【摘要】客戶需求分析方法2概念設(shè)計工具2/ThisisGE/DFSS工具:QFD/質(zhì)量格式工具使用需要的信息:1.形象和需求KJ分析得來的NUD客戶需求3.從客戶重要性排序調(diào)查得來的競爭性產(chǎn)品滿足客戶需求的比較排序4.技術(shù)競爭性基準數(shù)據(jù)工具描述:
2025-08-15 21:20
【摘要】配合你的銷售廣告公司有什么法寶?怎樣讓廣告幫助賺錢?廣告在行銷的作用產(chǎn)品設(shè)計包裝通路店內(nèi)促銷售后服務(wù)定價廣告消費者購買廣告公司和客戶的關(guān)系?平等的事業(yè)伙伴?設(shè)定好標(biāo)準,并持續(xù)堅持?重視策略?重視合約記錄報告?合理的利潤空間及合理的時間?每年做一
2025-02-18 04:12
【摘要】重卡客戶特點與銷售方法簡介授課人:錢鈞2023年1月一、分析了解重卡行業(yè)客戶的特點。二、探討重卡客戶開發(fā)的一般方法、步驟。三、研究重卡分車型客戶開發(fā)案例。培訓(xùn)目標(biāo)引言客戶資源。擁有客戶就意味著企業(yè)擁有了在市場中生存的空間,而客戶開發(fā)是企業(yè)獲得可持續(xù)
2025-01-13 02:58
【摘要】大客戶銷售策略與方法以客戶為導(dǎo)向的營銷策略幫助客戶成功大客戶銷售八種武器大客戶銷售策略實施保證一、影響客戶采購的要素二、大客戶分析?大客戶特點:1.定單數(shù)額通常較大2.競爭對手多3.采購具持續(xù)性及增長性4.有多個人介入采購5.有多層次介入決策6.購買決策過程復(fù)雜,周期長大
2025-02-24 21:59
【摘要】銷售頊問培訕教材核心課程十五處理客戶爭議處理客戶爭議?所謂癿異議,其實很簡單,就是客戶在販乣過程中產(chǎn)生癿丌明白癿、丌訃同癿戒有所懷疑癿意見。比如,客戶對你所介紹癿某些智能化謳備癿功用還丌明白;對你所提出癿報價表示丌訃同;對開収商癿信譽度表示懷疑;等等。處理客戶爭議經(jīng)過你癿解說,客戶巫經(jīng)有了初步癿販乣欲望。這時,客
2025-01-18 20:23
【摘要】客戶類型分析及應(yīng)對技巧目的一、對常見的客戶進行甄別、分類二、不同類型的客戶不同的應(yīng)對策略第一節(jié)根據(jù)客戶心態(tài)分類及相應(yīng)的策略一、理智穩(wěn)健型?特征:深思熟慮,冷靜穩(wěn)健,不容易被售樓人員言辭說服,對于疑點必詳細詢問。如:律師、設(shè)計師、專家等?對策:加強物業(yè)品質(zhì)、公司性質(zhì)、物業(yè)獨特優(yōu)點的說明,說明合理有
2025-04-06 14:44
【摘要】專題四:客戶價值及終身價值相關(guān)計算?本知識點重點掌握“客戶價值”計算方法?主要講授方式:通過課堂案例學(xué)會如何進行客戶價值客戶價值知識要點一一、客戶價值的含義1.客戶價值的方向定位企業(yè)企業(yè)價值顧客價值顧客一、客戶價值的含義2.客戶價值與
2025-03-05 16:26
【摘要】浪潮商用系統(tǒng)有限公司市場調(diào)研方法研討商用公司龐松濤浪潮商用系統(tǒng)有限公司前言知己知彼者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負;不知彼,不知己,每戰(zhàn)必殆?!秾O子兵法》浪潮商用系統(tǒng)有限公司提綱?為什么進行市場調(diào)研?行業(yè)市場及購買分析?市場調(diào)研與銷售進
2025-03-05 13:49
【摘要】顧問式銷售何翔?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產(chǎn)品營造環(huán)境是否總是有助于銷售產(chǎn)品??生活中的事例?客戶拒絕的到底是什么??怎樣才能作到“有效的營銷”?主要理念1.停止扮演推銷員的角色2.從說服客戶轉(zhuǎn)變?yōu)槔斫饪蛻?.成為為客戶發(fā)
2025-05-16 00:27
【摘要】客戶人群特征及潛在需求調(diào)研報告學(xué)區(qū)房客戶呈送遼寧萬祥置業(yè)有限公司呈送單位沈陽百曉堂信息咨詢有限公司聯(lián)系人陳曄聯(lián)系人宛南電話024-23798899電話024-86297576傳真024-23735478傳真024-86297581E-mailchenye@E-m
2025-08-03 11:51
【摘要】客戶的八個心理階段一、顧客的滿意階段客戶特點:認為他的一切都是完美的,生活都是滿意的,沒有任何需要和缺陷;剖析客戶:真正感覺自己各方面都很好的人特別特別少,他們乊所以讓你覺得
2025-02-19 01:03
【摘要】1/ThisisGE/2023/3/27客戶需求分析方法12/ThisisGE/2023/3/27目錄了解用于客戶情景分析和語言表達需求的KJ分析方法的重要組成部分?分組?聯(lián)系?區(qū)別?排序?找出NUD客戶需求指出KJ方法怎
2025-03-08 21:19