百事可樂(lè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析課件-展示頁(yè)
2025-01-26 13:34本頁(yè)面
【正文】 的溝通 。配合新包裝亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，音樂(lè)“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。神作藍(lán)色禮服的郭富城以其活力無(wú)邊的外型和矯健的舞姿把百事一貫的主體發(fā)揮的淋漓盡致。 10%左右的消費(fèi)者認(rèn)為百事可樂(lè)策略不發(fā)，缺少人性化。 在調(diào)查中，也有 30%以上的消費(fèi)者說(shuō)百事可樂(lè)口感不是很好，有些不喜歡那種可樂(lè)的味道，有點(diǎn)沖。 買情節(jié) ：飲料是集會(huì)的主要消費(fèi)品，消費(fèi)時(shí)講究情調(diào)與氣氛。 買名氣 ：在同一檔次的產(chǎn)品中，通常哪個(gè)品牌比較有名氣，就會(huì)選擇購(gòu)買哪個(gè)。這項(xiàng)收購(gòu)使得百事公司成為俄羅斯最大的食品和飲料生產(chǎn)商 , 并成為該國(guó)快速發(fā)展的乳制品市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 2023年，百事公司還收購(gòu)了兩家最大的灌裝廠 —— 百事裝瓶集團(tuán) (PBG) 和百事美洲公司（ PA），這項(xiàng)收購(gòu)很大程度上增強(qiáng)了百事公司在北美和歐洲的飲料業(yè)務(wù)實(shí)力。 2023年，百事公司又與世界著名的食品公司 Quaker公司合并，并通過(guò)此次收購(gòu)，將一流運(yùn)動(dòng)飲料品牌佳得樂(lè)（ Gatorade）歸入百事旗下。 為了將市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)重新回歸飲料和休閑食品，百事公司于 1997年 10月將擁有必勝客、 Taco Bell和肯德基的餐廳業(yè)務(wù)從公司分離出去，使之成為一家獨(dú)立的上市公司，即百勝全球公司（現(xiàn)名為 Yum!）。 ? 大約 70年后，百事可樂(lè)公司于 1965年與休閑食品巨頭菲多利 (Fritolay)合并，正式更名為百事公司。起初，科爾貝自己將漿液混合配制，通過(guò)蘇打柜臺(tái)出售。 1898年 8月 28日，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(lè)” (PepsiCola) ，這種飲料能夠發(fā)揮類似胃蛋白酶的功能有助消化。百事可樂(lè) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 百事公司發(fā)展歷程 ? 1893年，在美國(guó)北卡羅萊納州伯恩市，年輕的藥劑師科爾貝 ?布萊德漢姆（ Caleb Bradham）試驗(yàn)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一種新口味，深受蘇打柜臺(tái)顧客的喜愛。他由此意外發(fā)明了一種由可樂(lè)果和珍貴精油混合而成的碳酸飲料，取名為“布萊德（ Brad）飲料”。 1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂(lè)公司。后來(lái)他意識(shí)到一個(gè)巨大的商機(jī)的存在 —— 將百事可樂(lè)灌裝起來(lái)，這樣各地的人們就都可以享用到。從 1977年開始，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客(Pizza Hut)、 Taco Bell和肯德基 (KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)的高峰。 1998年，百事公司收購(gòu)了世界著名的 Tropicana果汁飲料公司，大大豐富了產(chǎn)品線。 1992年，百事公司與 Thomas J. Lipton結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，在北美市場(chǎng)生產(chǎn)即飲茶飲料品牌 —— 立頓茶 (Lipton) ，并于 2023年將這一北美市場(chǎng)最大、最成功的即飲茶的合作關(guān)系推向了全球。 2023年，百事公司以 42億美元收購(gòu)了俄羅斯食品飲料領(lǐng)先品牌維姆 ?比爾 ?丹公司。 百事可樂(lè)市場(chǎng)微觀環(huán)境分析 ? 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 分銷渠道 解析、 消費(fèi)者市場(chǎng)分析 ? 選擇 目標(biāo)市場(chǎng) 及相應(yīng)的促銷策略（廣告方面） ? 設(shè)計(jì)營(yíng)銷組合： 促銷策略（公共關(guān)系方面） 、 定價(jià)策略 ? 管理營(yíng)銷力量： 競(jìng)爭(zhēng)者分析 、 競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略 消費(fèi)者市場(chǎng)分析 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)特點(diǎn)：需要無(wú)限拓展性、需要多層次性、需要復(fù)雜多變性、需要的可誘導(dǎo)性 ? 飲料市場(chǎng)消費(fèi)者主要的心理： 買味道 ：約有 40%的人認(rèn)為一款飲料的口感很重要，所以味道應(yīng)該是飲料生產(chǎn)商要首先考慮的的重點(diǎn)。在公共場(chǎng)所群體消費(fèi)更是如此，消費(fèi)者主要購(gòu)買的是心理滿足感和自豪感。 買功能 ：飲料的功能多種多樣，可樂(lè)與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素 C，蒸餾水更體貼人的身體，能令人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán) ? 味道、功能 雖然百事可樂(lè)在全球名列全矛，但是在激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幹羞€面臨著許多問(wèn)題。 20%以上的消費(fèi)者懷疑飲用這種飲料會(huì)對(duì)身體不利。 ? 情節(jié) ?
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