如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課件-展示頁(yè)
2025-01-24 21:55本頁(yè)面
【正文】 列 。 調(diào)查表明 ， 貨架不同高度對(duì)商品銷售量的影響是： A、 商品從伸手可及的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 15％ B、 商品從齊膝的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售上升 20％ C、 商品從伸手可及的高度上升到直視可見的高度 ， 商品銷售上升 30％ ～ 50％ D、 商品從直視可見的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 30％～ 60％ E、 商品從直視可見的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售下降15％ 知識(shí)點(diǎn) 1： A、 貨架高度：要爭(zhēng)取與消費(fèi)者視線平行的位置 ， 即 70～ 170㎝ 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 整體性原則 所有陳列在貨架上的公司產(chǎn)品 ， 必須做到整齊劃一 、 美觀醒目和清潔衛(wèi)生的陳列效果 ， 并要和購(gòu)物環(huán)境相匹配 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 重點(diǎn)突出原則 陳列系列產(chǎn)品時(shí) ， 除了全品項(xiàng)和最大化之外 ，一定要突出主打產(chǎn)品的位置 ， 做到主次分明讓顧客一目了然 。 三、商品生動(dòng)化陳列原則 全品項(xiàng)原則 盡量將全品項(xiàng)產(chǎn)品 （ 所有規(guī)格和品種 ） 分類陳列在一個(gè)貨架上 ， 既可滿足不同消費(fèi)者的需求， 增加銷量；又可提升公司形象 ， 增強(qiáng)產(chǎn)品在售點(diǎn)的影響力 。 二、生動(dòng)化陳列 —— 促成銷售的最后機(jī)會(huì) 幾組調(diào)查數(shù)據(jù)： 1） 70％ 的顧客去超市不知道要買什么； 2） 顧客一般在售點(diǎn)平均逗留的時(shí)間為 15分鐘， 75％ 的消費(fèi)者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購(gòu)買； 3） 如果顧客買不到要買的商品 ， 40％ 的人就會(huì)買其它品牌的產(chǎn)品 。 終端無(wú)小事，但終端也無(wú)大事 二、生動(dòng)化陳列 —— 促成銷售的最后機(jī)會(huì) 商品生動(dòng)化陳列概念：在售點(diǎn)通過(guò)陳列和展示 ， 將廠家生產(chǎn)出來(lái)的 “ 產(chǎn)品 ” 生動(dòng)地展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前 ， 使之轉(zhuǎn)化為具有附加值及魅力的“ 商品 ” ， 從而更好地傳遞產(chǎn)品地利益 、 價(jià)值和品質(zhì)等相關(guān)信息 ， 使顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生可親 、可近和可愛之感 ， 以達(dá)到滿足購(gòu)物愉悅 ， 刺激商品銷售的目的 。 所以說(shuō)終端無(wú)小事 。 沒有好的終端就沒有好的銷售 。終端建設(shè)是一個(gè)沒有終點(diǎn)的馬拉松 ， 永遠(yuǎn)沒有松懈的時(shí)候 。 只有持續(xù)才能形成優(yōu)勢(shì) ， 只有持續(xù)才能形成戰(zhàn)略 ， 只有持續(xù)才能形成競(jìng)爭(zhēng)力 ！ 優(yōu)秀的終端不是一朝一夕建成的 ， 終端建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期 、 持續(xù)的工作 。 現(xiàn)象三 、 公司前幾個(gè)月抓陳列 ， 做促銷 ， 終端工作開展的熱熱鬧鬧 ， 但只要取得了一點(diǎn)成績(jī) ， 就慢慢松懈下去 。 “ 渠道為王 ” 還是 “ 終端為王 ” 終端的力量在于持續(xù) 現(xiàn)象一：公司花重金買下黃金陳列位 ， 缺乏落實(shí) 、 維護(hù) ， 最終自己花錢買的貨架擺的卻是別人的產(chǎn)品 。無(wú)論是 “ 渠道為王 ” 還是 “ 終端為王 ” 兩者最終目的都是在強(qiáng)調(diào)做好終端市場(chǎng)的重要性 。如何做好終端生動(dòng)化陳列 一、終端三大概念 兩者是一致的 ， 實(shí)質(zhì)和目的是相同的 。 “ 渠道為主 ” 的實(shí)質(zhì)是指發(fā)力于 “ 渠道 ” ， 最終目的
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