軟件渠道成長(zhǎng)模式分析-展示頁(yè)
2025-01-24 18:27本頁(yè)面
【正文】 模式 久 P11 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 利潤(rùn)模式 (Profit Model) 簡(jiǎn)介 二 采購(gòu)金額 / 采購(gòu)量 折扣 % 單位成本￥ 經(jīng)濟(jì)批量模式 單位成本 收入 多 P9 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 利潤(rùn)模式 Profit Model * 每個(gè)模式有它所獨(dú)特的業(yè)務(wù)作法 * 每個(gè)模式建立在供應(yīng)商與經(jīng)銷(xiāo)商雙贏的基礎(chǔ)上 * 經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)可來(lái)自于多個(gè)不同模式的組合 P7 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 一些結(jié)論 ? 沒(méi)有核心應(yīng)用的產(chǎn)品不能保有客戶忠誠(chéng)度 ? 沒(méi)有延續(xù)性的業(yè)務(wù)方向不能帶來(lái)持續(xù)的利潤(rùn) ? 沒(méi)有客戶忠誠(chéng)度，持續(xù)的利潤(rùn)就會(huì)枯竭 ? 沒(méi)有持續(xù)的盈利模式，公司不能壯大 P5 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 回顧中國(guó) IT行業(yè)發(fā)展的歷史 財(cái)務(wù)軟件廠商的崛起 網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)國(guó)際廠商 /總代理 系統(tǒng)集成商興起 ERP需求的出現(xiàn) 整體解決方案需求涌現(xiàn) 科研和軍事的需要 主機(jī)系統(tǒng)開(kāi)始進(jìn)入中國(guó) 國(guó)際品牌機(jī)的出現(xiàn) 總代理的興起 微機(jī)的出現(xiàn) 財(cái)務(wù)軟件的流行 網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建 行業(yè)需求的大量涌現(xiàn)：銀行、電力、農(nóng)墾、煤炭 ? 行業(yè)應(yīng)用商的大量崛起 ？ 從硬到軟，從組裝到應(yīng)用 —— 分析利潤(rùn) 高速增長(zhǎng)的動(dòng)因 來(lái)自哪里？ 大家都在談 “轉(zhuǎn)型” ? 整體解決方案供應(yīng)商 ? 組裝 ?應(yīng)用 ? 獲得持久的利潤(rùn)回報(bào) P3 版權(quán)所有 169。 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 軟件渠道成長(zhǎng)模式分析 金蝶軟件（中國(guó)）有限公司 KIS渠道伙伴部 P2 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 IT市場(chǎng)演變對(duì)分銷(xiāo)渠道的影響 中小企業(yè)市場(chǎng)的興起 提供中小型 SI/VAR的成長(zhǎng)機(jī)會(huì) 供應(yīng)商協(xié)助渠道提升對(duì)客戶技術(shù) 支持及售后服務(wù)能力 —— HR 方位營(yíng)銷(xiāo)體系 —— 軟＋硬 1. 渠道扁平化 2. 分銷(xiāo)商 ,集成商在競(jìng)爭(zhēng)壓力下選擇 擴(kuò)充 ,合并或出售 —— 主動(dòng)出擊 企業(yè)每年 IT服務(wù)費(fèi)用增加 , 對(duì)質(zhì)量要求提高 客戶需求的細(xì)分促成市場(chǎng)細(xì)分 加快信息流 ,降低費(fèi)用 ,提高利潤(rùn) 市 場(chǎng) 變 化 渠 道 影 響 P4 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 盈利的十種模式 ? 做高 ? 做多 ? 做大 ? 做久 ? 做專(zhuān) ? 做早 ? 做增值 ? 做定位 ? 做老客戶 ? 做名牌 P6 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 利潤(rùn)模式 (Profit Model) 簡(jiǎn)介 一 產(chǎn)量 價(jià) 格 產(chǎn)品金字塔模式 高 P8 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國(guó) )有限公司 利潤(rùn)模式 (Profit Mode
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