電子商務(wù)的商業(yè)模式講義-展示頁(yè)
2025-01-24 12:25本頁(yè)面
【正文】 逐步崛起，支付行業(yè)面臨洗牌 行業(yè)特點(diǎn)B2C發(fā)展?fàn)顩rv首先，用戶(hù)需求不斷放大v其次，大量資本投資v最后，贏利模式成為問(wèn)題天貓 —— 為人服務(wù)做平臺(tái)v優(yōu)勢(shì)：v平臺(tái)足夠大v收入穩(wěn)定，市場(chǎng)靈活 v劣勢(shì)：v盈利可能偏低v商城的戰(zhàn)略變動(dòng)可能會(huì)有商城內(nèi)部商戶(hù)的抵制，內(nèi)部糾紛會(huì)比較多 典型 B2C京東 —— 自主經(jīng)營(yíng)賣(mài)產(chǎn)品v優(yōu)點(diǎn)v經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣，綜合利潤(rùn)高 v商城握有經(jīng)營(yíng)權(quán)，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)小，對(duì)外高度統(tǒng)一 v缺點(diǎn)v內(nèi)部機(jī)構(gòu)龐大v市場(chǎng)反應(yīng)較慢v競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多v產(chǎn)品種類(lèi)擴(kuò)充不靈活，容易與供貨商發(fā)生矛盾凡客 —— 自產(chǎn)自銷(xiāo)做品牌v優(yōu)點(diǎn)：v產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都可控v公司的目標(biāo)利潤(rùn)可以從產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)制定v沒(méi)有供貨商的貨源限制v缺點(diǎn)：v公司品類(lèi)擴(kuò)張困難。v這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展在線(xiàn)銷(xiāo)售活動(dòng)。B2B綜合信息平臺(tái)的特點(diǎn)阿里巴巴免費(fèi)積累用戶(hù) 占據(jù)市場(chǎng) 收費(fèi) 計(jì)劃收費(fèi)結(jié)構(gòu)B2B綜合信息平臺(tái)的特點(diǎn)阿里巴巴創(chuàng)新企業(yè)庫(kù) 分類(lèi)目錄產(chǎn)品庫(kù)板塊v除此之外，還有行業(yè)資訊、新聞、交流論壇、展會(huì)和期刊等等。B2B綜合信息平臺(tái)的特點(diǎn)慧聰網(wǎng)v客戶(hù)主要是中小企業(yè)中偏大的企業(yè)；v從國(guó)外公司和買(mǎi)家的角度思考問(wèn)題；v高端的買(mǎi)家資源；v線(xiàn)下業(yè)務(wù)細(xì)致；v成交概率高；v價(jià)格太高。逐步成熟。式為代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。小額信貸模式快速發(fā)展。v⒉ 合作：v與 物流公司 建立合作關(guān)系，為消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為提供最終保障，這是 B2B平臺(tái)硬性條件之一v⒊ 服務(wù)：v物流 主要是為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)再一次的交易。L o g o第 2章 電子商務(wù)的商業(yè)模式電子商務(wù)交易模式學(xué)習(xí)要點(diǎn)企業(yè)對(duì)企業(yè)（ B2B）電子商務(wù)1企業(yè)對(duì)消費(fèi)者（ B2C）電子商務(wù)2消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)者（ C2C）電子商務(wù)3消費(fèi)者對(duì)企業(yè)（ C2B）電子商務(wù)4互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的模式5搜索引擎模式6案例 網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的商業(yè)模式7商業(yè)模式三要素客戶(hù)價(jià)值主張 資源和生產(chǎn) 過(guò)程 盈利方式 B2B電子商務(wù) 企業(yè)通過(guò) Inter、外聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)或者私有網(wǎng)絡(luò)，以電子化方式進(jìn)行交易。 企業(yè)對(duì)企業(yè)（ B2B）電子商務(wù)B2B概念三要素v⒈ 買(mǎi)賣(mài)：vB2B網(wǎng)站 平臺(tái)為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)促使更多商家的入駐。v賣(mài)方市場(chǎng)模式v買(mǎi)方市場(chǎng)模式v第三方市場(chǎng)模式B2B分類(lèi)：按市場(chǎng)主導(dǎo)者進(jìn)行分配（ 1）綜合信息平臺(tái)如阿里巴巴、環(huán)球資源網(wǎng)B2B （ 2）行業(yè)性垂直平臺(tái)只為某一具體行業(yè)提供信息的平臺(tái)如中華機(jī)械網(wǎng)、食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)B2B分類(lèi)：從平臺(tái)服務(wù)范圍看表 22 B2B電子商務(wù)的交易方式、服務(wù)范圍及贏利方式B2B平臺(tái)電子商務(wù)模式交易方式 撮合型代理型服務(wù)范圍 綜合信息平臺(tái)行業(yè)性的垂直平臺(tái)贏利方式 會(huì)員費(fèi)廣告費(fèi)競(jìng)價(jià)排名費(fèi)B2B電子商務(wù)，從運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新分析首先，從運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新分析2. 隨著信息服務(wù)模式市場(chǎng)飽和，服務(wù)于長(zhǎng)尾隨著信息服務(wù)模式市場(chǎng)飽和，服務(wù)于長(zhǎng)尾市場(chǎng)的市場(chǎng)的 C2B2B模式出現(xiàn)，受互聯(lián)網(wǎng)金融影響模式出現(xiàn)，受互聯(lián)網(wǎng)金融影響的的 B2B小額信貸模式快速發(fā)展。 ，從盈利模式創(chuàng)新分析其次，從盈利模式創(chuàng)新分析 會(huì)員費(fèi)、點(diǎn)擊付費(fèi)、展位推廣及競(jìng)價(jià)排名會(huì)員費(fèi)、點(diǎn)擊付費(fèi)、展位推廣及競(jìng)價(jià)排名傳統(tǒng)盈利模式的盈利空間縮小，以數(shù)據(jù)搜集模傳統(tǒng)盈利模式的盈利空間縮小，以數(shù)據(jù)搜集模式為代表的新盈利模式進(jìn)入市場(chǎng)。B2B新模式B2B電子商務(wù)，從服務(wù)模式創(chuàng)新分析最后，從服務(wù)模式創(chuàng)新分析 主要體現(xiàn)在以電子商務(wù)主要體現(xiàn)在以電子商務(wù) B2B平臺(tái)為基礎(chǔ)、以數(shù)平臺(tái)為基礎(chǔ)、以數(shù)據(jù)為支撐的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的云存儲(chǔ)據(jù)為支撐的整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的云存儲(chǔ)服務(wù)，以及垂直領(lǐng)域服務(wù)深入化，醫(yī)藥電商服務(wù)，以及垂直領(lǐng)域服務(wù)深入化，醫(yī)藥電商B2B已提
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