【正文】 制定 戰(zhàn)略選擇的其它考慮 ☆文化因素 ☆政治因素 ☆治理結(jié)構(gòu) 第四講 戰(zhàn)略制定 文化因素的考慮原則 ☆現(xiàn)實(shí)性：企業(yè)的成功往往取決于企業(yè)文化對(duì) 戰(zhàn)略的支持程度，如果支持性文化不存在， 也沒有被建立，那么戰(zhàn)略的變革可能是無效 的，甚至是有害的。包括可能發(fā)生的質(zhì)量事故、訴訟案件可能敗訴、尚未解決的稅額爭(zhēng)議等。③ 償債能力的聲譽(yù)。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 盈利水平分析 ⑴銷售凈利率 = （凈利 / 銷售收入） X 1 0 0 %⑵銷售毛利率 =[ （銷售收入 銷售成本） / 銷售收入 ] X 1 0 0 %⑶資產(chǎn)凈利率 = （凈利潤(rùn) / 平均資產(chǎn)總額） X 1 0 0 %⑷凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤(rùn) / 平均凈資產(chǎn)） X 1 0 0 % 凈資產(chǎn)收益率 = （凈利潤(rùn) / 年末股東權(quán)益） X 1 0 0 % 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 成長(zhǎng)性分析 ⑴銷售增長(zhǎng)率⑵新產(chǎn)品銷售比例⑶新客戶比例⑷無形資產(chǎn)增加值⑸市場(chǎng)份額增長(zhǎng)率 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ☆短期風(fēng)險(xiǎn)分析 流動(dòng)比率 = 流動(dòng)資產(chǎn) / 流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率 = （流動(dòng)資產(chǎn) – 存貨） / 流動(dòng)負(fù)債 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 (續(xù) ) ☆ 短期風(fēng)險(xiǎn)分析（續(xù)） 影響變現(xiàn)能力的其他因素：⑴增加變現(xiàn)能力的因素① 可動(dòng)用的銀行貸款指標(biāo)：銀行已同意、企業(yè)未辦理貸款手續(xù)的銀行貸款限額。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 洞察力對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 洞察 力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 行業(yè)特性致使公司受宏觀環(huán)境影響較大 ， 限制了洞察力的發(fā)揮 公司高管層知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)集中在壓縮機(jī)行業(yè)，其轉(zhuǎn)移性一般 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 執(zhí)行力對(duì)戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 執(zhí)行力 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 執(zhí)行力的利用度不充分，可以進(jìn)一步提高。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 隱性資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度較強(qiáng) 隱性 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營中積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)沒有得到充分的發(fā)揮，仍有較大的潛力空間 。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 技術(shù)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度強(qiáng) 技術(shù)資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司技術(shù)資源利用度可以進(jìn)一步提高。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度中等 網(wǎng)絡(luò) 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司可憑借行業(yè)關(guān)系進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)資源利用度。 利 用 度 轉(zhuǎn) 移 性 低 低 中 中 高 高 閑置 資源 固化 資源 活力 資源 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 上海海立 —— 物資資源對(duì)戰(zhàn)略的支持度一般 物資 資源 資 源 利 用 度 資源轉(zhuǎn)移性 低 高 中 高 中 低 公司物資資源仍有一定的潛力可挖。 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素 ☆經(jīng)濟(jì)因素 ☆社會(huì)、文化、人口和環(huán)境因素 ☆政治、政府和法律因素 ☆技術(shù)因素 ☆競(jìng)爭(zhēng)因素 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 同行間的競(jìng)爭(zhēng) 供應(yīng)商議價(jià)力量 購買方的議價(jià)力量 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入 替代品的競(jìng)爭(zhēng) 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部關(guān)鍵因素的確認(rèn) 產(chǎn)品 用戶 地域 技術(shù) 對(duì)手 經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)人文環(huán)境因素 政治、法律因素 技術(shù)因素 競(jìng)爭(zhēng)因素 任 務(wù) 陳 述 外部環(huán)境因素 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析 ☆外部因素評(píng)價(jià)（ EFE）矩陣 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 關(guān)鍵外部因素分析矩陣 （ E F E ）關(guān)鍵外部因素 評(píng)分 排序 權(quán)重經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng) 6利率保持低水平 4 8直接融資手段增加 4 7天然藥品越來越受青睞 4 5機(jī)會(huì)政府扶持 5 2媒體宣傳的作用弱化 2 4潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) 2 1原材料供應(yīng)短缺 9威脅買方實(shí)力增強(qiáng) 2 3 178外部因素影響程度 1 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)分析（續(xù)） ☆競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（ CPM） f. 計(jì)算各企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)分 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 內(nèi)部分析的邏輯 ☆揚(yáng)長(zhǎng)避短 ☆戰(zhàn)略性投資 特別提醒：不要南轅北轍 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 關(guān)鍵內(nèi)部因素 ☆財(cái)務(wù)狀況 ☆管理水平 ☆技術(shù)優(yōu)勢(shì)（現(xiàn)有技術(shù)或技術(shù)發(fā)展?jié)摿Γ? ☆市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ☆獨(dú)特的資源 ☆生產(chǎn)規(guī)模與成本優(yōu)勢(shì) 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià) ☆資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆盈利水平分析 ☆成長(zhǎng)性分析 ☆風(fēng)險(xiǎn)分析 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 資產(chǎn)規(guī)模與資產(chǎn)質(zhì)量分析 ☆現(xiàn)金流量分析 ☆企業(yè)規(guī)模在行業(yè)中的排序 ☆企業(yè)資產(chǎn)的狀態(tài)如何 ☆資產(chǎn)的專用性情況如何 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 ?利用度指資源被使用的程度； ?轉(zhuǎn)移性指資源擴(kuò)展、復(fù)制，使用于其他業(yè)務(wù)的可能程度； ?這部分資源在企業(yè)內(nèi)部沒有被充分利用，又具有較好的轉(zhuǎn)移性，說明存在著資源的浪費(fèi)和不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 莫里斯 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十一： 經(jīng)驗(yàn)曲線模型 ☆愛默生電器 ☆ Milliken 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 成本 累積產(chǎn)量 追隨者 先行者 圖 216 學(xué)習(xí)的優(yōu)勢(shì) 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 盈利模式二十二： 低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模型 ☆西南航空公司 ☆戴爾 ☆格蘭仕 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 采購成本 其它成本 其它成本 價(jià)格 價(jià)格 利 潤(rùn) 沃爾瑪 行業(yè)平均 圖 217 沃爾瑪?shù)牡统杀酒髽I(yè)設(shè)計(jì)模型 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤(rùn)的強(qiáng)度 高 10 建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 微軟， Oracle 9 控制價(jià)值鏈 英特爾，可口可樂 8 領(lǐng)導(dǎo)地位 可口可樂 7 良好的客戶關(guān)系 通用電氣， EDS 中 6 品牌，版權(quán) 許許多多 第二講 企業(yè)哲學(xué)及基本盈利模式 戰(zhàn)略控制指數(shù) 保護(hù)利 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例 潤(rùn)的強(qiáng)度 中 5 2年的產(chǎn)品提前期 英特爾 低 4 1年的產(chǎn)品提前期 罕見 3 10%20%成本優(yōu)勢(shì) 西南航空公司 無 2 具有平均成本 許許多多 1 成本劣勢(shì) 許許多多 第三講 內(nèi)外部環(huán)境分析 外部分析的邏輯 絕大部分外部環(huán)境的變化和影響是任何企業(yè)無法控制的因素，企業(yè)除了接受環(huán)境外別無選擇?？巳R因 斯沃琪、弗利克 ?主業(yè)能否提供足夠的發(fā)展空間？ ?單一或多元經(jīng)營（何種多元化）？ ?近、中、遠(yuǎn)期的主業(yè)應(yīng)如何演變？ ?是否存在戰(zhàn)略協(xié)同業(yè)務(wù)？ ?企業(yè)通過什么去競(jìng)爭(zhēng)？ ?什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？ ?企業(yè)在什么地方進(jìn)行戰(zhàn)略投資？ ?實(shí)施上述戰(zhàn)略意圖，應(yīng)如何規(guī)劃設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)、文化、人力資源、營銷體系、技術(shù)發(fā)展、資本運(yùn)作等？ 第一講 戰(zhàn)略管理概述 戰(zhàn)略管理邏輯框架 企業(yè) 哲學(xué) 公司戰(zhàn)略 戰(zhàn)略基石 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略 風(fēng)險(xiǎn) 行為 企業(yè) 經(jīng)營管理 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型： ☆加強(qiáng)型戰(zhàn)略 ——市場(chǎng)滲透（ market peration ） ——市場(chǎng)開發(fā)（ market development ） ——產(chǎn)品開發(fā)（ product development ） ——協(xié)同業(yè)務(wù)開發(fā)（ synergic business development ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)） ： ☆一體化戰(zhàn)略 ——前向一體化（ forward integration ） ——后向一體化（ backward integration ） ——橫向一體化（ horizontal integration ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆多元經(jīng)營戰(zhàn)略 ——集中多元化（ concentric diversification ） ——橫向多元化（ horizontal diversification ） ——混合式多元化（ conglomerate diversification ） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 總體戰(zhàn)略的類型（續(xù)）： ☆防御型戰(zhàn)略 ——合資經(jīng)營（ joint ） ——收縮（ retrenchment ） ——?jiǎng)冸x（ divestiture ） ——清算（ liquidation） 第一講 戰(zhàn)略管理概述 前向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆銷售商成本高昂、不可靠、不能滿足企業(yè)發(fā)展 的需要 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)或?qū)?huì)快速增長(zhǎng) ☆前向產(chǎn)業(yè)具有較高的進(jìn)入壁壘 ☆前向產(chǎn)業(yè)收益水平較高 ☆企業(yè)具備進(jìn)入前向產(chǎn)業(yè)的條件 ☆企業(yè)需要穩(wěn)定的生產(chǎn) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 后向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆供應(yīng)商成本過高、不可靠或不能滿足企業(yè)對(duì) 供應(yīng)品的需求 ☆供應(yīng)商數(shù)量少而需方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多 ☆產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng) ☆企業(yè)具備自己生產(chǎn)原材料的能力 ☆原材成本的穩(wěn)定性極為重要 ☆供應(yīng)商利潤(rùn)豐厚 第一講 戰(zhàn)略管理概述 橫向一體化戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆為獲取壟斷 ☆企業(yè)處于成長(zhǎng)型的產(chǎn)業(yè)中 ☆規(guī)模具有部分優(yōu)勢(shì) ☆企業(yè)具有擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模的能力 ☆競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手停滯不前 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)未達(dá)到飽和 ☆現(xiàn)有用戶的使用率還可顯著提高 ☆產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)時(shí)主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額下降 ☆銷售額與銷售費(fèi)用高度相關(guān) ☆規(guī)模的提高可帶來很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第一講 戰(zhàn)略管理概述 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略適用準(zhǔn)則： ☆可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷 售渠道 ☆企業(yè)在所經(jīng)營的領(lǐng)域