渠道j建設(shè)及管理生命周期-展示頁
2025-01-26 12:20本頁面
【正文】 不太了解 ? 國美 \大中 \蘇寧 \永樂影響力不斷增大 ? 老百姓習(xí)慣在家電連鎖賣場購買電器產(chǎn)品 ,可能延伸到 IT產(chǎn)品 ? 家電連鎖賣場原有業(yè)務(wù)趨于飽和 ,急需擴展新業(yè)務(wù) ? 大中 2023年 20億 IT產(chǎn)品銷售目標(biāo) ,數(shù)碼相機家電賣場成為主流 原因四 :渠道自身因素 ? 渠道數(shù)量大 ,處于過飽和 ,競爭惡化 ? 缺乏發(fā)展規(guī)劃 ? 經(jīng)營管理 \員工素質(zhì) ,分裂 ? 客戶管理 ,客戶資源往往成為個人資源 渠道生命周期 ? 一類產(chǎn)品的渠道生命周期 ,筆記本電腦 ? 某個廠商渠道生命周期 , 聯(lián)想 ? 某種渠道模式的生命周期 ,獨家 總代 ? 某個渠道商自身的生命周期 ,DIY配件分銷 集成 服務(wù) ,如新華海 聯(lián)想 ?行業(yè)代理 —— 全國分銷 —— 省級分銷 —— 精密分銷 ?復(fù)合渠道 北緯 ?行業(yè)代理 全國分銷商 華北分銷商北京分銷商 其他產(chǎn)品全國分銷 ?綜合業(yè)務(wù) ?與銳力創(chuàng)新的差別、啟示 合肥藍(lán)地 DIYDIY分銷 —— 品牌機分銷 出路一 :把握成長性產(chǎn)品 出路一 :把握成長性產(chǎn)品 ? 天佑的故事 : 1997年成立 ,鄭州 ,刻字機 1998年 ,掃描儀 2023,閃存盤 2023年 ,MP3 2023年 ,硬盤式 MP3 風(fēng)險 :把握的時機 ,過早或過遲 出路二 :專注 ? 專注于某一類產(chǎn)品，比如筆記本電腦、存儲、數(shù)碼，這樣能夠比綜合類的銷售商在該類產(chǎn)品上做到更有效率，而且對市場的把握和風(fēng)險控制的能力都要強于綜合類的銷售商，這對于很多區(qū)域渠道來說，是一條非常
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