【正文】 商，參與買方的產(chǎn)品設(shè)計(jì)小組的做法。 NAPM Glossary of Key Purchasing Terms27研發(fā)與採購的互動(dòng)? 規(guī)格的訂定? 零件的互換性? 零件的標(biāo)準(zhǔn)化與簡化? 價(jià)值分析? 零件的替代性? 零件的獨(dú)特性1. 對(duì)品質(zhì)、安全性與性能採取較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊髽?biāo)準(zhǔn)2. 使用理想的材料3. 對(duì)成本的關(guān)心有限4. 對(duì)材料是否需要時(shí)可以取得這回事關(guān)心有限5. 對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取近乎完美的看法6. 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)抱持概念抽象的眼光7. 選擇所需的材料8. 關(guān)心產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)1. 對(duì)品質(zhì)、安全性與性能採取最低可以接受的要求標(biāo)準(zhǔn)2. 使用適當(dāng)?shù)牟牧?. 尋求最低的總成本4. 最關(guān)心材料是否需要時(shí)可以取得5. 對(duì)參數(shù)、規(guī)格、外觀與公差採取較實(shí)際與經(jīng)濟(jì)性的看法6. 對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)抱持一般性的眼光7. 對(duì)材料的成本斤斤計(jì)較8. 關(guān)心及時(shí)供貨與供應(yīng)商關(guān)係PurchasingOrientationDesignOrientationPurchasing採 購Design研 發(fā)28採購人員應(yīng)具備之能力條件Pur Skills 穩(wěn)健的判斷力（ Soundness of Judgment） 分析力 （ Analytical Ability） 決策能力（ DecisionMaking Ability） 善於管理供應(yīng)商之關(guān)係（ Management of Supplier Relations） 正直操守（ Ethical Conduct） 人際關(guān)係（ Interpersonal Relations） 溝通能力（ Ability to Communicate） 主動(dòng)性（ Initiative） 創(chuàng)造力（ Creativity） 彈性（ Flexibility）三、採購目標(biāo)與政策30採購的目標(biāo) 七個(gè)正確q 正確的品質(zhì)（ Quality）q 正確的數(shù)量（ Quantity）q 正確的時(shí)間（ Time）q 正確的價(jià)格（ Price）q 正確的來源（ Source/Supplier）q 正確的服務(wù)（ Service）q 正確的交貨地點(diǎn)（ Location）依供應(yīng)商的關(guān)係及採購的特性策 略 聯(lián) 盟與 供 應(yīng) 商 的 關(guān) 係一 般LowImpact Purchase影響性較小的採購Leverage Purchase槓桿採購Critical Purchase關(guān)鍵採購Strategic Purchase策略性採購常態(tài)性一次性採購的性質(zhì)32影響性較小的採購 LowImpact Purchase252。採購人員切記，勿讓花費(fèi)在價(jià)格分析上的成本高於採購的實(shí)際金額。33槓桿採購 Leverage Purchase252。因此，採購人員需要花費(fèi)較多時(shí)間來進(jìn)行價(jià)格上的分析。 (Value Analysis)。 (Cost Estimates)。34關(guān)鍵採購 Critical Purchase252?！?策略 】 ： LifeCycle Cost Focus採用生命週期成本分析為主要方法。35策略性採購 Strategic Purchase252。公司應(yīng)該花較多的時(shí)間在成本與價(jià)格分析上，這是因?yàn)樗盏降男б鏁?huì)比較大。 (TCO)。 (Target Costing)。36管理階層的觀點(diǎn)o 作業(yè)、行政性的活動(dòng)o 商業(yè)活動(dòng)o 整合後勤機(jī)制的一部份o 企業(yè)策略的一環(huán)影響採購績效評(píng)良的因素 … Total Cost管理 (Business Process Reengineering)e 時(shí)代的採購策略3外人脈 → 建立個(gè)人與企業(yè)之採購網(wǎng)路 → 展開跨機(jī)能活動(dòng)小組 → 成為企業(yè)顧問師 (Cost、 Quality、 Delivery) ，終身學(xué)習(xí)e 時(shí)代的採購重點(diǎn)方向39賣方市場 勢均力敵數(shù)量 集中一家價(jià)格合約期限新供應(yīng)商存貨自製替代品價(jià)值工程運(yùn)輸 自備運(yùn)輸工具 選擇性長期合約保持現(xiàn)狀低姿態(tài)不主動(dòng)洽談較少組件降低材質(zhì)積極尋求自給自足安全存量積極開發(fā)因勢制宜保握機(jī)會(huì)引介未雨綢繆適當(dāng)存貨緩衝替代不利來源現(xiàn)貨合約兼用伺機(jī)協(xié)商賣方承擔(dān)泰然處之保持聯(lián)繫JIT現(xiàn)貨為宜避免受制分散數(shù)家積極加壓適可而止採購為宜議價(jià)促使供應(yīng)商改善買方市場市場變化與因應(yīng)的採購策略策略材料定位與策略選擇Strategy5432100 1 2 3 4 5INFLUENCEONCOMPANYRESULTS採購風(fēng)險(xiǎn)公司業(yè)績的影響策略元件非關(guān)鍵 (一般 )元件手段元件瓶頸元件策略 = 價(jià)格影響力 策略 = 聯(lián)盟策略 = 統(tǒng)合數(shù)量 策略 = 減少風(fēng)險(xiǎn)?應(yīng)用競爭?與最佳供應(yīng)商達(dá)成 長期購買合約?長期關(guān)係?聯(lián)盟合約?改善物流成本動(dòng)力?改善行政成本動(dòng)力?替換品 /重新設(shè)計(jì)?減少供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿高高低低製造策略的轉(zhuǎn)變Strategy Shift彈性品質(zhì)交期成本整體競爭力?間接費(fèi)用?能源?材料?人工?金額?設(shè)計(jì)?新產(chǎn)品?產(chǎn)品組合?需求定製?舒適性?可靠性?性能?環(huán)境合宜?可靠的?迅速採購供應(yīng)管理的循環(huán)Insourcing/OutsourcingDevelop Commodity/ArticleGroup StrategiesEstablish andLeveragea WorldclassSupply BaseDevelop andManage SupplierRelationshipsIntegrate SuppliersInto the newProduct/ProcessDevelop ProcessIntegrate SuppliersInto the newProduct/ProcessDevelop ProcessSupplierDevelopmentand Quality ManagementManage CostsStrategically acrossThe Supply ChainIIIIIIIVVVIVIIVIIIIntegrated,Aligned andGlobal事業(yè)夥伴關(guān)係的種類Partner type例行 合約 ,低價(jià)值資產(chǎn) ,庫存 高度承諾供應(yīng)商承諾本質(zhì)Natural of Supplier Commitment依期望利益及供應(yīng)商承諾本質(zhì)分類轉(zhuǎn)譯自八月份王瑞斌經(jīng)理之講稿期望利益的本質(zhì)戰(zhàn)術(shù)面作業(yè)面業(yè)務(wù)聯(lián)盟Business Alliance基本聯(lián)盟Basic Alliance作業(yè)聯(lián)盟Operational Alliance策略聯(lián)盟Strategic Alliance策略面NATUREDESIREDBENEFIT Routine Contractual, low value assets, inventory High 採買策略Buying Strategies1. 現(xiàn)貨購買 Spot Buying2. 向公開市場以現(xiàn)行市價(jià)購買一般性商品 2. 避險(xiǎn)買賣 Hedging3. 一份未來的採購或銷售合約，以平衡既定的採購或銷售合約，並抵消未來市場價(jià)格可能的變動(dòng) 3. 價(jià)格平均 Dollar Averaging 當(dāng)分批購買商品或零件、價(jià)格是依照不同時(shí)間、不同數(shù)量的平均，例如45採買策略 …Buying Strategies數(shù)量 單價(jià) 總價(jià)三月 10,000 $10 100,000四月 7,000 $ 66,500五月 8,000 $ 82,000平均 $價(jià)格平均的例子 …46採買策略 …Buying Strategies4. 合約 Contracting5. 供應(yīng)商就某些項(xiàng)目建立長期採購／供應(yīng)的合約，包括長期合約（涵蓋一年以上），產(chǎn)品壽命合約，未來交貨協(xié)議。如果屆時(shí)沒有購買原先預(yù)定的數(shù)量時(shí)，願(yuàn)意支付貨款給供應(yīng)商。47採買策略 …Buying Strategies1. Handtomouth buying 捉襟見肘2. Buying to requirements 按需求採買3. Forward buying 提前採買4. Speculative buying/volume purchase agreements 投機(jī)採購 /量購合約 5. Lifeofproduct supply 產(chǎn)品壽命供應(yīng)6. JustInTime 即時(shí)交貨制度7. Consignment 寄庫供應(yīng) 8. Commodities 商品 9. Supplier replenishment systems 補(bǔ)貨系統(tǒng) 外包採買48四、採購作業(yè)程序與組織49電腦化的材料管理系統(tǒng) Computer UsingdepartmentMRPscheduleHandwrittenrequisitionReview bymaterials plannerReview bybuyer BuyerchangesRevisedrequisitionPurchaseorder copiesPurchase Order andacknowledgment formComputerPrinted purchaserequisitionRequisitionentry50第三者網(wǎng)路服務(wù)公司電子資料交換 EDI 買方的電腦買方的mailbox供應(yīng)廠商的mailbox供應(yīng)廠商的電腦供應(yīng)廠商的mailbox買方的mailbox直接傳送Direct Transmission間接傳送Indirect Transmission採購文件的電子傳送51採購工作手冊q 採購人員守則q 採購工程手冊q 廠商調(diào)查表q QC工程圖q CAR不良在發(fā)預(yù)防q VA/VE 提案q SQA 調(diào)查報(bào)告q 品管巡查、教育訓(xùn)練q 製造監(jiān)督q 成本表q 資料銀行 …採購組織結(jié)構(gòu)採購機(jī)制的組織與地點(diǎn)依業(yè)務(wù)特性與狀況因素而定 …q Decentralized Purchasing Structureq Centralized Purchasing Structureq Centralized/Decentralized Structureq LineManagement Organizationq Pooling Structure252。 Lead Buyership252。為 檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)做比較，而不檢驗(yàn)及評(píng)估個(gè)別成本架構(gòu)及利潤構(gòu)成要素。 主要適用於低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡單製程產(chǎn)品的採購作業(yè)167。 採購人員需要較少的訓(xùn)練167。比較分析各供應(yīng)商競標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding)252。比較之前的合約價(jià)252。比較類似產(chǎn)品的價(jià)格252。價(jià)值分析 (Value Analysis)252。固定成本 Cost變動(dòng)成本 Cost利潤 Profit營業(yè)收入 TotalTotal$產(chǎn) Quantity損益平衡點(diǎn)60何時(shí)能達(dá)到損益平衡？? 某公司向供應(yīng)商訂購一零件，每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備(setup)費(fèi)用為 $20,000，零件的成本為 $，而供應(yīng)商的所報(bào)的零件單價(jià)為 $。營業(yè)收入 ＝ 總成本 Y＝ 20,000 ＋（ Y）＝ 20,000Y＝ 500,000因此，供應(yīng)商必須生產(chǎn) 500,000件零件方能達(dá)到損益平衡。? 學(xué)習(xí)曲線最適合用於重覆製造的複雜產(chǎn)品。1000 2023 3000 4000406080100Hour95% Learning Curve80% Learning CurveQuantity62Learning Curve Theory? 如果生產(chǎn)數(shù)量每加倍一次，每一千個(gè)的工時(shí)就降低 10%，我們說這是「 90%的學(xué)習(xí)曲線」，如果每一千個(gè)的