美容護膚產(chǎn)品品牌營銷方案鑒賞-展示頁
2025-01-24 22:46本頁面
【正文】 高，通常情況下互動率都只有個位數(shù)的?！?Sandeep Seth向《成功營銷》介紹，因此“改寫”與“改變”也成了延續(xù)產(chǎn)品與品牌的共同詞，用于激勵與賦權(quán)女性。 產(chǎn)品系列 品牌信息 ? 主打產(chǎn)品 ? 品牌營銷 《她最后去了相親角》 ——2023 是基于 SKII 一個全球范圍的、迄今為止最大的全球性品牌活動 ——改寫命運 ，這個項目始發(fā)于 2023年初也就是一年多前，鼓勵并幫助中國及全世界女性勇敢選擇，改寫命運。 ?Pitera?跟肌膚的天然保濕因子 (NMF)成分極為相似，是提升及維持肌膚透亮、柔嫩及細滑的 重要元素。 如何 達成營銷目的 ? 能引起消費者內(nèi)心共鳴的品牌故事 ? 精準的品牌定位（你的產(chǎn)品是要賣給誰？在哪賣？） ? 渠道 銷售 ? 廣告策略 美容化妝品市場持續(xù)升溫 綠色化妝品久盛不衰 兒童化妝品有待開發(fā) 抗衰老化妝品倍受青睞 運動化妝品悄然興起 當前美容化妝品行業(yè)現(xiàn)狀 背景介紹 抗衰老化妝品品牌 京潤珍珠 韓后 SKII 丸美 美素 SKII ?專利技術(shù)： Pitera? ?Pitera?的承諾： ?從嚴謹監(jiān)控的發(fā)酵過程中，科學家們發(fā)現(xiàn) Pitera?是一種蘊含豐富維生素、氨基酸、礦物質(zhì)及有機酸的透明液體。 ? 行銷具有動詞的概念，通過各種傳播媒介（不單指銷售人員）讓貨物銷的更多、更遠，充分體現(xiàn)行銷的“行”字內(nèi)涵。 ? 行銷包括推銷，推銷不包括行銷。 區(qū)別推銷 ? 推銷是一對一的，行銷是一對多的。使消費者選擇消費時認這個產(chǎn)品，投資商選擇合作時認這個企業(yè)。 品牌營銷 品牌營銷 (Brandmarketing)，是通過市場營銷使客戶形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認知過程，是企業(yè)要想不斷獲得和保持競爭優(yōu)勢，必須構(gòu)建高品位的營銷理念。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。美容護膚產(chǎn)品品牌營銷方案鑒賞 姓名：周歡 時間： 市場營銷 達成營銷目的 市場營銷 什么是市場營銷 ? 市場營銷（ Marketing）又稱為市場學、市場行銷或行銷學。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”； 是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。 CEO必讀 12篇幫助企業(yè)主樹立正確的市場營銷觀念，戰(zhàn)略性地審視行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的市場營銷策略。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網(wǎng)絡鋪建到社會公眾心里，把產(chǎn)品輸送到消費者心里。這就是品牌營銷。 ? 推銷就是把產(chǎn)品賣好，行銷是讓產(chǎn)品好賣。 ? 行銷是讓產(chǎn)品好賣的一系列營銷策略，包括產(chǎn)品還沒做出來的前期市場調(diào)查、品牌宣傳等。 基本目的 ? 顧客不買的時候會記得你，要買的時候想起你。 這種天然的混合成分 能明顯地改善肌膚表皮層的代謝過程。 ?將大自然、科技及卓越的技巧互相融和配合，成就了 SKII的經(jīng)典成分 Pitera?，承諾讓女士的肌膚一直晶瑩剔透下去。它與 SKII 的品牌精神契合點是：“在過去這些年， SKII努力獲得的最大成就就是推出了很多高端護膚產(chǎn)品，從而真正幫助我們的消費者改變他們的肌膚狀況。 她最后去了相親角 ? 她最后去了相親角 她最后去了相親角 她最后去了相親角 品牌營銷 ? 2023年推出湯唯宣傳短片的時候， SKII 與社會媒體 互動率達到了 20%?！端詈笕チ讼嘤H角》互動率為 40%，甚至更高，這意味著很多人參與到了對話中，他們在對話中分享并提出自己的觀點。 品牌營銷 ? 在全民階段性刷屏 SKII《她最后去了相親角》這個品牌視頻的背后，有這樣一組數(shù)字： ? 根據(jù) Kantar Media CIC的監(jiān)測，在這部廣告片上線后的七天之內(nèi)（ 4月 6日至 4月 13日），它共被超過 447個微信公眾號引用，產(chǎn)生的相關(guān)總閱讀數(shù)為 3,555,681次（ Kantar Media CIC的統(tǒng)計包括 10萬 +以上的完整閱讀數(shù)），共收獲了 28,533次贊；在新浪微博上被超過14,114條微博提及，相關(guān)評論有 18,095條，被轉(zhuǎn)發(fā) 128,556次；在優(yōu)酷上，這個視頻被播放了 +次，有 33,154個評論和 3,451個“頂”?！斑@還不涉及書面媒體?！? ? 。 品牌發(fā)展歷程 ? 創(chuàng)建時間： 1994年； 董事長：周樹立； ? 品牌沉淀階段： 1994~2023； ? 創(chuàng)新期 2023~ ? 創(chuàng)新理念：品牌精致化 ? 創(chuàng)新思路：周朔認為，“早期模仿韓國日本歐美的國產(chǎn)品牌可以吸引到消費者，但現(xiàn)在消費者會更理性?！? 品牌策略 ? 1，首先是品牌宣傳定調(diào)是從情感上找到共鳴。“珍珠是很傳統(tǒng)的東西，我們的文案也是在傳達這種信息，讓新的年輕女性通過對珍珠的氣質(zhì)認同，形成品牌聯(lián)想。” ? 2，品牌精致化的第二步是京潤珍珠的代言人策略 ——在與徐靜蕾合作的基礎上，再簽約國際超模杜鵑為品牌的新代言人。為了配合代言人電影的主題，我們也選擇在那一天，通過這一形式進行全球首播。 ? 3，京潤珍珠將會植入杜鵑接下來的作品，包括電影作品和綜藝節(jié)目。同時在 6月份京潤珍珠會進行《讓世界愛上中國美》的主題宣傳，與《愛上超模》節(jié)目內(nèi)容相互呼應，進行品牌高度的提升。 拓展渠道的革新 ?積極拓展電商渠道 ：早在 2023年，周朔便開創(chuàng)了京潤珍珠的線上渠道，負責網(wǎng)店商鋪運營。 ?起初，京潤珍珠的主打市場是在二三四線城市，現(xiàn)在已經(jīng)逐漸滲透進一線城市，“京潤珍珠首先進入的是百貨渠道，但是，百貨比日化精品店的渠道要高端一些，所以定位和單價也要高些。” 2023年，京潤珍珠完成了單一品牌的多渠道布局，全國網(wǎng)點
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