醫(yī)藥代表的時間及拜訪管理培訓(xùn)課件-展示頁
2025-01-24 13:05本頁面
【正文】 3年 : 終生 : 住院醫(yī)生 主治醫(yī)生 主任醫(yī)生 最大的利益 ,最小的風(fēng)險 自我 矯正 評估患者的各種臨床癥狀 分析所有可能的致病因素 各種各樣的檢查項目 臨床決策過程 處方行為分析 ? 處方習(xí)慣：觀念、經(jīng)歷 ? 首要原則：安全、有效 ? 因人而異：疾病亞型，特定患者特定處方 醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢 醫(yī)生的群體屬性 醫(yī)藥代表的價值導(dǎo)向 醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識 其他領(lǐng)域知識 醫(yī)藥代表的價值導(dǎo)向 專業(yè)知識 專業(yè)關(guān)系 醫(yī)生服務(wù) 臨床價值 患者利益 社會利益 “治療團(tuán)隊的一分子 ” 為人類健康事業(yè)而工作！ 醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢 醫(yī)生的群體屬性 醫(yī)藥代表的價值導(dǎo)向 醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識 其他領(lǐng)域知識 醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識 醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢 醫(yī)生的群體屬性 醫(yī)藥代表的價值導(dǎo)向 醫(yī)學(xué)藥學(xué)基礎(chǔ)理論知識 其他領(lǐng)域知識 內(nèi)容提要 醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系 1 醫(yī)藥代表的時間管理 2 3 醫(yī)藥代表的拜訪管理 專業(yè)化：關(guān)系 /儀表 /表達(dá) 4 思考題 1 如果銀行每天早晨向你的帳號撥款 。你在這一天可以隨心所欲，想用多少就用多少，用途也沒有任何的規(guī)定。前一天的錢你用光也好，分文不花也好，第二天你又有 。 面對時間而進(jìn)行的“自我管理者的管理”。 ? 設(shè)置時間的優(yōu)先次序 ? 高效的時段做重要的事情 ? 阿爾卑斯山時間規(guī)劃法 ? 零碎時間的利用 ? 大段時間的利用 ? 克服拖延時間的習(xí)慣 測試題 1 ? 拖延商數(shù)測驗 醫(yī)藥代表的時間管理 時間管理的方法和技巧 時間管理的基本原則 時間管理與拜訪管理的關(guān)系 時間管理的概念 時間管理和拜訪管理的關(guān)系 ? 拜訪頻率 ? 拜訪時間 ? 拜訪質(zhì)量 制定月拜訪計劃表 ? 月初 /月中 /月底的工作計劃 ? 決定投入每家醫(yī)院 /藥店的天數(shù) ? 確定當(dāng)月工作天數(shù) ? 確定覆蓋全部區(qū)域所需天數(shù) ? 確定當(dāng)月預(yù)計拜訪次數(shù) ? 決定時間分配的增減之處 制定日拜訪計劃 ? 計劃拜訪醫(yī)院名單 ? 計劃拜訪醫(yī)生數(shù)量 ? 計劃拜訪醫(yī)生名單 ? 最佳的拜訪時間 ? 計劃拜訪醫(yī)生的所在地點 ? 上次拜訪的情況如何 ? 拜訪的目標(biāo)設(shè)定（三項） 內(nèi)容提要 醫(yī)藥代表的認(rèn)知體系 1 醫(yī)藥代表的時間管理 2 3 醫(yī)藥代表的拜訪管理 專業(yè)化：關(guān)系 /儀表 /表達(dá) 4 醫(yī)藥代表的拜訪管理 拜訪管理 拜訪過程 訪前準(zhǔn)備 訪后分析 訪前準(zhǔn)備 設(shè)定目標(biāo)的重要性 ? 認(rèn)清主要問題 ? 解決主要矛盾 ? 合理安排時間 ? 合理使用資源 ? 培養(yǎng)管理能力 ? 針對性 ? 有效性 ? 條理性 ? 邏輯性 ? 綜合能力 訪前準(zhǔn)備 設(shè)定目標(biāo)的五大原則 ? Specific ? Measurable ? Ambitious ? Realistic ? Timetable ? 具體的 ? 可衡量的 ? 有挑戰(zhàn)性的 ? 現(xiàn)實的 ? 有時限的 S M A R T原則 訪前準(zhǔn)備 — 預(yù)約 ? 禮節(jié) ? 技巧 ? 平易性 ? 誠摯 訪前準(zhǔn)備 拜訪工具 ? 名片 ? 主要產(chǎn)品資料，搭車產(chǎn)品資料 ? 相關(guān)文獻(xiàn) ? 產(chǎn)品說明書 ? 記錄本 ? 報表 ? BATS 醫(yī)藥代表的拜訪管理 拜訪管理 拜訪過程 訪前準(zhǔn)備 訪后分析 醫(yī)藥代表的拜訪管理
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