如何寫商業(yè)營(yíng)銷策劃書范本-展示頁
2025-01-24 22:48本頁面
【正文】 二） 營(yíng)銷策劃書 框架 設(shè)計(jì) 的準(zhǔn) 備 1． 營(yíng)銷策劃書寫給誰？ 營(yíng)銷策劃書的寫作，第一步須弄清策劃書的提供對(duì)象是誰，不同的接受者所要求的標(biāo)準(zhǔn)（也就是策劃審議時(shí)的重要標(biāo)準(zhǔn)）是不同的。 要求策劃的 “點(diǎn)子 ”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。因此其可操作性非常重要。可操作原則。 要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問題的對(duì)策。 邏輯思維原則?！鰻I(yíng)銷策劃書的框架與寫作（一）營(yíng)銷策劃書原則 ■營(yíng)銷策劃書編制的原則 167?！ 〉谄?、營(yíng)銷策劃具有可操作性?！ 〉诹I(yíng)銷策劃具有科學(xué)的創(chuàng)意。 第五、營(yíng)銷策劃具有一定的科學(xué)性。營(yíng)銷策劃既然是一種預(yù)測(cè)或者籌劃就一定具有不確定性或者風(fēng)險(xiǎn)。 第三、營(yíng)銷策劃具有前瞻性、預(yù)測(cè)性，策劃是人們?cè)谝欢ㄋ伎家约罢{(diào)查的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的科學(xué)的預(yù)測(cè)、因此具有一定的前瞻性。第一、營(yíng)銷策劃的本質(zhì)一種思維智慧的結(jié)晶。 策劃根據(jù)公司的職業(yè)需要有分成游戲策劃，市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷策劃，廣告策劃，產(chǎn)品策劃，節(jié)目策劃，電影策劃，房地產(chǎn)策劃等等 167。 ２．從微觀上說，企業(yè)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的壓力而產(chǎn)生了微觀策劃。 對(duì)策劃的理解167。167。你看這 “奇 ”字是怎么寫的？上面一個(gè) “大 ”字，底下一個(gè) “可 ”字。(來源：康永盛世 )167。 日本策劃家和田創(chuàng)認(rèn)為：策劃是通過實(shí)踐活動(dòng)獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書認(rèn)為：策劃是一種程序， “在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為 ”；更多人說策劃是一種對(duì)未來采取的行為做決定的準(zhǔn)備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序。 策最主要的意識(shí)是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無策。隗器傳》中 “是以功名終申，策畫復(fù)得 ”之句。策選 (謀劃選取 ) 167。 又如 :策效 (謀劃效力 )。 —— 《孫子 策劃167。雍也》 將入門 ,策其馬。 鞭打：策馬。 167。 c232。 課程實(shí)踐：營(yíng)銷策劃書市場(chǎng)營(yíng)銷策劃v營(yíng)銷策劃v營(yíng)銷策劃書返回目錄一、營(yíng)銷策劃的基本認(rèn)識(shí)167。 策劃就是企劃，是指策（企）劃者在充分占有現(xiàn)實(shí)信息資料的基礎(chǔ)上，判斷未來的發(fā)展趨勢(shì)，圍繞著確定目標(biāo)，全面的構(gòu)思、設(shè)計(jì)行動(dòng)方案，從而達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的管理活動(dòng)。167。 古代的一種馬鞭子，頭上有尖刺。167。鞭策。167。 —— 《論語 167。 故策之而知得失之計(jì)。虛實(shí)》 167。策馭 (謀劃掌握 )。 策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書 其中 “畫 ”與 “劃 ”相通互代， “策畫 ”即 “策劃 ”，意思是計(jì)劃、打算。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指 “劃 ”，意思為處置、安排。167。 孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了 “奇 ”——“ 凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝 ”， “正”就是艱苦奮斗， “奇 ”就是銳意創(chuàng)新。 “大 ”就是要超出常人的想象， “可 ”就是要在常人的情理之中。 什么是策劃？策劃就是想到常人所不能想的地方，說出來的道理又能讓常人理解， １．從宏觀上說，是整個(gè)社會(huì)面臨著重大的變革而產(chǎn)生了偉大的策劃。167。 策劃的分類167。營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)：167?！ 〉诙?、營(yíng)銷策劃具有目的性，不論什么策劃方案，都是有一定的目的，不然策劃就沒意義了。 第四、營(yíng)銷策劃具有一定的不確定性、風(fēng)險(xiǎn)性?！ ?67。策劃是人們?cè)谡{(diào)查的基礎(chǔ)之上、進(jìn)行總結(jié)、科學(xué)的預(yù)測(cè)，策劃不是一種突然的想法、或者突發(fā)奇想的方法、它是建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的預(yù)測(cè)、籌劃。策劃是人們思維智慧的結(jié)晶，策劃是一種思維的革新、具有創(chuàng)意的策劃，才是真正的策劃，策劃的靈魂就是創(chuàng)意。這是策劃方案的前提，如果一個(gè)策劃連最基本的可操作性就沒有，那么這個(gè)策劃方案，再有創(chuàng)意、再好也是一個(gè)失敗的策劃方案。寫好策劃是展現(xiàn)你才華，能從眾生之中脫穎而出的重要方法．二、營(yíng)銷策劃書167。 策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。 簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。 167。 編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。 創(chuàng)意新穎原則。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。 2． 營(yíng)銷策劃書的作用是什么？ 需要說服別人支持營(yíng)銷策劃，但僅以口頭又無法說清楚。 3． 營(yíng)銷策劃書的最終寫作目的是什么？ 從根本上說，營(yíng)銷策劃書寫作目的就是要使決策者接受策劃的內(nèi)容，并確保策劃能按計(jì)劃順利實(shí)施。簡(jiǎn)言之，寫好策劃書就是為了使策劃得以理解和實(shí)施。 封面策劃書的封面可提供以下信息：① 策劃書的名稱；② 被策劃的客戶；③ 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④ 策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。 目錄 策劃書的目錄和其它書籍的目錄起到的是相同的作用，它涵蓋了全書的主體內(nèi)容和要點(diǎn)，讀過后應(yīng)能使人對(duì)策劃的全貌、策劃人的思路、策劃書的整體結(jié)構(gòu)有一個(gè)大體的了解，并且為使用者查找相關(guān)內(nèi)容提供了方便。前言一方面是對(duì)內(nèi)容的高度概括性表述，另一方面在于引起讀者的注意和興趣。 （二）界定問題 在這一部分中，需要明示策劃所實(shí)
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