【正文】 在于 ， 如果數(shù)量過(guò)大 ， 可能會(huì)在目標(biāo)市場(chǎng)上供過(guò)于求 ， 商品銷(xiāo)售困難 。 如果賣(mài)方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量 ， 賣(mài)方應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)交付任何缺漏部分或補(bǔ)足所交付貨物的不足數(shù)量 ，但不得使買(mǎi)方遭受不合理的不便或承擔(dān)不合理的開(kāi)支 。 ? 如在 《 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約 》 中規(guī)定：賣(mài)方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數(shù)量相符 。 如果賣(mài)方交貨數(shù)量不能與合同規(guī)定相符 ， 將會(huì)引起買(mǎi)方對(duì)其提出索賠 ， 甚至拒收貨物 。 賣(mài)方必須按規(guī)定的數(shù)量交貨 ， 而買(mǎi)方則必須按規(guī)定的數(shù)量收貨并支付貨款 。 1% 2）品質(zhì)公差條款 ? 國(guó)際上同行公認(rèn)的允許產(chǎn)品品質(zhì)出現(xiàn)的一定范圍內(nèi)的差異 計(jì)價(jià)方法 在品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度內(nèi)的變化，一般按合同單價(jià)計(jì)價(jià) 超出機(jī)動(dòng)幅度的品質(zhì)變化，可按違約處理，也可規(guī)定品質(zhì)增減價(jià) 第三節(jié) 商品的數(shù)量 國(guó)際貿(mào)易中商品數(shù)量的意義 ? 商品數(shù)量是國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中不可缺少的主要交易條件之一 。在訂立品質(zhì)條款時(shí)，應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題： ? 規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)買(mǎi)賣(mài)：能用科學(xué)的指標(biāo)說(shuō)明的商品 ? 樣品買(mǎi)賣(mài)：難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品 ? 品牌好或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)：質(zhì)量過(guò)硬、聲譽(yù)卓著的產(chǎn)品 ? 說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài)：性能復(fù)雜的機(jī)械、電器、儀表商品 ? 憑產(chǎn)地名買(mǎi)賣(mài)：具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品 1）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款 允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異。 ? 比較籠統(tǒng)，使用時(shí)一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo) ? GMQ Good Merchantable Quality 上好可銷(xiāo)品質(zhì) ? 賣(mài)方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷(xiāo)售 ? 更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚(yú)類(lèi) 4）憑牌號(hào)或商標(biāo)買(mǎi)賣(mài) (Sale by brand or trade mark) ?用來(lái)區(qū)別產(chǎn)品不同的生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商的標(biāo)志 ?賣(mài)方應(yīng)按品牌通常具有的品質(zhì)交貨 ?適用于名牌產(chǎn)品 光明奶粉、雀巢咖啡 海爾電冰箱、西門(mén)子洗衣機(jī) 5）憑產(chǎn)地名稱買(mǎi)賣(mài) (Sale by name of origin) ?因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，使產(chǎn)品具有獨(dú)特的風(fēng)格和特色 ?傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品、特色產(chǎn)品 法國(guó)香水、四川榨菜、 紹興花雕酒、景德鎮(zhèn)瓷器、龍口粉絲等 6）憑說(shuō)明書(shū)和圖樣買(mǎi)賣(mài) (Sale by descriptions and illustrations) ? 機(jī)器、電器、儀表、大型設(shè)備、交通工具等技術(shù)密集型產(chǎn)品 ? 結(jié)構(gòu)復(fù)雜，無(wú)法用樣品或簡(jiǎn)單的幾項(xiàng)指標(biāo)來(lái)反映起質(zhì)量全貌，必須通過(guò)說(shuō)明書(shū)來(lái)完整地說(shuō)明其具有的品質(zhì)特征 ? 買(mǎi)方還往往要求訂立賣(mài)方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款 “ 品質(zhì)和技術(shù)數(shù)據(jù)必須與賣(mài)方所提供的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)嚴(yán)格相符 ” ? 商品品質(zhì)條款 商品的品質(zhì)條款包括商品的品名、規(guī)格、牌名等內(nèi)容。工廠直接和間接 (還要趕交一批貨、補(bǔ)償延遲交貨等等 )共損失了近 8萬(wàn)美元。 ? 這家出口商急忙回電客戶：“我們所交貨物比合同規(guī)定的還要好，我們沒(méi)有漲價(jià)主要是考慮我們首次合作，希望長(zhǎng)期合作有一個(gè)好的開(kāi)始，而你方為什么竟要求退貨 ?”外商來(lái)電說(shuō)，他們的車(chē)間是按照所提供的樣品及其指標(biāo)來(lái)調(diào)配產(chǎn)品的，生產(chǎn)出來(lái)的顏料的顏色已經(jīng)用戶確認(rèn)，現(xiàn)交來(lái)的貨物由于主含量過(guò)高，生產(chǎn)出來(lái)的顏料的顏色就變了，從而造成他們無(wú)法按時(shí)向用戶交貨，要求賠償損失。由于與這家外商是首次合作，因此，廠方在生產(chǎn)上格外注意，經(jīng)檢驗(yàn)所有的指標(biāo)都達(dá)到出口合同的要求，而且其主含量超過(guò)了合同規(guī)定的 99． 6％，達(dá)到 99． 8％。一次，一家美國(guó)客戶來(lái)詢購(gòu)，廠方按照外商要求，從剛生產(chǎn)出來(lái)的一批貨物中取了樣品寄給了這家公司，該客戶不久便確認(rèn)了樣品，并按照樣品的指標(biāo)和含量下了價(jià)值近 10萬(wàn)美元的訂單。賣(mài)方屬于重大違約，因此賠償對(duì)方損失是不可避免的。我方考慮到退貨相當(dāng)麻煩，費(fèi)用很高，因此只好降低價(jià)格 15%，了結(jié)此案子。 ? 最后，這筆業(yè)務(wù)除損失往返運(yùn)費(fèi)外，還損失銷(xiāo)售差價(jià)，在政治上也產(chǎn)生不好影響。貨到目的地后，有當(dāng)?shù)乜仆厥姓d衛(wèi)生局食品部屠宰科進(jìn)行檢驗(yàn)，并出具報(bào)告證明該批鴨子不是采用伊斯蘭教方法屠宰，通知收貨人拒絕收貨。隨后，未經(jīng)伊斯蘭教協(xié)會(huì)實(shí)際查看，就請(qǐng)?jiān)搮f(xié)會(huì)出具了證明。 ? 合同簽訂后，我方在備貨過(guò)程中，錯(cuò)誤地以為只要按照合同的要求，出具了伊斯蘭教協(xié)會(huì)的證明，說(shuō)明“ 按伊斯蘭教方法屠宰 ” 就可以符合交貨的品質(zhì)。 出口凍鴨案例 在廣州秋交會(huì)上，我方某出口公司與科威特某客戶成交凍北京鴨一批。 ?內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物特性等 ?外觀形態(tài)是人們的感官直接可以感覺(jué)到的外型特征，包括商品的大小、長(zhǎng)短、結(jié)構(gòu)、造型、款式、色澤、光滑粗糙程度及味覺(jué)、嗅覺(jué)等 品質(zhì)條款的重要性 合同中的品質(zhì)條款是買(mǎi)賣(mài)雙方交接貨物的依據(jù)。 ? 常用的幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算 ： 1) CFR=FOB+F 2) ? ? 3) ? 4) 傭金率???1FFO BCF RC投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 ????1FFO BCIF傭金率投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 ?????1FFO BCIFC CFR價(jià)換算為其他價(jià)格 ： 1） FOB=CFRF 2) 3) 4) 傭金率?? 1CF RCF RC CF RCI F1? ??保 險(xiǎn) 費(fèi) 率 投 保 加 成 傭金率投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率 1 CF RCIF C ?? CFRC價(jià)換算為其他價(jià)格： 1) FOB=CFRC(1傭金率） F 2） CFR=CFRC (1傭金率） 3) 4) 投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率）??? 1CFRC (1CIF傭金率投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率傭金率）1(1CFRCCIFC???? CIF價(jià)換算為其他價(jià)格： 1） FOB=CIF(1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 )F 2） CFR=CIF(1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 ) 3） 傭金率投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率????1)(1CIFCFRC CIFC換算為其他價(jià)格： 1） FOB=CIFC(1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 傭金率 )F 2） CFR=CIFC(1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 傭金率 ) 3） CFRC=CIFC(1保險(xiǎn)費(fèi)率投保加成 ) 四、折扣（ Discount） 計(jì)算 :以發(fā)票金額為基礎(chǔ)計(jì)算 折扣額=發(fā)票金額 折扣率 實(shí)付金額 =發(fā)票金額 —折扣額 表示方法 : 一般為價(jià)格的一定百分比 每公噸 420