【房地產(chǎn)】某咨詢廣州樓盤提案-展示頁
2025-01-27 00:38本頁面
【正文】 在一個高對抗性的競爭環(huán)境中的策略 McCANNERICKSON GUANGMING ?11 合景鷺江樓盤品牌足跡 Brand Footprint McCANNERICKSON GUANGMING ?12 品牌足跡 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)是全球麥肯定義品牌的工具。 城鄉(xiāng)結(jié)合部的樓盤 小區(qū)內(nèi)完善的 生活設(shè)施及規(guī)劃是在城鄉(xiāng)結(jié)合部樓盤成功的 必要條件， McCANNERICKSON GUANGMING ?10 ?總結(jié)出小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃特色是本項目成功的根本 . 特色是可以令消費者迅速了解本項目，并產(chǎn)生購買欲望重要因素。McCANNERICKSON GUANGMING ?1 合景鷺江樓盤品牌策略 Road Map to Effective Advertising 麥肯光明 2023/08 McCANNERICKSON GUANGMING ?2 突破 McCANNERICKSON GUANGMING ?3 關(guān)于合景鷺江樓盤 ? 緊靠未來廣州新的中心區(qū)在廣州大道邊 ? 未來 3號地鐵線經(jīng)過廣州大道 ? 兩條巴士終點站在本項目旁交通方便 ? 屬于城鄉(xiāng)結(jié)合部，生活配套僅是低層次的小士多店 McCANNERICKSON GUANGMING ?4 市場印象與判斷 ? 目前周邊樓盤以首次置業(yè)的中低檔樓盤為主 ? 目前在售的現(xiàn)樓及準現(xiàn)樓沒有可比性 ? 從附近的綠茵翠庭的銷售情況來看廣州海珠本地人的購房比例較大 (65%) ? 與合生創(chuàng)展面對面的競爭 小結(jié) 如何應(yīng)對合生創(chuàng)展的競爭是成功的關(guān)鍵 McCANNERICKSON GUANGMING ?5 ? 合生創(chuàng)展有一大型樓盤緊靠本項目，規(guī)模兩倍于本項目 ? 組團式規(guī)劃 ,具體內(nèi)容尚未清晰 ? 戶型面積規(guī)劃與本項目大同小異，并標榜其獨特的風車型結(jié)構(gòu) ,三面采光 . 關(guān)于合生創(chuàng)展 McCANNERICKSON GUANGMING ?6 ? 同樣的地段 ?差不多的總價 ? 規(guī)劃見仁見智、難以判斷 ?合生創(chuàng)展擁有品牌優(yōu)勢 ?配套它優(yōu)于我 (有農(nóng)貿(mào)市場小學 ) ?目前售樓處已基本完成 ?將會比本項目提前推出市場 形成的競爭比較局面是 McCANNERICKSON GUANGMING ?7 這是一個高對抗性的競爭局面 這里沒有第二，只有第一 起碼是并列第一 McCANNERICKSON GUANGMING ?8 ? 小區(qū)規(guī)劃的特色 ? 價格 ? 生活配套設(shè)施 ? 品牌 目前廣州市房地產(chǎn)影響購買的前四大因素 McCANNERICKSON GUANGMING ?9 成功的樓盤主要是依靠小區(qū)內(nèi)生活設(shè)施及規(guī)劃上的優(yōu)勢打 動消費者。 但假如沒有相適應(yīng)的 品牌價值 加以 強化并提升 ， 期樓銷售時的進度將會較緩慢，難以凝聚人氣。 ?強化特色 ,并在此基礎(chǔ)上建立與競爭對手完全不同的品牌價值 . 令目標消費者認同這個價值，并以這個價值來判斷及選擇樓盤。 ? 品牌足跡 (Brand Footprint)規(guī)定了品牌傳播的路向。 品牌足跡 (Brand Footprint)由品牌價值 (Meaning)與品牌個性 (Personality)兩個相互聯(lián)系的部分構(gòu)成。（ 為下一代考慮 ） 根據(jù)麥肯的 PULSE研究，在對于家庭建立者 調(diào)查對該片區(qū)樓盤的要求 McCANNERICKSON GUANGMING ?21 本項目基于“中庭”特色的品牌價值 它是一個什么樣的價值 ? ?它必須準確傳達出“中庭”的特色并為之增色 ?它必須和消費者的心里要求相吻合 ?引導人們對“中庭”的認知 ,并產(chǎn)生生活其中的欲望 它像一個公園 McCANNERICKSON GUANGMING ?22 ?合景鷺江項目意味著 (means) 廣州的生活 McCANNERICKSON GUANGMING ?23 根據(jù)麥肯的 PULSE研究 在對已購房人士的調(diào)查中發(fā)現(xiàn) 一個更重要的問題 雖然現(xiàn)在居住的小區(qū)擁有了良好的環(huán)境 ,生活質(zhì)素得到質(zhì)的飛躍 ,但是住一段時間后 ,越來越不適應(yīng) ,因為原來朝夕相伴的廣州生活情調(diào)已經(jīng)消失
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