企業(yè)戰(zhàn)略管理培訓(xùn)教材(ppt53頁(yè))-展示頁(yè)
2025-01-24 03:47本頁(yè)面
【正文】 響大 對(duì)環(huán)境的 適應(yīng)性差 成本高 競(jìng)爭(zhēng)加劇 2023年 2月 6日星期一 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇 一 、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)概述 （ 一 ） 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的含義 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所體現(xiàn)出來(lái)的超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)環(huán)節(jié) 、 因素及能力等的總稱 。 波特在 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 一書(shū)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的表述為： “競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)歸根結(jié)底來(lái)源于企業(yè)為顧客所創(chuàng)造的超過(guò)其成本的價(jià)值 。 ” 2023年 2月 6日星期一 （二）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的類(lèi)型 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的具體形式很多，可以表現(xiàn)在資源、技術(shù)、成本、性能、質(zhì)量、服務(wù)、品牌和形象等多個(gè)方面，但這多種形式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可以分成兩大類(lèi)：低成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)。 差異化優(yōu)勢(shì)的應(yīng)用范圍很廣，除低成本以外的其他競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)形式都屬于差異化優(yōu)勢(shì)的范圍。社會(huì)中的行業(yè)類(lèi)型眾多，其贏利性差異很大，行業(yè)所固有的贏利能力決定了企業(yè)的贏利能力。 2．競(jìng)爭(zhēng)地位 在同一行業(yè)中，不管本行業(yè)的贏利水平如何，總是有一些企業(yè)因其有利的競(jìng)爭(zhēng)地位而獲得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高的利潤(rùn)。這些企業(yè)規(guī)模小、技術(shù)落后、產(chǎn)品無(wú)特色，屬于行業(yè)中的平庸企業(yè)。 2023年 2月 6日星期一 2．優(yōu)秀企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 行業(yè)中的優(yōu)秀企業(yè)是指在行業(yè)中同時(shí)具備低成本和差異化兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)，可以獲得雙份利潤(rùn)的企業(yè)。但在以下三種情況下，同一企業(yè)可以兼得兩類(lèi)優(yōu)勢(shì)： （ 1）競(jìng)爭(zhēng)者被夾在中間 （ 2）行業(yè)壟斷 （ 3）企業(yè)首創(chuàng)一項(xiàng)重大革新 2023年 2月 6日星期一 （三）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的持久性問(wèn)題 企業(yè)選擇競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后，能否長(zhǎng)期維持該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，取決于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面的核心能力和進(jìn)入壁壘。 （四）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu) 在三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中，每一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都要求有相應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)和組織文化與之匹配。常見(jiàn)的分散行業(yè)有手工制作、維修、餐飲、旅游、中介服務(wù)、飼料加工等。 2023年 2月 6日星期一 （二）分散行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．行業(yè)分散的原因 （ 1）進(jìn)入壁壘較低 （ 2）行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模普遍偏小 （ 3）顧客需求多元化 2．戰(zhàn)略選擇 （ 1）注意集權(quán)與分權(quán)的合理掌控； （ 2）企業(yè)應(yīng)盡量增加市場(chǎng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)； （ 3）增加產(chǎn)品附加值； （ 4）專業(yè)化生產(chǎn)； （ 5）簡(jiǎn)樸實(shí)惠。常見(jiàn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)型行業(yè)有鋼鐵、汽車(chē)、家電、水泥等行業(yè)，這些行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不同競(jìng)爭(zhēng)位次的企業(yè)會(huì)采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng) （ 1）創(chuàng)新策略。（ 3）正面對(duì)抗。 （二）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 2023年 2月 6日星期一 （三）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 1．休戰(zhàn)戰(zhàn)略 當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的相持競(jìng)爭(zhēng)后，仍然不能獲勝，此時(shí)要及時(shí)休戰(zhàn)，以保存實(shí)力，尋找合適的機(jī)會(huì)再戰(zhàn)。 2023年 2月 6日星期一 3．進(jìn)攻戰(zhàn)略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者要選擇合適的時(shí)機(jī)向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)起挑戰(zhàn)和進(jìn)攻。其常用的進(jìn)攻策略有： （ 1）正面進(jìn)攻，如價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等。 （ 3）包圍進(jìn)攻，以強(qiáng)對(duì)弱，打殲滅戰(zhàn)。 （ 5）游擊進(jìn)攻，無(wú)規(guī)律、間斷性、較為隱蔽的進(jìn)攻。 （ 2）有距離追隨。 2．攻擊市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 3．與第五位以后的企業(yè)組成聯(lián)盟，使市場(chǎng)不穩(wěn)定 2023年 2月 6日星期一 （五）市場(chǎng)補(bǔ)缺者的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 行業(yè)中的市場(chǎng)補(bǔ)缺者無(wú)力與前面的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有： 1．聯(lián)合經(jīng)營(yíng) 2．多元化經(jīng)營(yíng) 3．補(bǔ)缺經(jīng)營(yíng) 4．特色經(jīng)營(yíng) 5．專業(yè)化經(jīng)營(yíng) 2023年 2月 6日星期一 第六節(jié) 不同行業(yè)階段的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、新興行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 新興行業(yè)是指在社會(huì)發(fā)展過(guò)程中，由于技術(shù)和市場(chǎng)的原因而形成的新行業(yè)。 新興行業(yè)有以下四個(gè)特征： ? 技術(shù)的不確定性 ? 戰(zhàn)略上的不確定性 ? 初始成本高，但急劇下降 ? 風(fēng)險(xiǎn)性大 2023年 2月 6日星期一 （二）新興行業(yè)的戰(zhàn)略選擇 1．搶先進(jìn)入市場(chǎng) 2．努力提高產(chǎn)品的功能和質(zhì)量 3．增加產(chǎn)品組合 4．開(kāi)拓市場(chǎng) 5．做好促銷(xiāo)工作，爭(zhēng)創(chuàng)名牌產(chǎn)品 6．行業(yè)中技術(shù)領(lǐng)先 7．
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