如何做好終端生動(dòng)化陳列培訓(xùn)課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 10） 不同品種產(chǎn)品應(yīng)安排不同的排面單獨(dú)擺放 ， 不能重疊擺放 、 側(cè)面擺放商品 ， 否則銷售下降 16％ 。 五、商品生動(dòng)化陳列實(shí)戰(zhàn)技巧 借勢(shì)陳列 1）巧借時(shí)機(jī)陳列（卡通指甲鉗，六一促銷）； 2）巧借相關(guān)商品陳列（開瓶器與酒）； 3）巧借相關(guān)商品陳列（開瓶器與酒）； 4）巧借旺銷商品陳列（新品） ； 5）巧借消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣陳列，案例：沃爾瑪?shù)钠【婆c尿不濕 。 03:33:3503:33:3503:33Sunday, February 5, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 03:33:3503:33:3503:332/5/2023 3:33:35 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 33分 35秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :33:3503:33:35February 5, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 3時(shí) 33分 :33February 5, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 33分 35秒 上午 3時(shí) 33分 03:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:33:3503:33:3503:332/5/2023 3:33:35 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 6） 參照其它產(chǎn)品情況 ， 增加宣傳品的使用 。 8） 商品擺放應(yīng)從左到右 ， 標(biāo)價(jià)牌在第一件商品下端作為商品位置起始標(biāo)記 ， 和隔離商品的分界線 。 正確擺放商品 1） 以包裝正面面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行商品擺放 ， 商標(biāo) 、 品名有深刻音響 ， 側(cè)面擺放商品銷售下降 25％ 。 165㎝的貨架黃金陳列線的高度在 85～ 120㎝之間 ， 即貨架的第二 、 三層 （ 上往下數(shù) ） ， 是眼鏡最容易看到 ， 手最容易拿到商品的陳列位置 。 調(diào)查表明 ， 貨架不同高度對(duì)商品銷售量的影響是： A、 商品從伸手可及的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 15％ B、 商品從齊膝的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售上升 20％ C、 商品從伸手可及的高度上升到直視可見的高度 ， 商品銷售上升 30％ ～ 50％ D、 商品從直視可見的高度換到齊膝的高度 ， 商品銷售下降 30％～ 60％ E、 商品從直視可見的高度換到伸手可及的高度 ， 商品銷售下降15％ 知識(shí)點(diǎn) 1： A、 貨架高度：要爭(zhēng)取與消費(fèi)者視線平行的位置 ， 即 70～ 170㎝ 。 二、生動(dòng)化陳列 —— 促成銷售的最后機(jī)會(huì) 幾組調(diào)查數(shù)據(jù)： 1） 70％ 的顧客去超市不知道要買什么； 2） 顧客一般在售點(diǎn)平均逗留的時(shí)間為 15分鐘， 75％ 的消費(fèi)者是在 5秒鐘內(nèi)決定是否購(gòu)買； 3） 如果顧客買不到要買的商品 ， 40％ 的人就會(huì)買其它品牌的產(chǎn)品 。終端建設(shè)是一個(gè)沒有終點(diǎn)的馬拉松 ， 永遠(yuǎn)沒有松懈的時(shí)候 。無(wú)論是
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