美容護(hù)膚產(chǎn)品品牌營(yíng)銷方案鑒賞(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-06 22:46:49 本頁(yè)面
【正文】 群體外，更看重屈臣氏作為個(gè)人護(hù)理渠道的專業(yè)平臺(tái)作用。在韓后的渠道戰(zhàn)略中，屈臣氏扮演的其實(shí)是進(jìn)軍一二線城市的橋頭堡這樣的角色。將919作為重點(diǎn)節(jié)日打造的韓后，曾屈臣氏渠道銷售第一的佳績(jī)，而在平時(shí)，韓后也已經(jīng)穩(wěn)居屈臣氏前三的位置，在這一渠道表現(xiàn)優(yōu)異。 ?對(duì)于韓后的產(chǎn)品線，肖榮燊有個(gè)特立獨(dú)行的看法，他認(rèn)為韓后完全可以試水從線上走到線下市場(chǎng)，自動(dòng)連接消費(fèi)者需求?！耙蕴熵垶槔F(xiàn)在沒(méi)有人可以確定哪個(gè)東西一定被消費(fèi)者喜歡，但是你可以通過(guò)大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者喜好，再進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)。”這樣做的背后是企業(yè)必須規(guī)?；?，可以承擔(dān)相應(yīng)的損耗。肖榮燊說(shuō)，85后人群是有強(qiáng)烈個(gè)性化需求，要打動(dòng)這部分人群，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)喜感進(jìn)行個(gè)性化定制。通過(guò)網(wǎng)上數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者的畫像，能做到線上和線下渠道產(chǎn)品層面和營(yíng)銷層面的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)新品效益最大化。通過(guò)陸續(xù)的新品上市，韓后希望通過(guò)快速打造不同細(xì)分定位的產(chǎn)品，適應(yīng)不同年輕消費(fèi)者的需求和使用習(xí)慣。 如何繼續(xù)做到百億？ ? 光靠營(yíng)銷砸不出一個(gè)一線品牌，韓后未來(lái)的路在哪里 ? 韓后總裁 肖榮燊 內(nèi)部郵件中表示，韓后的兩位創(chuàng)始人為品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，韓后人已然站在了 10億級(jí)的高度上。未來(lái)，韓后人將在 核心市場(chǎng)、線下全渠道、線上創(chuàng)新渠道以及品牌美譽(yù)度上挑戰(zhàn)更高的高度。 ? 肖榮燊認(rèn)為，當(dāng)前絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)品牌并沒(méi)有真正把核心目標(biāo)人群定位在年輕消費(fèi)人群身上，特別是 90后人群， 2023年，韓后的目標(biāo)人群會(huì)發(fā)生一個(gè)很大變化 ——明確提出聚焦于 85后。肖榮燊告訴《成功營(yíng)銷》記者：“這是基于我們整體對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者分層現(xiàn)象嚴(yán)重的一個(gè)思考結(jié)果。” 目前韓后的消費(fèi)者有 70%是 85后的年輕人，這些人敢于嘗試新鮮事物，這對(duì)于新生品牌來(lái)說(shuō)是很大的機(jī)遇。 85后在物質(zhì)豐富下成長(zhǎng)起來(lái)，勇于嘗試新興品牌，以“感興趣、喜歡”為消費(fèi)坐標(biāo)，又沒(méi)有固化思維，同時(shí)具備未來(lái)消費(fèi)潛力，這將成為韓后最好的突破點(diǎn)。 ? 面對(duì)這一戰(zhàn)略改變，韓后最大的變化是整個(gè)公司的資源投入都越發(fā)年輕化，品牌定位、資源架構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈都進(jìn)行了相應(yīng)調(diào)整。肖榮燊說(shuō)，未來(lái)的市場(chǎng)除了年輕人，還有底層的消費(fèi)升級(jí)。韓后在年輕化戰(zhàn)略規(guī)劃中，實(shí)施“核聚變”策略， 2023年韓后線下渠道將加投 2億，對(duì)渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，劃分為核心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)，不同市場(chǎng)有著不同的應(yīng)對(duì)策略。同時(shí)，重點(diǎn)發(fā)力連鎖渠道，在 2023年上半年完成 5000個(gè)網(wǎng)點(diǎn)布局，通過(guò)大量開(kāi)店、快速鋪貨、高密集品牌推廣等方式，做到全渠道高滲透率、高增長(zhǎng)。 ? “現(xiàn)在的年輕人，將會(huì)成長(zhǎng)為未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)，中產(chǎn)消費(fèi)群體未來(lái)一定會(huì)走到小眾化需求、個(gè)性化定制，韓后集團(tuán)的規(guī)模化有足夠能力支撐著他們未來(lái)的消費(fèi)觀。他們的品牌認(rèn)知和品牌黏度，將會(huì)伴隨著韓后一起成長(zhǎng)起來(lái)?！毙s燊自信地說(shuō)，“未來(lái)的五到十年，就是韓后的黃金時(shí)代。” 走進(jìn) IMCELL ? 請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽奈谋尽? A 品牌故事 B 渠道銷售 C 市場(chǎng)細(xì)分 D 科研技術(shù) E 品牌營(yíng)銷 如何實(shí)現(xiàn) IMCELL的成功營(yíng)銷 如何實(shí)現(xiàn) IMCELL的成功營(yíng)銷 ?能引起消費(fèi)者共鳴的品牌故事； 可借鑒 SKII宣傳模式，將IMCELL核心專利 stemedia?技術(shù)寫成通俗易懂的小故事。 品牌故事 ? 請(qǐng)?jiān)诖溯斎肽奈谋尽? 渠道 銷售 采取線上 +線下相結(jié)合模式 ， 重視電商對(duì)產(chǎn)品銷售的影響 。 LOREM 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位及核心目標(biāo)人群定位 目前 IMCELL的市場(chǎng)定位主要是在一 、二線城市；但是對(duì)消費(fèi)人群定位比較模糊 ,可在此基礎(chǔ)上對(duì) IMCELL產(chǎn)品消費(fèi)受眾群體收入水平 ， 消費(fèi)觀念（ 是否易于接受新事物 ） 做一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分 希望加大研發(fā)力度 ， 快速打造不同細(xì)分定位的產(chǎn)品 ， 適應(yīng)不同年輕消費(fèi)者的需求和使用習(xí)慣 。 加強(qiáng)研發(fā)力度 IMCELL LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOR 與自身品牌價(jià)值相貼近的營(yíng)銷策劃方案，充分利用傳統(tǒng)媒體與新媒體的傳播平臺(tái)。 品牌營(yíng)銷 ? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 逆境給人寶貴的磨練機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。 1 3:5413:5413:5 4:0013:54:00 ? 所謂天才，只不過(guò)是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。你必須在心中有非分之想，你必須盡力抓住那個(gè)機(jī)會(huì)。 ? 患難可以試驗(yàn)一個(gè)人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。命運(yùn)的鐵拳擊中要害的時(shí)候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 ? 不放過(guò)任何細(xì)節(jié)。 . ? 惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 ? 一旦做出決定就不要拖延。任何事情想到就去做 !立即行動(dòng) ! ? 如果通用公司不能在某一個(gè)領(lǐng)域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就會(huì)把它在這個(gè)領(lǐng)域的生意買掉或退出這個(gè)領(lǐng)域。 ? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽(tīng)聞的利潤(rùn)，也不要在市場(chǎng)不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 2023/2/413:5 4:00 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。若想長(zhǎng)期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計(jì)讓下一代產(chǎn)品進(jìn)入用戶家中。 ? 時(shí)間是一個(gè)偉大的作者，它會(huì)給每個(gè)人寫出完美的結(jié)局來(lái)。 ? 自始自終把人放在第一位，尊重員工是成功的關(guān)鍵。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 23. . 413:54:00 ? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。 ? 微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只有 18個(gè)月。
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