【正文】 投入預(yù)算 商流統(tǒng)籌 產(chǎn)品部 1% （ T 2 采購(gòu)價(jià)） 工貿(mào) 1% （工貿(mào) T 1 銷(xiāo)售收入） 禮品費(fèi)用 時(shí)間 型號(hào) 中央臺(tái)廣告 電視廣告 地方臺(tái) 報(bào)紙 新聞 / 廣告 演示制作 單頁(yè) P O P 腰帶 拖架 蓋巾 小洗衣籃 促銷(xiāo)活動(dòng) 其他 小計(jì) 報(bào)紙 新聞 /廣告 促銷(xiāo)活動(dòng) 條幅 /巨幅 模特位布置 展柜整改 小計(jì) 合計(jì) 50 28 5 0. 5 0. 1 12 8 8 2 10 8 6 6 4 26 10 5 0. 1 0. 1 4 0 4 1 3 10 6 3 6 9 月 52 78 100（ C C T V 1 ， B1 段 +C 段， 10秒每天） 160 100 （上海衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、等收視率高的電視臺(tái)投放） 360 （每工貿(mào)每周發(fā)布報(bào)廣、新聞各一篇） 15 0. 1 0. 1 4 2 4 1 2 44 755 15 8 18 12 32 134 989 50 28 1 0. 5 0. 2 10 8 4 5 8 12 5 11 4 26 10 2 0. 2 0. 2 2 0 2 2 2 8 3 3 2 10 月 52 78 80 100 30 120 5 0. 5 0. 4 6 4 2 3 5 54 377 24 12 11 10 30 135 592 50 28 1 0. 5 0. 2 8 8 8 5 8 10 10 10 2 26 10 1 0. 2 0. 2 2 0 3 2 2 5 6 4 3 11 月 52 78 40 60 30 100 2 0. 5 0. 4 8 4 5 3 6 32 300 26 20 18 10 24 148 488 50 28 1 0. 5 0 .2 6 4 6 5 4 10 10 8 3 26 10 1 0. 2 0. 2 2 0 2 2 1 5 4 4 3 52 78 3 0. 5 0. 2 4 3 4 3 4 30 20 15 10 12 月 60 98 28 35 20 80 3 0. 1 0. 1 1 2 1 1 1 34 235 10 4 2 3 25 166 429 合計(jì) 248 355 180 660 45 4. 4 2. 6 69 43 53 35 56 164 1667 173 1 14 1 13 72 111 583 2498 10 1 . 3 目標(biāo)細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)滲透 只要 8月份提貨的商場(chǎng)， 9月份必須有“ (單型號(hào) )”銷(xiāo)售目標(biāo)，要求按店規(guī)模大小細(xì)分 ] （劃分原則： 參照直銷(xiāo)員工資方案中店規(guī)模辦法； 以零售賣(mài)場(chǎng)細(xì)分而非連鎖采購(gòu)） 第一類(lèi)（總店數(shù)的 20%）：平均提貨目標(biāo) ≥20臺(tái)； 第二類(lèi)（總店數(shù)的 20%）：平均提貨目標(biāo) ≥10臺(tái)； 第三類(lèi)（總店數(shù)的 20%）：平均提貨目標(biāo) ≥6臺(tái)； 第四類(lèi)（總店數(shù)的 40%）：平均提貨目標(biāo) ≥4臺(tái)； 同時(shí)要求以上目標(biāo)比前幾個(gè)月的最高值不下降。 產(chǎn)品經(jīng)理：排序考核與工資兌現(xiàn)時(shí)均以 (單型號(hào) )為主，占 70%。其它考核項(xiàng)， 如 (單型號(hào) )計(jì)劃完成率＜ 60%，否決 70%的分?jǐn)?shù)及工資； 如總銷(xiāo)售完成率低于去年，否決 30%的分?jǐn)?shù)及工資。 (單型號(hào) )激勵(lì)。 產(chǎn)品支持部考核排序時(shí)得分 = (單型號(hào) )計(jì)劃完成率 +總銷(xiāo)售額計(jì)劃完 成率 ）177。 如 (單型號(hào) )計(jì)劃完成率 60%，否決 70%的分?jǐn)?shù)；若總銷(xiāo)售額完成率低 于去年，否決 30%的分?jǐn)?shù)完成率 . 1 . 3 目標(biāo)細(xì)分 12 1 . 3 目標(biāo)細(xì)分 9月份各分公司 5028系列訂單計(jì)劃表 13 1 . 3 目標(biāo)細(xì)分 宣傳促銷(xiāo) 各種費(fèi)用總和的 70%以上要用于 (單型號(hào) )造勢(shì)推廣（產(chǎn)品部將追加投入：工貿(mào) (單型號(hào) )當(dāng) 月銷(xiāo)量 200元 /臺(tái)） 電視廣告、報(bào)廣新聞及大型活動(dòng)及戶(hù)外宣傳、賣(mài)場(chǎng)演示等要求以 (單型號(hào) )為賣(mài)點(diǎn)造勢(shì)。 具體計(jì)算公式 商場(chǎng)零售量目標(biāo)：按轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)排序，前 20%的網(wǎng)絡(luò)平均目標(biāo)為 20臺(tái) /月；再 20%的 為 10臺(tái) /月；再 20%的為 6臺(tái) /月；后 40%為 4臺(tái) /月。每個(gè)大禮拜至少一臺(tái)， 負(fù)激勵(lì)相應(yīng)提成。 14 二、 市場(chǎng)調(diào)研 2 . 1 調(diào)查資料 2 . 2 對(duì)比實(shí)驗(yàn) 2 . 3 最佳賣(mài)點(diǎn) 15 2 . 1 調(diào)查資料 4尺 5尺 6尺 合計(jì) 銷(xiāo)售量 比例 % 銷(xiāo)售量 比例 % 銷(xiāo)售量 比例 % 銷(xiāo)售量 比例 % 床單 0 0 50 36 % 20 14 % 70 50 % 100 % 床罩 2 1% 90 41 % 10 5 % 120 53 % 100 % 被套 0 0 60 32 % 15 8 % 110 60 % 100 % 夏被 0 0 50 26 % 20 11 % 120 63 % 100 % 毛巾被 0 0 38 56 % 10 15 % 20 29 % 100 % 窗 落地 每家客廳落地 35 % 100 % 簾 半截 臥室半截 55 % 100 % 床上 用品 床尺 寸 床上用品消費(fèi)統(tǒng)計(jì)表 16 洗衣機(jī)用戶(hù)走訪情況匯總表 2 . 1 調(diào)查資料 序號(hào) 床的 尺寸 衣物洗滌周期（次 /周） 枕巾 枕套 床單 棉 床單非棉 床罩 棉 床罩非棉 毛巾 被 夏被 被套 蓬松被套 沙發(fā) 套 窗簾 1 5 1 / 4 1 / 4 1 / 2 0 1 / 8 0 1 / 4 1 / 4 1 / 8 0 1 / 26 1 / 26 2 4 2 2 2 0 2 0 1 0 1 / 2 0 1 / 4 1 / 4 3 5 1 1 1 / 2 0 0 1 / 5 0 0 1 / 4 0 1 / 12 1 / 12 4 5 1 1 1 / 2 0 0 1 / 2 0 1 / 8 1 / 8 0 1 / 8 1 / 26 5 4 1 / 2 1 / 4 1 / 2 1 / 2 1 / 4 0 1 / 4 1 / 4 1 / 4 0 0 1 / 26 6 1 / 2 1 / 2 1 / 2 0 1 / 2 0 1 / 4 1 / 26 1 / 4 0 1 / 4 1 / 26 7 1 / 2 1 / 2 1 / 2 1 / 2 1 / 4 1 / 4 1 / 4 1 / 4 1 / 2 1 / 2 0 1 / 12 8 4 1 1 / 2 1 / 2 0 1 / 2 0 1 / 2 1 / 4 1 / 2 1 / 2 1 / 26 1 / 26 9 5 1 1 1 0 1 / 2 0 1 / 2 1 / 4 1 / 2 1 / 4 0 1 / 16 10 5 1 / 2 1 / 2 1 / 2 0 1 / 4 0 1 / 2 1 / 4 1 / 2 0 1 / 16 1 / 26 17 2 . 1 調(diào)查資料 調(diào)研結(jié)果 根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的床上用品、家俱店銷(xiāo)量調(diào)查和中、高檔消費(fèi)群體上門(mén)走訪發(fā)現(xiàn)： 消費(fèi)趨向： 今后 80%左右新購(gòu)置床及床上用品的消費(fèi)者首選 5尺甚至 6尺的床，并且床上大件用