【正文】 美元 CIF紐約，減 2%折扣 支付 ：由買方在支付貨款時(shí)扣除 五、合同中的價(jià)格條款 （一）價(jià)格條款的內(nèi)容 價(jià)格條款有時(shí)還包括作價(jià)方法、傭金和折扣等。我出口公司復(fù)稱：傭金需待貨物裝運(yùn)并收到全部貨款后才能支付。不久，經(jīng)該中間商中介與當(dāng)?shù)剡M(jìn)口商達(dá)成 CIFC 5％總金額 50000美元的交易，裝運(yùn)期為訂約后 2個(gè)月內(nèi)從中國(guó)港口裝運(yùn)，并簽訂了銷售合同。 ? 三、傭金（ Commission ） （ 一 ） 傭金的含義 （ 二 ） 傭金表示方法 用文字表示： 每箱 50美元 CIF紐約，包含 2%傭金 用字母“ C”表示 每箱 50美元 CIFC2%紐約 付給中間商的酬金 一般為價(jià)格的一定百分比 不含傭金的價(jià)格稱為凈價(jià)。在本買賣合同履行過(guò)程中，日元與美元的匯率發(fā)生了變化。合同規(guī)定交貨期為 2023年底之前，付款方式為 30天的遠(yuǎn)期 L／ C。付款時(shí)按付款當(dāng)天美元對(duì)日元的匯率折算成美元付給 A公司。 )(000 WWCMMBAPP ?????? 三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇和運(yùn)用 （一）計(jì)價(jià)貨幣和支付貨幣 （ 二 ） 計(jì)價(jià)貨幣的選擇 “硬幣”、“軟幣” 進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的選擇 計(jì)價(jià)貨幣 是用來(lái)計(jì)算價(jià)格的貨幣 支付貨幣 是支付貨款時(shí)使用的貨幣 合同中計(jì)價(jià)貨幣選擇不當(dāng)而受損 ? 2023年 10月，中國(guó)某進(jìn)出口公司 (A公司 )與日本一家貿(mào)易公司 (B公司 )簽訂一份貨物買賣合同。 ? 本案結(jié)果是：雙方經(jīng)過(guò)多次爭(zhēng)議和磋商， A公司承認(rèn)合同成立，賠償 B公司 12萬(wàn)美元。 A公司接到 B公司的接受時(shí)，發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)上氧化銻的價(jià)格猛漲，所以， A公司拒絕 B公司的接受，并復(fù)電：“由于國(guó)際市場(chǎng)氧化銻產(chǎn)品行情變化，在接到接受之前貨物已出售。A公司 5月 15日將貨物增加至 600噸，價(jià)格為 USD 2 800／ MTCIF價(jià)，有效期為 5月 25日。國(guó)際貿(mào)易理論、政策與實(shí)務(wù) 第十六章 商品的價(jià)格、品質(zhì)、 數(shù)量和包裝 ? 一、作價(jià)原則 作 第一節(jié) 商品的價(jià)格 還要注意： ? 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài) ? 考慮影響價(jià)格的各種因素 ? 質(zhì)量和檔次 ? 成交數(shù)量 ? 運(yùn)輸距離 ? 交貨地點(diǎn)和交貨條件 ? 季節(jié)性需求 ? 支付條件和匯率 ? 2023年 5月初，我國(guó)某進(jìn)出口公司 (簡(jiǎn)稱 A公司 )就某種有色礦產(chǎn)品出口一事向國(guó)外一家公司 (簡(jiǎn)稱 B公司 )發(fā)盤：可供氧化銻 500噸， USD 2 850／ MTCIF價(jià)，即期裝運(yùn)。 B公司接到 A公司的發(fā)盤后，沒(méi)有明示接受，只來(lái)電要求 A公司貨物數(shù)量增加到 600噸，并適當(dāng)降低貨物價(jià)格，并要求 A公司延長(zhǎng)發(fā)盤的有效期。 B公司 5月 23日來(lái)電接受該發(fā)盤，但附加條件“需提供適合海洋運(yùn)輸?shù)牧己冒b”?！?B公司堅(jiān)持合同已經(jīng)成立，要求 A公司履行合同，或者賠償損失 15萬(wàn)美元。 ? 二、 作價(jià)方法 （一）固定價(jià)格 （二）暫不固定價(jià)格 （三）暫定價(jià)格 （四）滑動(dòng)價(jià)格 在價(jià)格調(diào)整條款中，通常使用的計(jì)算公式是： 公式中： P代表交貨時(shí)商品的最后價(jià)格 P0代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原料的價(jià)格或指數(shù) M代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)原材料的平均價(jià)格 或指數(shù) M0代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)原材料的價(jià)格或指數(shù) W代表計(jì)算最后價(jià)格時(shí)引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或 指數(shù) W0代表簽訂合同時(shí)引用的有關(guān)的工資的平均數(shù)或指數(shù) A代表經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用和利潤(rùn)在價(jià)格中的比重 B代表原材料費(fèi)用在價(jià)格中的比重 C代表工資在價(jià)格中的比重 A、 B、 C各占價(jià)格的若干百分比，三者之和為 100%，具體比例由買賣雙方在訂立合同時(shí)商定，一經(jīng)確定則固定不變。在雙方磋商買賣合同的計(jì)價(jià)貨幣條款時(shí)， A公司為業(yè)務(wù)人員按照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，主張采用美元計(jì)價(jià)和付款，但 B公司代表要求采用日元計(jì)價(jià)，按美元付款。 A公司業(yè)務(wù)人員開始時(shí)不同意，但在 B公司業(yè)務(wù)代表的堅(jiān)持下，同意 B公司的做法，合同中沒(méi)有加訂保值條款。 ? 因本買賣合同執(zhí)行時(shí)間較長(zhǎng)，而且采用遠(yuǎn)期 L／ C，我方 A公司收匯的時(shí)間更長(zhǎng)。因日元是“軟幣”，到付款時(shí)日元對(duì)美元的匯率下降，使 A公司少收將近 10萬(wàn)美元。含傭價(jià)和凈價(jià)的關(guān)系為： 凈價(jià)＝含傭價(jià) （ 1－傭金率） 也可寫成：含傭價(jià)＝凈價(jià) /（ 1－傭金率） （三）傭金的計(jì)算方法 支付：通常在賣方收到全部貨款后再付給中間商 ? 我某出口公司出口棉布到某國(guó)，正好該國(guó)中間商主動(dòng)來(lái)函與該出口公司聯(lián)系，表示愿為推銷棉布提供服務(wù)，并要求按每筆交易的成交額給予傭金 5％。合同簽訂后，該中間商即來(lái)電要求我出口公司立即支付傭金 2500美元。于是，雙方發(fā)生了爭(zhēng)議。 一、單價(jià) ?計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、單價(jià)金額、貿(mào)易術(shù)語(yǔ) ?缺一不可 每公噸 150美元 FOB廣州 每件（ 400磅） 5000港元 CIF香港 二、總值 合同總金額 =單價(jià) ? 數(shù)量 （二）規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng) ，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用 第二節(jié) 商品的品質(zhì) ? 一、商品品質(zhì)的含義及重要性 商品的品質(zhì) (Quality of Goods)是商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。 各國(guó)法律及 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約 》 規(guī)定： 賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符合約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同 。訂立合同主要內(nèi)容如下： 品名：凍北京鴨 規(guī)格：帶頭、翼、蹼、無(wú)毛，一級(jí)，最小二公斤 數(shù)量： 700箱、 10公噸 總值： CIFC2%科威特 24150英鎊 裝運(yùn)期： 8月至 9月裝船 附注：需要中國(guó)伊斯蘭教協(xié)會(huì)出證，證明該項(xiàng)凍鴨是按照伊斯蘭教方法屠宰。但對(duì)該批鴨子，我方實(shí)際上采用了最科學(xué)的屠宰方法，即自鴨子的口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后在速凍，從而保證鴨子的外表是一個(gè)完整的軀體。 ? 貨物裝出。該地當(dāng)局還要求收貨人出具保證書，保證不銷售該批貨物。 商品質(zhì)量不符引起的糾紛案 ? 我生產(chǎn)企業(yè)向馬來(lái)西亞客戶出口汽車配件，品名為 YZ8303R/L，但生產(chǎn)企業(yè)提供了 YZ8301R/L，兩種型號(hào)的產(chǎn)品在外型上非常相似，但