房地產(chǎn)高端客戶細分及銷售方法-展示頁
2025-01-07 15:31本頁面
【正文】 顯 ?兩個客廳的功能區(qū)分明顯：大客廳用于招待客人；家庭廳用于家人團聚聊天 ?最好有大的露臺或觀景陽臺（特別是對別墅） ?可以在陽臺上欣賞景色，得到放松，也可以在陽臺與家人朋友聊天 ?餐廳最好設置電腦網(wǎng)線接口 ?許多尚在工作中的女主人，會將餐廳作為兼顧工作和管理家庭事務的場所 ?客廳要寬，層高要高 ?客廳需要大理石地板 ?不壓抑，開闊，且氣派 ?大理石地板更氣派，增強空間感，也易于清潔 ?雙餐廳：早餐廳和正餐廳分設 ?早餐廳可以供家人享受陽光早餐，女主人可以邊準備早餐，邊與家人交流感情 產(chǎn)品特點與購房需求 產(chǎn)品特點 購房需求 房屋屬性 ?大堂最好是大理石裝飾，且層高要高，最好能有水景 ?氣派，且莊嚴 ?大堂：能有足夠的空間，擺放一些沙發(fā)和雜志，供短時間的接待客人或候車之便 ?方便客人接待 ?提供擴展的活動空間 ?石料質(zhì)地房屋外立面 ?品質(zhì)感和檔次感比較好 ?耐久性（可以長久保新，可以保值） ?電梯：最好是專屬電梯（直到自己家所在樓層） ?增強居住的安全 情感需求分析 舒 適 階層／標簦 外向 內(nèi)向 社會 個人 財富： 財富的一種表現(xiàn)形式，具有保值、升值、傳承后代的財富屬性 高端住宅 享受： 整個居住環(huán)境帶來的自我享受的心理體驗 符號： 財富的物化，類似收藏品或名牌飾品，要獲得是一種擁有的成就感 階層： 區(qū)隔權(quán)貴財智的標識，意味著歸屬某階層的身份認同及濃厚的社交氛圍 求異： 追求與中檔房產(chǎn)所不同的新體驗 ,體現(xiàn)為復式結(jié)構(gòu) \別墅 \大平層等新的居住方式的體驗 房屋態(tài)度：房屋對消費者的意義 便利性： 工作便利、生活便利及交通便利 舒適： 居住環(huán)境提供一個舒適的生活方式 ? 高標配是高端群體對房屋的基本要求 房屋態(tài)度 關于擁有資源： 擁有資源是所有高端消費者都持有的房屋態(tài)度之一 但是對不同消費者而言，擁有資源其背后的目的可能會有所不同，擁有資源只是幫助其實現(xiàn)目的的手段，它們可以是： 提供便利 舒適 享受 也可以是 符號 身份／階層社交 因此，我們不把擁有資源作為單獨的房屋態(tài)度． 高端群體信息獲取渠道：口碑傳遞是最有影響力的渠道 信息渠道 最重要的信息獲取渠道 信賴感：口碑好的樓盤在居住的品質(zhì)上更讓值得信賴 獲得認同感：被同一層次的人認可的樓盤可以滿足高端群體重視自己受到認可的需要 可以很好的提高產(chǎn)品或品牌的美譽度 ?是高端群體接受度較高的渠道，例如最常見的就是微信朋友圈
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