深度營銷模式-展示頁
2025-01-19 14:29本頁面
【正文】 鏈的動態(tài)管理 ? 強調(diào)集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強調(diào)市場的精耕細作 第 21 頁 深度營銷的三個基本轉(zhuǎn)化 做業(yè)務(wù) 簡單交易關(guān)系 （短期行為） 做市場 維持、深化、發(fā)展關(guān)系 （未來的長期行為） 粗放式擴張 的市場運作 提高“單產(chǎn)”為目標 精心培育與發(fā)展市場 的精耕細作 單槍匹馬的獵手 業(yè)余選手 種田的行家里手 職業(yè)化團隊 第 22 頁 深度營銷基本戰(zhàn)略步驟 整合有限的資源，深化與渠道成員的關(guān)系，提升客戶關(guān)系價值，建立“從企業(yè)經(jīng)銷商消費者”的營銷價值鏈 把握競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，加強整體響應(yīng)能力，為客戶提供增值服務(wù)，不斷強化渠道各環(huán)節(jié)的優(yōu)化和管理，提高分銷效能 確立主導(dǎo)地位，加強營銷價值鏈管理，獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，沖擊區(qū)域第一，獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢 第 23 頁 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營銷的 13P組合模式 第 24 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 第 25 頁 戰(zhàn)略概念 ? () ? —— 是通過有組織的努力 ， 掌控終端 ，提升客戶關(guān)系價值 ， 滾動式培育與開發(fā)市場 ， 取得市場綜合競爭優(yōu)勢 ， 沖擊區(qū)域市場第一的有效市場策略與方法 。 ? 將企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)與競爭對手的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)進行對比分析。 ? 其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈式活動，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。 ? 各活動在增值的過程中的作用并不是平等的，那些創(chuàng)造價值較高的環(huán)節(jié)、決定性因素稱為價值鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié) ? 價值鏈有三個要點： ? 其一，企業(yè)各項活動之間都有密切聯(lián)系。 ? 核心競爭力的假設(shè)說明公司為了保持自己的領(lǐng)導(dǎo)地位所必須具備的特長。 德魯克的事業(yè)理論 第 6 頁 德魯克的事業(yè)理論 (續(xù) ) ? 外部環(huán)境的假設(shè)決定了公司的利潤來源 (行業(yè)定位 )。 ” ；的使命； 第三 ， 對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè) 索尼的核心競爭力在于技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新 。深度營銷模式 第 2 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 中國講師網(wǎng) 99 第 3 頁 前 言 ? 現(xiàn)代管理學之父德魯克： ? 任何組織要想取得成功，就必須擁有一套自己的事業(yè)理論 ? 一個沒有事業(yè)理論的企業(yè)是一個沒有靈魂的企業(yè)，而沒有靈魂的企業(yè)是難以勝出的企業(yè) 第 4 頁 目 錄 一、前言 二、深度營銷理論基礎(chǔ) 三、深度營銷基本思想 四、戰(zhàn)略介紹 五、結(jié)束語 第 5 頁 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境 ， 設(shè)計出一套清晰 、 有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的使命 、 愿景和其核心競爭力 。 第一 , 對其所處環(huán)境的假設(shè) （ 社會及其結(jié)構(gòu) ， 市場 、 客戶和技術(shù) ） (喬治 .西門子 ) 第二 ， 對其特殊使命的假設(shè) 20年代 ， 公司確定自己的使命為： “ 讓每一個美國家庭 ， 每一個美國企業(yè)都能安上電話 。 松下的核心競爭力在于市場的分銷能力 。 ? 公司使命的假設(shè)則決定了哪些結(jié)果在公司的眼中是有意義的，即從總體上他們認為自己應(yīng)該為經(jīng)濟和社會做出什么樣的貢獻。 第 7 頁 我們的生存環(huán)境 ? 市場進入集約化發(fā)展階段，競爭加劇 ? 客戶需求的個性化趨向 (市場細分的趨勢 ) ? 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限 ? 零售終端爭奪的本質(zhì) ? 對渠道的依賴性（酒香不怕巷子深） ? 對降價促銷的依賴性 第 8 頁 市場營銷環(huán)境的不確定性 ? 流通業(yè)的發(fā)展相對滯后 ? 市場環(huán)境快速變化，難以預(yù)測 ? （不連續(xù)、不可控、持續(xù)突變、復(fù)雜多變） ? 營銷環(huán)境中的獨立變量 ? 需求的不確定性 ? 競爭的不確定性 ? 非理性因素 ? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得市場競爭的關(guān)鍵是什么？ 第 9 頁 價值鏈理論基本概念 ? 價值鏈是指企業(yè)在研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進行的一系列價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn)活動的集合。 ? 其二，每項活動都能給企業(yè)帶來（有形、無形的）價值。 第 10 頁 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 服務(wù) 研發(fā) 采購 利 潤 利 潤 企業(yè)價值鏈的價值活動 基本活動 輔助活動 第 11 頁 產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 供應(yīng)商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈 第 12 頁 基于價值鏈的競爭優(yōu)勢 ? 價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內(nèi)容 : ? 分析企業(yè)價值鏈與為自己提供前項 (企業(yè)供應(yīng)商 )或后項 (渠道、客戶 )活動的價值鏈的接口。 ? 企業(yè)與對手的競爭不但表現(xiàn)在價值鏈效能的競爭上，還表現(xiàn)在雙方在與供應(yīng)商、渠道和客戶等產(chǎn)業(yè)價值鏈連接的效果上 ? 企業(yè)只有在價值鏈系統(tǒng)整體價值高于競爭對手時，才能在市場上表現(xiàn)出更高的競爭力 第 13 頁 現(xiàn)代企業(yè)競爭的實質(zhì) ? 大多數(shù)企業(yè)沒有產(chǎn)品或技術(shù)
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