醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧-展示頁
2024-08-24 15:51本頁面
【正文】 銷售代表 生產(chǎn)企業(yè) 產(chǎn)品 醫(yī) 院 醫(yī)生 /病人 分銷商 銷量 執(zhí)行公司產(chǎn)品行銷策略計(jì)劃 ， 活動(dòng) 掌握產(chǎn)品知識 合作關(guān)系 轄區(qū)管理 保持暢通 ? 傳達(dá)產(chǎn)品信息 ? 掌握銷售技巧 使客戶接受并 使用產(chǎn)品 完成銷售指標(biāo) 建立聯(lián)系 ， 收集信息 當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥行政機(jī)構(gòu) 7 銷售代表的任務(wù)： ? 認(rèn)真完成每次銷售拜訪，發(fā)現(xiàn)潛在需求，并利用多方面資源滿足需求，熟悉區(qū)域市場，熟悉目標(biāo)客戶并能對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效的管理。 ? 執(zhí)行市場部計(jì)劃，貫徹落實(shí)公司整體策略充分利用市場資源推動(dòng)市場發(fā)展。 ? 專業(yè)技術(shù)知識應(yīng)通過公司考核，充分應(yīng)用專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)臨床工作、解決臨床問題、提高客戶滿意度。 ? 及時(shí)跟進(jìn)招標(biāo)信息，確保投標(biāo)流程正確、投標(biāo)時(shí)間無誤等。聽完第一句話，許多顧客就自覺不自覺地決定是盡快打發(fā)推銷員走還是繼續(xù)談下去。 ? 真誠的贊美： “ 王院長，您兒子真帥?！?王院長，你們醫(yī)院今年銷售值超過 15億，比去年增長 30％，真了不起。 ? 舉著名的醫(yī)院或人為例： “ 李主任，聽阜外醫(yī)院馬主任說，您的攝影技術(shù)一流，還出了掛歷，是嗎？ ” ? 提出問題 ： “ 今晚足球決賽，你看嗎？ ” 在運(yùn)用這一技巧時(shí)應(yīng)注意，推銷員所提問題，應(yīng)是對方最關(guān)心的問題。 ? 展示產(chǎn)品： ? 向客戶請教： 張主任，您是冠脈復(fù)雜病變的權(quán)威，什么時(shí)間給我們講講？ ? 強(qiáng)調(diào)與眾不同： ? 利用贈品： 很少人會拒絕免費(fèi)的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實(shí)用。（互換角色共做 3次練習(xí)） ? 記錄內(nèi)容： 銷售員采用了哪種方式的寒暄？ 是否提出議程？ 是否說明利益？ 是否詢問？ 19 第四節(jié) 探詢需求 ? 探詢的目的 ? 提問的方式 ? 提問的技巧 ? 注意傾聽 ? 要注意的問題 20 馬斯洛的需要層次理論 自我實(shí)現(xiàn)的需要 尊 重 的 需 要 社 交 的 需 要 安 全 的 需 要 生 理 的 需 要
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