優(yōu)勢營銷模式-展示頁
2025-01-24 19:06本頁面
【正文】 策略 ?選擇市場是第一步 ?確立客戶價值是第二步 ?控制渠道數(shù)量是第三步 ?強(qiáng)化溝通的針對性是第四步 ?絕對不能退讓！這個時機(jī)更換市場是最大的忌諱！聯(lián)想 2999PC的教訓(xùn) 21 營銷組合之一：產(chǎn)品復(fù)雜化 ?現(xiàn)象： ?產(chǎn)品從單一技術(shù)領(lǐng)先向全面領(lǐng)先發(fā)展 ?產(chǎn)品從大幅度領(lǐng)先向小范圍領(lǐng)先發(fā)展 ?消費者從感性向理性發(fā)展 ?消費者識別能力提高 ?消費者動機(jī)水平提高 ?策略 ?從產(chǎn)品區(qū)分向消費者區(qū)分發(fā)展 ?專業(yè)化趨勢符合市場細(xì)分化趨勢 ?市場，銷售的價值得到體現(xiàn) 22 營銷組合之二：定價復(fù)雜化 ?價格歧視的形成與發(fā)展 ?獨特人群對成本的看法在變化 ?符合產(chǎn)品復(fù)雜化趨勢 ?企業(yè)競爭從產(chǎn)品向中間環(huán)節(jié)競爭發(fā)展 ?大規(guī)模市場份額向客戶份額發(fā)展 ?產(chǎn)品品牌以及持久競爭力得到強(qiáng)化 ?服務(wù)越來越有價值 23 營銷組合之三：渠道簡單化 ?多層次渠道演化為扁平渠道 ?渠道融合，渠道利益一致 ?渠道作為獨立的商業(yè)環(huán)節(jié) ?渠道鏈專業(yè)化趨勢 ?強(qiáng)化渠道之間的溝通日益重要 ?企業(yè)在中間環(huán)節(jié)的變動成本得到控制 24 營銷組合之四：促銷簡單化 ?促銷標(biāo)準(zhǔn)化趨勢 ?面對細(xì)分市場的促銷準(zhǔn)確度提高 ?不同細(xì)分市場的收益得到控制 ?品牌形象容易維護(hù) ?一對一營銷得到實施 25 小組團(tuán)隊作業(yè) ?第 10頁，八個題 26 市場營銷的基本常識： 4P ?4P： ?產(chǎn)品： ?定價： ?銷售地點： ?促銷策略和設(shè)計： ?企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向：產(chǎn)品導(dǎo)向 27 市場營銷的基本常識： 4C ?4C： ?消費者： ?成本： ?方便： ?溝通： ?企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向：市場導(dǎo)向 28 市場營銷的基本常識： STP ?市場細(xì)分： 將市場分為具有不同需求、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細(xì)分。 ?貿(mào)易能使每個人的狀況變得更好。 ?你能理解：為什么世界上的石油永遠(yuǎn)用不完嗎？ ?賣場打折是一種什么激勵？消費者是被需求拉動的，還是被激勵拉動的？ 12 小結(jié)：個人決策方面的四大原理 ?人們面臨權(quán)衡取舍 ?決策的成本是： ?理性人考慮邊際成本 ?人們對激勵做出反應(yīng) 13 請以小組為單位，就四個原理舉例 ?各個組的成員在開始參與都面臨了是否第一個參與的取舍 ?所有參與的人，在參與以后都喪失了多看看講義的利益 ?小組考慮的不是不舉例，而是舉幾個例子 ?第一個發(fā)言的小組受到了什么激勵？ 14 七大基礎(chǔ)原理之五：交易 ?交易改善人們的生活 ?為了改善生活，人們之間開始合作、競爭、對抗 ?交易為什么越來越難？ 15 七大基本原理之六：自由行為 ?自由市場的選擇是一種成本最低的交易方法 ?作為管理者必須理解，對店鋪產(chǎn)品售價的干預(yù)導(dǎo)致的后果是什么？ ?對市場的不同管理方法會產(chǎn)生哪些成本？ ?計劃經(jīng)濟(jì)難以成功的深刻本質(zhì)是什么？ 16 七大基本原理之七：政府作用 ?政府有改善市場結(jié)果的可能 ?關(guān)鍵看如何衡量市場結(jié)果？是追求效率還是促進(jìn)平等。來自 中國最大的資料庫下載 優(yōu)勢營銷模式 培訓(xùn)顧問：孫路弘 1 時間安排 ?9:0010:20 第一節(jié) ?10:3012:00 第二節(jié) ?14:0015:00 第三節(jié) ?15:1516:15 第四節(jié) ?16:3017:30 第五節(jié) ?手機(jī)鈴聲不受個人主觀的控制嗎？ 2 今天的目的 ?基礎(chǔ)營銷術(shù)語和概念以及背后的原理 ?營銷方式的變革和創(chuàng)新以及如何實現(xiàn) 3 4 通過短片，你收獲了什么？ ?每人至少寫三條 5 我們的學(xué)習(xí)方法 圖中有多少個正方形？ 6 學(xué)習(xí)方法與職業(yè)成長 ?營銷是經(jīng)驗累積的過程嗎？ ?營銷過程中有規(guī)律嗎？ ?營銷過程中的規(guī)律如何幫助我們提高業(yè)績？ 7 一天的主要課題 ?第一章：市場營銷的十大原理 ?第二章：市場營銷的基本常識 ?第三章：市場營銷的研究
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