方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)工作思路-展示頁
2025-01-28 05:12本頁面
【正文】 品牌、品質(zhì) 管理水平低 短期行為，對業(yè)務(wù)期望太高 劣勢 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2023年移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 第一 : 充分利用方正科技品牌、技術(shù)與產(chǎn)品、渠道多年積累優(yōu)勢，充分利用好獨(dú)一無二的大區(qū)、代表處銷售平臺(tái)資源，23年內(nèi)市場占有率進(jìn)入 第一集團(tuán) 或 前四名 或達(dá)到 10％ 以上 . 三個(gè) 戰(zhàn)略 目標(biāo) ? 第二： 建立一支業(yè)務(wù)素質(zhì)（技術(shù)、產(chǎn)品、市場與銷售）優(yōu)秀與良好心理素質(zhì)（自信、樂觀、積極向上、渴望成功、負(fù)責(zé)任）移動(dòng)業(yè)務(wù)群虛擬團(tuán)隊(duì)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備多樣化，但從技術(shù)與計(jì)算性能考慮，無論 PDA、 手機(jī)還是其他設(shè)備均代替不了PC產(chǎn)品。 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 單個(gè)廠商或品牌之間競爭發(fā)展成為整個(gè)供應(yīng)鏈之間競爭 產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要趨勢 廠商 渠道 客戶 渠道 客戶 廠商 以客戶為中心 非線性關(guān)系 線性關(guān)系 發(fā)展為 我們?nèi)绾卫斫?IT服務(wù) ? 80年代末， IBM一開始不愿無償向大客戶提供簡單咨詢服務(wù) ? 截止到 2023年， IGS部門收入占 IBM40％，利潤占 47％，但國內(nèi) ISG部門利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于40％，而且 47％利潤中在財(cái)務(wù)帳面上與實(shí)際產(chǎn)品銷售有比較大差異。 ? 寬帶被寄以很大希望，但 AOL與 ATT在寬帶上失敗又證明寬帶并不能立即帶來很大需求拉動(dòng)，內(nèi)容、費(fèi)用、安全、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)是制約發(fā)展的四大因素。 ? Sony/NEC/Toshiba： 只有 Sony比較像樣，其余日本 IT廠商與日本經(jīng)濟(jì)一樣，迷失方向，需要戰(zhàn)略調(diào)整從根本上解決問題。 ? Cisco/Lucent： IT高速發(fā)展最大受益者和泡沫破滅最大受害者，他們呆在冬天里日子可能更長些。 —— 全球范圍內(nèi)基本情況 Sun： 10年前心中的夢想實(shí)現(xiàn)了，但自己成了受害者。 2023年是非常關(guān)鍵一年，優(yōu)勢產(chǎn)品與大眾化產(chǎn)品能否產(chǎn)生合并設(shè)想那樣是個(gè)問號。 世界頂尖 IT廠商總體上日子不好過 —— 全球范圍內(nèi)基本情況 ? HP： 合并尚算成功， Q4開始盈利，但成本削減主要來自于裁減 工，而非供應(yīng)鏈效率提高。 Intel： 堅(jiān)定執(zhí)行摩爾定律，在CPU技術(shù)與制造上投入 1520億 /年，試圖保持 85％市場份額，拉開與競爭對手距離。移動(dòng)業(yè)務(wù)群總經(jīng)理 宋建東 2023年方正科技移動(dòng)業(yè)務(wù)群宣言 ? 注重細(xì)節(jié) ,勤奮工作 ,竭盡全力 (思索 ,能力和行動(dòng) ) ? 明確方針和策略 ,執(zhí)行執(zhí)行再執(zhí)行 ? 快速學(xué)習(xí) ,樂觀自信 ,積極向上 ,渴望成功 內(nèi)容提要 ?IT產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析 ?2023年方正科技各產(chǎn)品總體市場地位 ?2023年移動(dòng)業(yè)務(wù)群工作思路 ?主要工作安排 ?工作要求 ? 2023年 chipset增長 34％， ? 硬件、軟件與服務(wù)增長 5％以內(nèi) ? 全球 IT產(chǎn)業(yè)緩慢地復(fù)蘇 ? 技術(shù)更新處于比較平穩(wěn)狀態(tài)。 2023年無重大技術(shù)亮點(diǎn)，技術(shù)與需求之間關(guān)系發(fā)生了重大變化，技術(shù)與需求之間互動(dòng)關(guān)系成為今后主旋律。 IBM： 大手筆收購 PWC， 繼續(xù)沿著服務(wù)之路走下去，堅(jiān)持走開放之路，如 Linux， 支持新 WEB服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)上和 DB2/Lotus/Websphere等，日子相對好過，但仍面臨很多困難與不確定因素。 企業(yè)文化改變超過了內(nèi)部承受力。 Dell： 市場占有率繼續(xù)提升，盈利能力提高遠(yuǎn)少于銷
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