【摘要】半山?蘭溪谷二期——潛在客戶分析思路及方法匯報蘭溪谷營銷團隊年月2前言:本報告重點闡述下列五個問題,為保證客戶信息的真實有效,我們采用深度訪
2025-01-18 00:22
【摘要】銷售技巧和客戶心理學第一部分:什么是銷售人員的最高境界?小刀理論(找到客戶購買的理由:想買什么樣的樓,為什么購買?)“櫻桃樹”尋找到購房者的需求熱鈕摸底考試您能把冰賣給愛斯基摩人嗎?實際上不是真正的在賣冰而是在賣概念。將冰化成水,將水經過過濾制成純凈水,再賣給愛斯基摩人,賣的
2025-03-17 10:22
【摘要】WeletoTargetAccountSelling?2023年2月4日星期六PageProgramObjectivesDevelopingandtestingaprehensiveplanforyoursalesopportunityEnablingyoutomunicatemoreeffe
2025-01-24 18:35
【摘要】1單元大綱?觀念導言?高端客戶特性簡析?高端客戶銷售細節(jié)?高端客戶銷售切入?業(yè)務人員注意事項2重要觀念?高端客戶就在你的客戶名單里?當客戶的資產越多,面臨問題越大?你的任務是找出問題并為他們解決,就有機會開發(fā)高額保單?重點是要幫客戶做資產配置
2025-02-02 03:36
【摘要】摧龍六式—大客戶銷售方法采購五要素需求信賴價格體驗價值銷售六步驟挖掘需求呈現價值贏取承諾跟進服務客戶分析建立信任需求價值價格體驗資料信賴客戶第一式客戶分析?開始標志:鎖定目標客戶?結束標志:
2025-01-24 21:24
【摘要】年月房地產高端客戶細分及銷售方法高端客戶分析高端地產如何銷售主要內容3第一部分高端客戶分析高端市場的定義及結構什么是高端市場?高端不等于高價格,高端住宅不等于大面積豪宅高端市場的定義:綜合指標體系高端市場的定義土地指標:配套成熟的中心城區(qū)
2025-01-07 15:31
【摘要】大客戶銷售技巧目錄誰是大客戶客戶分析方法客戶關系建設實現銷售自我總結顧問式銷售2023/3/9誰是大客戶2023/3/9提問:A、你經常聯系的客戶有幾個?占你客戶群數量的比例?B、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量的比例?誰是大客戶2023/3/9
2025-02-25 13:45
【摘要】客戶分析及營銷方法CRM方法論CRM幫助企業(yè)關注“一對一市場”80年代中期一對一市場分類市場大眾市場大眾市場花費大量的人力、物力,產生無關緊要的結果,并附帶很多間接的損害。九十年代早期九十年代晚期也被稱做“大眾客戶化”現在在實際的潛在性估計期間,必須預先加入客戶戰(zhàn)略開發(fā)
2025-05-27 01:56
【摘要】客戶需求分析方法概念設計工具2/ThisisGE/工具:質量格式工具使用需要的信息:.形象和需求分析得來的客戶需求.從客戶重要性排序調查得來的客戶需求重要性排序.從客戶重要性排序調查得來的競爭性產品滿足客戶需求的比較排序.技術競爭性基準數據工具
2025-03-14 21:18
【摘要】半山?蘭溪谷二期——潛在客戶分析思路及方法匯報蘭溪谷營銷團隊年月2前言:本報告重點闡述下列五個問題,為保證客戶信息的真實有效,我們采用深度訪談方式獲
2025-01-31 18:59
【摘要】大客戶銷售指南兵無常勢,水無常形,能因敵變化而取勝者,謂之神?!秾O子兵法.虛實》2目錄?第一部分銷售準備工作?第二部分客戶決策過程?第三部分基于客戶決策過程的銷售過程?第四部分銷售技巧?第五部分面向目標客戶的銷售分析和決策第一部分銷
2025-02-19 22:22
【摘要】1大聯想學院1課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關系建設?實現銷售?自我總結?顧問式銷售?結束語2大聯想學院2誰是大客戶、你經常聯系的客戶有幾個?占你客戶群數量的比例?、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-01-16 01:59
【摘要】半山?蘭溪谷二期——潛在客戶分析思路及方法匯報,蘭溪谷營銷團隊2006年10月,,,,,前言:本報告重點闡述下列五個問題,為保證客戶信息的真實有效,我們采用深度訪談方式獲取資料。一、目前,我們的客戶是...
2024-10-28 15:53
【摘要】1/ThisisGE/3/27/2023客戶需求分析方法2/ThisisGE/3/27/2023目錄了解用于客戶情景分析和語言表達需求的分析方法的重要組成部分分組聯系區(qū)別排序找出客戶需求指出方法怎樣用于開發(fā)客戶需求指出怎樣創(chuàng)立一項
2025-03-14 21:15
【摘要】1/ThisisGE/客戶需求分析方法概念設計工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調查得來的競爭性產品滿足客戶需求的比較排序4.技術競
2025-01-30 02:12