2-面談流程及逼單靈活性-展示頁
2025-01-27 07:01本頁面
【正文】 ，說明來意后，下面我就不知道該說些什么了。 回顧逼單方法 ? 情感觸發(fā) ? 欲擒故縱 ? 專家建議 ? 步步為營 ? 快刀斬亂麻 五個重點(diǎn)語句的逼單技巧 ① 我了解下吧！ 有需要跟你聯(lián)系 ② 你們價格不讓步，我這邊做不了 ③ 我跟 **商量下再跟你聯(lián)系 ④ 現(xiàn)在公司沒錢，過段時間吧 ⑤ 萬一沒效果怎么辦？ ① 我了解下吧！ 有需要跟你聯(lián)系 步驟 方法 舉例 一 詢問 張總，你看是我哪里沒有表達(dá)清楚嗎？ 二 強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢 58平臺大，流量高，推廣有保證； 打開后臺給客戶看流量； 三 拿出合同 張總，你看看合同上沒有問題的話，就在這簽下。 ⑤ 交流 ? 聊天與產(chǎn)品同時進(jìn)行 ? 少說多聽 ? 不要一味將自己的意見強(qiáng)加給客戶，學(xué)會有效引導(dǎo)客戶 ? 對于客戶說出來的意見，認(rèn)真理解，合理建議 ⑥ 逼單 ? 適當(dāng)?shù)臅r期拿出合同試探客戶 ? 七次進(jìn)攻 ? 有必要時幫助客戶直接做決策 ⑦ 簽約 ? 除了指導(dǎo)客戶規(guī)范填寫外，不再介紹產(chǎn)品 ? 簽單完成收款后迅速離開 ? 不在路途中談?wù)摽蛻羟闆r ? 不在客戶面前表露出過分愉悅的神情 知識要點(diǎn)： 面談流程 逼單靈活性 十大話題 逼單大原則： ? 一定要讓客戶在愉悅的情況下進(jìn)行交流，不要有很強(qiáng)的壓迫感，如果客戶感覺到壓力大，就會不自覺的想逃避。 b) 銷售人員采用迂回策略，見了客戶天南海北， 云山霧罩 ，不知所云，浪費(fèi)客戶的寶貴時間。
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