營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)講義：市場(chǎng)推廣培訓(xùn)-展示頁(yè)
2025-01-26 21:13本頁(yè)面
【正文】 從粗放的關(guān)系銷(xiāo)售到追求細(xì)節(jié)到位的精細(xì)科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)。 隨著當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷發(fā)展和趨于成熟，無(wú)論企業(yè)還是個(gè)人不具備市場(chǎng)意識(shí)、不善于運(yùn)用推廣來(lái)工作的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員很快就會(huì)被淘汰。 推廣是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù) 、 服務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)成果、售點(diǎn)是營(yíng)銷(xiāo)陣地、廣告是營(yíng)銷(xiāo)利器、渠道是營(yíng)銷(xiāo)壁壘。 營(yíng)銷(xiāo)與推廣區(qū)別： 何謂營(yíng)銷(xiāo)？營(yíng) 策劃、是對(duì)事物全盤(pán)性思考與系統(tǒng)把握。推力包括：客戶(hù)渠道的主推力、終端現(xiàn)場(chǎng)推動(dòng)力、促銷(xiāo)的推動(dòng)力。 市場(chǎng)推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力 。推廣就是聚焦、放大、溝通、說(shuō)服消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程。 二、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣 什么是市場(chǎng)推廣 營(yíng)銷(xiāo)與推廣區(qū)別 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣 市場(chǎng)推廣類(lèi)型 什么是市場(chǎng)推廣 ？ 從字面上理解： 推，既是推動(dòng)、拉動(dòng)。這也就難怪內(nèi)企為什么在中國(guó)市場(chǎng)上表現(xiàn)出的差距跟外企相比越來(lái)越大。 從這個(gè)對(duì)比來(lái)看，我們就很容易明白當(dāng)前的中國(guó)市場(chǎng)和企業(yè)里為什么越來(lái)越缺乏優(yōu)秀的市場(chǎng)高級(jí)人員，而最不缺少的就是銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員。 市場(chǎng)推廣培訓(xùn) 營(yíng)銷(xiāo)中心市場(chǎng)部 2023年 7月 提綱 市場(chǎng)推廣是企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推 廣 有效的市場(chǎng)推廣的要素 一、市場(chǎng)推廣是企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段 市場(chǎng)推廣是企業(yè)必不可少的營(yíng)銷(xiāo)手段 無(wú)論外資企業(yè)還是本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)，都離不開(kāi)市場(chǎng)推廣，但它們 營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu) 的不同之處往往決定兩種企業(yè)在市場(chǎng)上的表現(xiàn)差異。 圖一外資（簡(jiǎn)要） 圖二內(nèi)企（簡(jiǎn)要） 從上面圖一可以明顯看出 外資是以市場(chǎng)為導(dǎo)向 ，通過(guò)各個(gè)部門(mén)及不同角色的互動(dòng)配合對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展有效的推廣工作；而圖二則是 中國(guó)傳統(tǒng)以銷(xiāo)售為導(dǎo)向 的組織架構(gòu)，分部甚至采用落后承包銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的機(jī)制。 中國(guó)本土企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)之時(shí)，卻很難從根本上和骨子里調(diào)整變革營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的組織架構(gòu)和原有機(jī)制，來(lái)為企業(yè)自身進(jìn)一步大發(fā)展而更好的服務(wù)。 一個(gè)優(yōu)秀成熟的企業(yè)無(wú)不是非?？茖W(xué)的牢牢掌控市場(chǎng)，并根據(jù)市場(chǎng)變化適時(shí)進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣工作的。廣，就是廣而告之，廣而賣(mài)之 。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的。市場(chǎng)推廣的拉力包括：市場(chǎng)推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。市場(chǎng)推廣的職責(zé)就是把社會(huì)需求變成有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)，目標(biāo)就是：促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率。銷(xiāo) 策劃目標(biāo)和結(jié)果，即產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)。 正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)推廣 討論問(wèn)題：業(yè)務(wù)人員需要學(xué)習(xí)市場(chǎng)推廣嗎？業(yè)務(wù)人員應(yīng)該以什么心態(tài)來(lái)對(duì)待市場(chǎng)推廣？ 觀點(diǎn)一：市場(chǎng)推廣不在業(yè)務(wù)職責(zé)范圍之內(nèi) (1)市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)部門(mén)人員的事，與業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)； (2)市場(chǎng)推廣是市場(chǎng)部門(mén)的工作職權(quán)范圍，業(yè)務(wù)不要插手 ,否則引起誤會(huì)和矛盾； (3)我們分部的市場(chǎng)推廣做得好不好，對(duì)業(yè)務(wù)沒(méi)有多大幫助 ,所以懶得溝通； (4)我只管好自己的客戶(hù)，努力作好本職業(yè)務(wù)工作，其他事不想也不干； (5)我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與市場(chǎng)推廣無(wú)關(guān)； 觀點(diǎn)二：業(yè)務(wù)人員掌握了市場(chǎng)推廣將會(huì)如虎添翼 (1)不善于利用市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，太老實(shí)，太傻蛋； (2)張哥銷(xiāo)售做的好，不僅是跟經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系搞得好，而且善于爭(zhēng)取市場(chǎng)推廣資源幫助開(kāi)展活動(dòng)； (3)市場(chǎng)推廣使業(yè)務(wù)開(kāi)展變得更輕松； 觀點(diǎn)三：業(yè)務(wù)人員掌握市場(chǎng)推廣是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最基本要求 (1)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)只是整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的一個(gè)部分； (2)業(yè)務(wù)人員僅是整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)執(zhí)行隊(duì)伍； (3)當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作越來(lái)越需要整合營(yíng)
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