如何做好終端生動化陳列培訓課件-wenkub.com
2025-01-16 21:55 本頁面
【正文】 2023年 2月 5日星期日 3時 33分 35秒 03:33:355 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , February 5, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :33:3503:33Feb235Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 5日星期日 3時 33分 35秒 03:33:355 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :33:3503:33:35February 5, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 5, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 沒有最佳陳列位置怎么辦 ? 案例一：往前走十米如有收獲； 案例二：巧用不干膠腳印引導消費者。 5） 宣傳品運用在能夠吸引消費者的地方 、 貨架 、 促銷陳列 、 商店內門口等 。 正確擺放商品 宣傳品配合陳列 1） 宣傳品加陳列比單獨陳列效果強得多 ， 銷量是單獨陳列的 。 7） 新產品或重點推薦產品等銷售最快的產品 ， 通過強勢產品集中陳列帶動其銷售 。 3） 商品擺放應考慮周圍鄰居商品的情況 （ 顏色 ） 。 A、 所有產品要有相應的價格標簽； B、 價格標簽要反映準確的價格； C、 價格標簽應清晰醒目 。 2）爭取好的陳列位，避免差的陳列位。 這種段位稱為黃金陳列線 。 C、 貨架長度：隨著人流走動方向 ， 爭取貨架 1/4至 1/2的位置。 三、商品生動化陳列原則 爭取好的陳列位置 價格必須正確醒目 正確擺放商品 宣傳品配合陳列 四、如何做好商品生動化陳列 爭取好的陳列位置 1） 掌握與陳列位置有關的知識點 貨架通常有幾個高度 ， 分別是與視線平行 、 直視可見 、 伸手可及和齊膝 。 三、商品生動化陳列原則 滿陳列原則 盡可能將產品擺滿陳列架 ， 放滿陳列 ， 既可增加產品展示的飽和度和可見度 ， 又可防止陳列位置被競品擠開 。 二、生動化陳列 —— 促成銷售的最后機會 商品生動化陳列的目的為了實現(xiàn)商品銷售 ， 快速 、 大量地把商品賣掉 ， 強有力地促進銷售 ， 提升銷量 。 任何一個終端售點的工作如果沒有做好 ， 就會影響產品在該售點的銷售 ， 甚至還會損害品牌形象 。 終端建設的優(yōu)勢也不是一兩天所能體現(xiàn)出來的 ， 終端建設要體現(xiàn)出優(yōu)勢 ， 就必須持之以恒的做下去 。 現(xiàn)象二 、 公司花大價錢請導購小姐做促銷 ， 缺乏管理監(jiān)督 ， 而導購要么不在崗 ， 要么做 “ 地下 ” 導購 ， 為別的公司賣產品 。 “ 渠道為主 ” 的實質是指發(fā)力于 “ 渠道 ” ， 最終目的作用于 “ 終端 ” ， 不能有效服務于 “ 終端 ” ， 作用于終端的渠道是沒有價值的 。無論是 “ 渠道為王 ” 還是 “ 終端為王 ” 兩者最終目的都是在強調做好終端
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