世聯(lián)_長沙高鑫尖山項目調(diào)研物業(yè)發(fā)展建議及啟動區(qū)策略-展示頁
2025-01-27 01:09本頁面
【正文】 ， 6批； 因沒有想要的單位而放棄的， 5批； 當(dāng)天受君悅影響， 5批； 替朋友看房未選中的， 3批； 抱怨運氣不佳的， 1批； 因現(xiàn)場臨時改變選房順序，選擇放棄的， 5批。 截至開盤前，認(rèn)籌客戶前來算價的有 150批 認(rèn)籌客戶未算價的原因（共計 84批） 因價格遲遲不出，園林及看樓通道展示不到位，客戶失去信心，選擇放棄 。 陽光 100 洋房 項目開盤推出 192套，到目前剩下 65套左右，本月共銷售 5套，銷售均價 5050元 /平米，目前主要是車位的銷售，車位 8萬 /個； 君悅香邸 138平米三房 1月整月銷售 6套，銷售量達(dá)到 182套，剩余 340多套，日均上門量 01批； ?房價高企及政策的抑制使得市場剛性需求觀望增加，投資需求不斷退出市場； ?各盤上門客戶普遍關(guān)注中小戶型的產(chǎn)品， 8090平兩房、 110平米左右三房成為暢銷戶型； ?別墅樓盤戶型面積較大，臵業(yè)群體以多次臵業(yè)為主，受金融政策影響，貸款成數(shù)增加，銷售相對遲緩； 18 本報告是嚴(yán)格保密的。 緊湊型產(chǎn)品將成市場主流， 90/60政策對本項目的限制減弱 樓盤名稱 暢銷戶型 銷售狀況 卓越蔚藍(lán)海岸 92平米兩房 高層：小高層 10月 21日開盤，推出 232套，銷售均價 4600元 /平米，到目前為止，銷售率 60%左右，本月小高層銷售量 4套； 別墅： 12月份項目推出別墅 10套，銷售均價 9000元 /平米，到目前為止共銷售 2套。 受金融政策影響，長沙在售項目暢銷戶型趨于小型化，大戶型產(chǎn)品普遍滯銷 樓盤名稱 暢銷戶型 銷售狀況 山語城 兩房、小三房 118平米 11月 4日公開銷售一期 2批單位， 11月銷售 100余套，12月銷售不足 20套，目前剩余 30多套。 —— 西山匯景銷售經(jīng)理代小姐 ?市場在售樓盤大多價格堅挺，少數(shù)新入市項目以低價啟動，但均價依然保持在平均水平左右，開發(fā)商對未來普遍看好。 2023 年 1 月份住宅期房預(yù)售及銷售情況對比0501000100020233000400050006000住宅期房銷售面積 2 3 . 9 6 2 1 . 9 5 2 1 . 1 4 1 8 . 3 6住宅期房預(yù)售面積 3 1 . 1 9 5 9 . 4 3 2 6 . 3 1 2 7 . 0 5住宅期房銷售套數(shù) 2297 2031 1841 1727住宅期房預(yù)售套數(shù) 2889 4808 2306 29571 2 . 2 9 1 . 4 1 . 5 1 . 1 1 1 . 1 2 1 . 1 8 1 . 1 9 1 . 2 5數(shù)據(jù)來源 —— 世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺 15 本報告是嚴(yán)格保密的。 1月份預(yù)售量與成交量對比分析 ?由圖表可以看出， 2023年 1月份供應(yīng)量較大，但成交量卻在持續(xù)下跌，供過于求的現(xiàn)場十分嚴(yán)重，整體市場處于冷淡期。 ?從本月各項成交數(shù)據(jù)分析，期房交易仍然占據(jù)市場主導(dǎo)地位，而二手房市場比較平穩(wěn)，政策不利好的情況下，但價格便宜，導(dǎo)致成交量跳躍比較大。 1月份商品房交易量分析 ?1月份商品房共成交 7378套，與 12月份同比成交量降 4709套，從本月各周情況對比來看，市場成交量持續(xù)走低，第五周下滑嚴(yán)重。 ?與 2023年 1月相比商品房新增供應(yīng)面積增長 ％，住宅新增供應(yīng)面積增長 ％；同 2023年 12月相比，商品房供應(yīng)面積增長 ％，住宅供應(yīng)增長 ％。 ，長沙房地產(chǎn)市場成交量大幅下滑 12 本報告是嚴(yán)格保密的。 房貸新政不僅在很大程度上打擊了投資者對樓市預(yù)期的信心，更讓包括長沙在內(nèi)的全國許多城市樓市陷入“價漲量跌”的尷尬境地。 政策對長沙房地產(chǎn)市場的影響 11 本報告是嚴(yán)格保密的。 金融收緊政策的頻頻出臺，使得資本助推力量逐漸減弱，投資需求放緩，剛性需求觀望 金融機(jī)構(gòu)緊縮銀根，收緊房貸，貸款門檻提高 ?各大銀行取消加按業(yè)務(wù)； ?嚴(yán)格貸款審批手續(xù)、控制多套購房貸款成數(shù)，對購買三套以上客戶銀行可能不予辦理按揭，二手放貸基本停止； ?調(diào)整利率結(jié)構(gòu)，上漲短期利率貸款。 2023年存款準(zhǔn)備金率 9次調(diào)整 2023年加息 5次， 一年期存款基準(zhǔn)利率提到 ； 一年期貸款基準(zhǔn)利率提到 %。 至今 成效明顯，客戶明顯觀望，開發(fā)商定價謹(jǐn)慎 實質(zhì)： 調(diào)控市場心理 調(diào)控購買能力 政府宏觀調(diào)控方向的轉(zhuǎn)變 ? 政府抑制房價上漲決心堅定，長期而言房價增幅將趨于理性； ? 手段趨于多元化，除堅持“土地政策、行政管理以及供應(yīng)結(jié)構(gòu)” 外，未來將強(qiáng)化“金融、稅收政策” 的措施； ? 調(diào)控方向從供給和市場心理逐漸轉(zhuǎn)向需求的本質(zhì)。 政策調(diào)控的重點轉(zhuǎn)向需求的本質(zhì)，鼓勵自住、打壓投機(jī) 十七大報告指出： ?綜合運用財政、貨幣政策，提高宏觀調(diào)控水平； ?健全廉租住房制度，加快解決城市低收入家庭住房困難。 ? 各大銀行取消加按業(yè)務(wù) ? 貸款審批手續(xù)更加嚴(yán)格、控制多套購房貸款成數(shù)，對購買三套以上客戶銀行可能不予辦理按揭 ? 二手放貸基本停止 金融機(jī)構(gòu)緊縮銀根，收緊房貸，貸款門檻提高 銀監(jiān)會 7月 20日召開的年中工作會議明確表示，“ 要將金融機(jī)構(gòu)的新增貸款速度控制在全年15%以內(nèi)，并將 15%視作監(jiān)管部門為銀行劃定的警戒線，但部分銀行在上半年的增速已達(dá)到16%，因此緊縮貸款是下半年的主題。 2023. 8月 8月 1日，新版《二手房買賣合同》正式實施，以往二手房買賣中的陰陽合同現(xiàn)象將得到很大程度的抑制。 金融機(jī)構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào) ， 一年期貸款基準(zhǔn)利率上調(diào) ， 其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率也相應(yīng)調(diào)整 。 深圳市 13個部門聯(lián)合開展的全市房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪涡袆樱? 7月 2日，深圳市房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會網(wǎng)站發(fā)布通知要求， 8月1日起，深圳二手房交易將全面啟用《深圳市二手房預(yù)約買賣及居間服務(wù)合同》。 2023. 中國人民銀行決定從 2023年 4月 16日 起 ， 上調(diào)存款類金融機(jī)構(gòu)人民幣存款準(zhǔn)備金率 。 在高鑫房地產(chǎn)公司的大力協(xié)助下，世聯(lián)主要完成下列工作 樓盤實地調(diào)研16個 板塊 項目 市府麓谷板塊 蘇迪亞諾、長沙玫瑰園、臥龍灣、東方明珠、蔚藍(lán)海岸、 l西山匯景、長房西郡 麓南含浦板塊 陽光 100國際新城 中心板塊 湘江北尚、遠(yuǎn)大美居荷園 金鷹月湖板塊 藏瓏湖上國際社區(qū) 新南城板塊 長沙奧林匹克花園 芙蓉北板塊 珠江花城、湘江一號、山語城、湘江世紀(jì)城 深度訪談18人 部門 對象 業(yè)內(nèi)人士（ 12位） 湘江北尚策劃經(jīng)理張小姐、銷售經(jīng)理鄧先生，西山匯景策劃代經(jīng)理、銷售經(jīng)理潘先生，奧林匹克花園銷售代表陳小姐、藏瓏銷售經(jīng)理肖先生、銷售代表劉小姐，遠(yuǎn)大美居荷園銷售代表周小姐，珠江花城銷售代表戴先生，湘江一號銷售代表寧小姐，蔚藍(lán)海岸置業(yè)顧問王小姐、玫瑰園唐小姐等 媒體人士（ 1位） 湖南經(jīng)濟(jì)電視臺《都市地產(chǎn)》欄目編導(dǎo)羅小姐 消費者（ 5位） 某事業(yè)單位張先生，生意人陳小姐、王先生，外地客戶張先生及一陌生客戶 4 本報告是嚴(yán)格保密的。 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 本次溝通是在市場資料未完全獲取、未深度解讀的情況下進(jìn)行的初步簡單溝通，所提出的觀點可能不夠深入或存在偏差。長沙房地產(chǎn)市場補充調(diào)研 謹(jǐn)呈：湖南高鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國
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