【正文】 早年設(shè)計(jì)師說(shuō) 何來(lái)高華人生 第五講 我們選四面景觀 那就是 高臺(tái)闊府 大宅世家 很明顯的 我們找到一個(gè)項(xiàng)目的形象 那么還有心理賣(mài)點(diǎn) 第五講 怎么解決 也就是在高爾夫旁 四面景觀 該是什么樣的居住感受與生活體驗(yàn) 高 絕對(duì)高 高高在上 高人一等 原來(lái)這個(gè)世界是有等級(jí)的 每個(gè)階層的有圈層的秩序與游戲法則 第五講 我們這些賣(mài)點(diǎn) 幾乎砍死了 只剩下三個(gè)了 組合一下 就是定位 項(xiàng)目的形象也就出來(lái)了 第五講 高爾夫旁 景觀宅邸 高人一等 100多位大師 10年心血 靠 這個(gè)更牛了 如何找賣(mài)點(diǎn) 是超低密度 還是產(chǎn)品品質(zhì) 真的很難決定 那就讓這些賣(mài)點(diǎn)內(nèi)部 PK吧 與高爾夫相比 我們知道 第五講 能住高兒夫的 必定是大戶(hù)人家 豪闊 因此雖然超低密度很吸引人 但是針對(duì)這個(gè)外部強(qiáng)悍賣(mài)點(diǎn)而言 根本不算什么 100多位大師 10年 很厲害 但是產(chǎn)品本身的檔次與品質(zhì)如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉 何來(lái)高華人生 第五講 外部很好 但是不能全上啊 一是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與當(dāng)?shù)刭Y源 為什么 二是針對(duì)項(xiàng)目的整體風(fēng)格與檔次 因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)重疊 在重疊的情況下 我們找與內(nèi)部?jī)r(jià)值匹配的 第五講 比如重慶 多山 那么山可能不是最大賣(mài)點(diǎn) 高爾夫似乎是一大亮點(diǎn) 必須忍痛割?lèi)?ài) OK外部已經(jīng)定了 內(nèi)部一定是一個(gè)高檔品位社區(qū) 至少形象上要塑造高檔 第五講 比如內(nèi)部賣(mài)點(diǎn)也很多 密度 四面看到景觀 貝爾高林制造 第五講 怎么取舍 到底哪個(gè)才是賣(mài)點(diǎn) 很難決策 我們認(rèn)為當(dāng)外部大于內(nèi)部時(shí)候 我們以外部最高賣(mài)點(diǎn)為總統(tǒng) 然后在內(nèi)部上做提純 比如 外部是：有山有水有高爾夫 第五講 到底哪個(gè)才是最高賣(mài)點(diǎn) 實(shí)際上找賣(mài)點(diǎn)不單是為了組合元素 找賣(mài)點(diǎn) 就是找定位 有山有水有高爾夫 很顯然 太高檔了 外部很好 但是不能全上啊 因?yàn)橥獠渴瞧渌?xiàng)目也有的 也就是外部資源是共享 很難形成差異化 第五講 在三個(gè)賣(mài)點(diǎn)都很牛的情況下 有兩個(gè)參考 外部是固定的 也可是動(dòng)態(tài)的 第五講 賣(mài)點(diǎn)就是從這些元素中找到與產(chǎn)品的關(guān)系 比如： CBD 這個(gè)其實(shí)是一個(gè)概念 但是人家認(rèn)為這里很好 第五講 OK 炒區(qū)域概念 那么我們從外部?jī)r(jià)值中找到一個(gè)支撐點(diǎn) 再來(lái)從產(chǎn)品出發(fā) 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不止是戶(hù)型 建筑 密度 綠化 社區(qū)配套 等 第五講 內(nèi)部賣(mài)點(diǎn)一般都相對(duì)多 很多時(shí)候我們會(huì)犯錯(cuò)誤 大外部?jī)r(jià)值大于內(nèi)部?jī)r(jià)值 一般的項(xiàng)目肯定是有賣(mài)點(diǎn)的 我們最初是這樣認(rèn)為 基本數(shù)據(jù) 簡(jiǎn)單介紹 內(nèi)部規(guī)劃 歷史成績(jī) 暈 看的眼都花了 也一點(diǎn)沒(méi)印象 第五講 賣(mài)點(diǎn)就是本身 +外在的 以及我們?nèi)藶橘x予和挖掘的 怎么找啊 還是那公式 外 +內(nèi) +心 比如外部 我們可以考察其地段 交通 生態(tài) 建筑 人文 市政 硬傷等 應(yīng)該可以要排除法把一些元素殺掉 沒(méi)用的一個(gè)不要留！ 第五講 你可以看項(xiàng)目 大部分人都說(shuō)從產(chǎn)品出發(fā) 開(kāi)始 很多人很奇怪我們想找賣(mài)點(diǎn)，你怎么要砍死賣(mài)點(diǎn)？ 這樣是不是很過(guò)分 賣(mài)點(diǎn)很多時(shí)候是創(chuàng)作的阻礙 第五講 在大家創(chuàng)作過(guò)程中 您的總監(jiān)是不是這樣說(shuō) 你表現(xiàn)的太多了 沒(méi)抓要害 而客戶(hù)說(shuō) 你這個(gè)也要給我上 那個(gè)也要棵 我們究竟在做什么？ 很迷茫 來(lái)吧！砍死這些家伙！ 砍死賣(mài)點(diǎn)！ 第五講 什么是賣(mài)點(diǎn) 地段 還是建筑 還是企業(yè)形象 這個(gè)我們可以依據(jù)小刀會(huì) 18類(lèi)賣(mài)點(diǎn) 108種手法去參考 砍死賣(mài)點(diǎn) 追捕 G點(diǎn) 第六講 風(fēng)暴探討會(huì) 風(fēng)暴探討 大家一起來(lái)切磋 無(wú)論對(duì)于企業(yè)也好 個(gè)人也好 對(duì)公司來(lái)說(shuō) 是業(yè)務(wù) 比搞永遠(yuǎn)是個(gè)刺激的話(huà)題 對(duì)個(gè)人而言 第六講 先說(shuō) 什么叫比搞 在我職業(yè)生涯中 比搞命中率 85% 不是我水平多高 厲害 而是找到客戶(hù)需要 就像找女朋友一樣 知道女孩心思 比搞 我的理解是 比出作品 搞出水平 第六講 先說(shuō)比前 作品你說(shuō)哪家公司比哪家公司差不多少 哪個(gè)人比哪個(gè)人差多少 我覺(jué)得不是絕對(duì)的 適合的 才是合適的 第六講 一般情形下 知道客戶(hù)想要什么是最重要的 我們是這樣比的 對(duì) 要知道客戶(hù) 第一 把案子拿過(guò)來(lái) 先砍死上千個(gè)賣(mài)點(diǎn) 也就是說(shuō) 這個(gè)項(xiàng)目只能賣(mài)一個(gè)東西 第六講 比如 有高爾夫 有湖 有山 有配套 都好 都有 怎么辦？ 砍 找差異化 舍得 第六講 曾經(jīng)我們操作過(guò)一個(gè)案子 在南昌 是這樣的 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)好 對(duì)面是一個(gè)別墅 后面是花園 東面是山 南面為湖 這種情形 你賣(mài)什么？ 第六講 比搞?。?！ 賣(mài)中央？ 封王？ 都不對(duì) 空氣？ 當(dāng)我們知道這個(gè)區(qū)域是最豪的時(shí)候 空氣？ 空氣不是你一個(gè)人的 因此我們的策略是 不做第一 第六講 什么意思 大家都很豪的時(shí)候 你說(shuō)是王 肯定不好 除非你毫得一塌糊涂 才夠極其差異 賣(mài)什么？ 賣(mài)超越一個(gè)區(qū)域的概念?。。?！ 怎么超越？ 天天森呼吸 第六講 賣(mài)環(huán)境 讓片區(qū)更強(qiáng)！ 讓片區(qū)更豪！ 讓片區(qū)更美！ 讓片區(qū)更好！ 讓片區(qū)走出去！ 第六講 也就是說(shuō) 這個(gè)策略點(diǎn) 一定是夠高度的 讓 XX更 XX 借力打力 百發(fā)百中 讓片區(qū)更 第六講 實(shí)際就是一種姿態(tài) 因此 客戶(hù)一看 不錯(cuò) 我們要的就是讓區(qū)域豪起來(lái) 沾大家的光 又毒占風(fēng)騷 很 OK 第六講 在公司比搞 很多公司怎么搞 通常會(huì)一大幫人 一起來(lái)風(fēng)暴 不分青紅 我不贊成 因?yàn)椴粠е鴨?wèn)題來(lái)扯淡 容易扯歪了 偏了 一不小心跑題 第六講 前任老總 他說(shuō) 比搞 沒(méi)有誰(shuí)是長(zhǎng)勝將軍 心態(tài)很重要 贊同 第六講 因?yàn)楫?dāng)我們認(rèn)為最純凈的去比的時(shí)候 我們不知道背后搞了什么 因此 比搞 要偏鋒 有時(shí)候就一張的策略 如果你夠氣魄 不要說(shuō)做作 這個(gè)也是一種策略 第六講 差異化的 我們帶著問(wèn)題來(lái)風(fēng)暴 比如這個(gè)不是有大家隨便說(shuō)的 而是提問(wèn)一些有水平的問(wèn)題 比如 項(xiàng)目的內(nèi)涵是什么？ 項(xiàng)目的人格化形象是什么？ 產(chǎn)品與人的價(jià)值符號(hào)？ 第六講 風(fēng)暴之后 形成一個(gè)表格 用一句話(huà)概括核心 比如 英里 一個(gè)賣(mài)距離的項(xiàng)目 比如 金地的 一個(gè)非常注重誤差的企業(yè) 等等 第六講 一個(gè)產(chǎn)品 給你傳播只有一個(gè) 印象。 第一講 文案某種時(shí)候可以代替策略 為什么？ 因?yàn)槲陌缚梢院蛣?chuàng)意聯(lián)系一起 當(dāng)你極度想表現(xiàn)一種產(chǎn)品的意境的時(shí)候 通常你會(huì)有畫(huà)面 有風(fēng)格 有文字等模糊的元素 在腦子里震撼 最后形成組合 第一講 打個(gè)比方 我想表現(xiàn)這個(gè)礦泉水不一般 脈動(dòng)說(shuō)是運(yùn)動(dòng) 農(nóng)夫山泉 … 屆時(shí)請(qǐng)深圳第一文案 蒲石為大家講文案 我相信在座的都可以做文案 現(xiàn)在的企業(yè)越來(lái)越注重策劃了 第一講 如何做好文案 文學(xué)與文案有什么區(qū)別？ 你認(rèn)為 文案 ==策劃 ？ 不是 但可以轉(zhuǎn)化 有一種說(shuō)法 策略文案 第二講：如何做好文案 什么是好文案？ 你想說(shuō)什么？ 你是說(shuō)什么 / 文案的減法原則 文字的雕性 文案的節(jié)奏 文字的組合 元素的提煉 文字對(duì)于產(chǎn)品的表述 文字夠簡(jiǎn)潔嗎 長(zhǎng)文案的運(yùn)用 第二人稱(chēng)的運(yùn)用 人性世俗的常識(shí) 生活化的語(yǔ)言 點(diǎn)線(xiàn)面的運(yùn)用 第二講 以上是我草擬的命題 首先 我覺(jué)得 文案與文學(xué)的區(qū)別在于： 文案是技術(shù)加工后的洗練 對(duì)人們審美觀念與價(jià)值去向的誘導(dǎo) 第二講 一個(gè)好的文案 應(yīng)該具備這幾個(gè)特質(zhì) 我們?yōu)榱苏f(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品多么的牛比 通常會(huì) 說(shuō) 啊 ！ 太牛了！ 絕品！ 奇跡 ！ 等無(wú)限的形容詞 其實(shí)這個(gè)一般人是最反感的 因?yàn)槟愕亩哑? 讓人家覺(jué)得你在做秀 100塊錢(qián)能干什么？ 第二講 對(duì)女人來(lái)說(shuō) 買(mǎi)個(gè)化妝品？ 能治療毒素