【正文】 問(wèn) 題 點(diǎn)： 1．沒(méi)有滿足家長(zhǎng)對(duì)于兒童休閑食品對(duì)兒童健康有益，特別是“產(chǎn)品有營(yíng)養(yǎng)”的消費(fèi)心理。 3．產(chǎn)品以外，對(duì)于娛樂(lè)和智力開(kāi)發(fā)等附加價(jià)值部份的市場(chǎng)需求，使市場(chǎng)目前尚無(wú)引導(dǎo)“兒童時(shí)尚”的廠商存在。 28 Greater China 機(jī) 會(huì) 點(diǎn)： 1．兒童手中的可控消費(fèi)支出的增長(zhǎng)和意識(shí)的低齡化，使兒童休閑食品消費(fèi)發(fā)展成為使用者即是購(gòu)買決策者。 3．在市場(chǎng)上與競(jìng)品無(wú)有效區(qū)隔，形成同一空間白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。 27 Greater China 劣 勢(shì)： 1．游戲方式的簡(jiǎn)單化，造成產(chǎn)品生命周期過(guò)短，為競(jìng)品留下進(jìn)入機(jī)會(huì)。 3．采用游戲加產(chǎn)品方式，在兒童消費(fèi)中形成既有的認(rèn)知和消費(fèi)熱點(diǎn)。 24 Greater China Conclusions of Competitors’ Marketing Analysis: 1. Enhancing product’ s essential content of nutrition and a variety of flavor selections. 2. Increasing the added value of products, such as “ Healthy, intelligent benefit” . 3. Laying stress on the key points of product’ s “ Novel function” . 25 Greater China 競(jìng) 爭(zhēng) 產(chǎn) 品 SWOT 分 析 26 Greater China 優(yōu) 勢(shì)： 1．由于生產(chǎn)已形成規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上，能夠快速及時(shí)的面對(duì)市場(chǎng)變化。 ，是消費(fèi)者購(gòu)買此類產(chǎn)品的主要通路。 ，帶卡通形象的兒童節(jié)目深受孩子們喜愛(ài)。 兒童課余生活一般很有規(guī)律，大部分學(xué)生放學(xué)后直接回家，也有去 踢球的，也有看電視卡通片的，時(shí)間大至在 17:3018:30之間，家中有電 腦的孩子多用來(lái)打游戲、畫畫及下棋等。 兒童喜歡的明星包括郭富城、鄭伊健、梁朝偉、成龍、周潤(rùn)發(fā)，女 星有小燕子、林心如、王菲及李玟等。 兒童喜歡的體育活動(dòng)：男孩比較喜歡諸如跑步、乒乓、游泳、籃球 及足球等，而女孩子比較趨向于跳繩、毽子及排球等。當(dāng)然，對(duì)于卡通形象的喜歡會(huì)隨著新卡通 片的不斷推出而不斷變化。雖然他們也認(rèn)為不可能集齊全部卡片， 但收集仍是購(gòu)買干脆面的重要目的。許多小朋友認(rèn)為現(xiàn)在的干脆面中的調(diào)味包量太少，而使口 感降低。 46 % 35 % 17 % 2 % 19 Greater China Analysis of Children’ s Partialities 1. Most Children think that there is not enough quantity for paste seasoning of nowadays crisp noodles. 2. Most of them like to collect cards, and this is the main motive for them to buy crisp noodles. 20 Greater China 兒 童 偏 好 分 析 兒童們較喜歡燒肉味，辣味，并希望增加蕃茄口味，也有人認(rèn)為調(diào) 料太少，不夠味。最后對(duì)身體健康的幫助。他們首先考慮營(yíng)養(yǎng)成分的配 比。 兒 童 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī) 分 析 表 98 % 81 % 67 % 50 % 34 % 15 Greater China % % % % % % % % % % % Nutrition Supplement Intelligence Recruitment Help to be digestible Trying to please children Chart 2 Motives analysis of Children’ s food Purchasing (Parents) % % % % 16 Greater China %%%%%%%%%%%補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng) 智力發(fā)展 幫助消化 取悅哄小孩 2. 購(gòu) 買 動(dòng) 機(jī) 分 析 （ 2）家長(zhǎng)購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析 上表顯示，家長(zhǎng)更注重兒童食品對(duì)孩子生長(zhǎng)發(fā)育的作用。當(dāng)然孩子的父母仍是主要 的購(gòu)買者，但選擇權(quán)恐怕在相當(dāng)程度上屬于孩子自己。 11 Greater China List 3 Proportions of Buyers % % % % % % % % % parents grandparents 外祖父母 children 購(gòu) 買 者 比 例 % % % % 12 Greater China 購(gòu) 買 行 為 分 析 1. 購(gòu) 買 者 在今天，孩子們因?yàn)榇笕耸杖氲脑鲩L(zhǎng)，對(duì)此類食品的購(gòu)買方式也 發(fā)生了根本的變化，過(guò)去大人包辦的格局一去不復(fù)返。同時(shí)，潛 力巨大無(wú)比。所以，干脆 面市場(chǎng)以主打產(chǎn)品 名為主，但也不能 忽視企業(yè)的形象宣 傳，因?yàn)橘?gòu)買者并 不全是使用者。尤為重要的 是不知道品牌生產(chǎn)企業(yè)的比例的接近一半。小虎隊(duì) + 福滿多兩種產(chǎn)品知名百分比高達(dá) %。 6 Greater China 1. List 1 Analysis of Brand Partiality Chart 1 Motives analysis of Children’ s food purchasing (children) 50% % % % % 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% xiaohuanxiong xiaohudui xiaodangjia fumanduo Outman 7 Greater China 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 分 析 1. 品 牌 偏 好 分 析 干脆面市場(chǎng)中小浣熊與小虎隊(duì)是主打品牌，其中小浣熊所占比例 高達(dá) 50%，小虎隊(duì)所占比例高達(dá) % ，奧特曼為一預(yù)備競(jìng)爭(zhēng)者，市 場(chǎng)運(yùn)作也日趨成熟中。More Nutrition , More Happiness YingDuo Integrated Marketing Planning DEC . 2023 . 1 2 0 0 0 年 1 2 月 營(yíng) 養(yǎng) 多 多 歡 樂(lè) 多 多 —— 營(yíng) 多 干 脆 面 整 合 行 銷 企 劃 2 Greater China 目 錄 3 Marketing Material Related To YingDuo Crisp Noodles 4 Greater China 營(yíng) 多 市 場(chǎng) 相 關(guān) 資 料 ? 前 言 ? 市 場(chǎng) 現(xiàn) 狀 分 析 ? 購(gòu) 買 行 為 分 析 ? 兒 童 行 為 偏 好 ? 結(jié) 論 5 Greater China 前 言 本次調(diào)查采用街頭攔訪調(diào)查 + 小組訪談 + 案頭研究 的全方位綜合調(diào)研方式 。 共收集了 200份問(wèn)卷 ， 進(jìn)行了三 組 （ 512歲兒童 ） 深度訪談 （ 每組 8人 ） ， 整合了一些權(quán) 威調(diào)查研究的資料 ， 得出有關(guān)干脆面市場(chǎng)的部分資料如 下 。 50% % % % % 0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%小浣熊 小虎隊(duì) 小當(dāng)家 福滿多 奧特曼8 Greater China List 2 Seniorities of Company Brand Awareness % % % % % % % % % % % tongyi kangshifu riqing yingduo huafeng unknow 品 牌 知 名 度 排 名 % % % % % % 9 Greater China 2. 品 牌 知 名 度 統(tǒng)一旗下兩種產(chǎn)品的知名百分比高達(dá) % ，而生產(chǎn)這兩種食品 的廠商認(rèn)識(shí)率僅為 %。而生產(chǎn)這兩種美食的廠商康師傅集團(tuán)僅為 %。因此，可見(jiàn)廠商在告知中 側(cè)重于產(chǎn)品的告知 行為。 %%%%%%%%%%%統(tǒng)一 康師傅 日清 營(yíng)多 華豐 不知道品 牌 知 名 度 排 名 % % % % % % 10 Greater China 3. 兒 童 食 品 市 場(chǎng) 簡(jiǎn) 述 中國(guó)有 3億左右的少年兒童，每年新生兒有