)算 200300萬元 以物業(yè)總銷售金額的 %2%左右的比例 ， 以一期商鋪銷售額 億計算 。 主要以特區(qū)報為主力媒體，以晚報、晶報、南方都市報為輔助媒體。此外，合和地產(chǎn)擁有合和創(chuàng)富俱樂部數(shù)千個會員及所操作的大型商業(yè)項目及投資型物業(yè)的上萬個客戶資源，有著強大的、不可比擬的客源優(yōu)勢。各級會員可享受買鋪積分 (原積分計劃未包含商鋪部分，其積分點數(shù)可在住宅基礎(chǔ)上重新