創(chuàng)立新世紀(jì)挑戰(zhàn)下的突破性發(fā)展的戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)-展示頁(yè)
2025-01-24 03:34本頁(yè)面
【正文】 ?????????????????????“ 公司稅 ”是一種負(fù)擔(dān)萬(wàn)科在加速增長(zhǎng)、日益龐大的過(guò)程中，需要近一步強(qiáng)化高效率的組織結(jié)構(gòu)和監(jiān)管程序關(guān)于新組織的價(jià)值定位的分析. Kearney 37/1743/wt 31? 新的 組織結(jié)構(gòu) 中 是否充分 體現(xiàn)了 “ 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 ” 中 確定 的 主要 的 組織 發(fā)展 需要？“ 戰(zhàn)略發(fā)展 計(jì)劃 ”為了設(shè)計(jì)一個(gè)適用的組織結(jié)構(gòu)，首先要解決以下主要問(wèn)題總經(jīng)理行政人事部銷(xiāo)售部采購(gòu)部企業(yè)發(fā)展部戰(zhàn)略規(guī)劃部財(cái)務(wù)部信息中心子公司 D子公司 C子公司 B子公司 A?新的 組織結(jié)構(gòu) 是否 能夠 在 允許 子公司 獨(dú)立 運(yùn)作 和 職能部門(mén) 的 專(zhuān)業(yè)化和控制力之間取得最佳平衡并充分實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)？? 每一職能部門(mén)是否已經(jīng)盡可能多地承擔(dān)了能夠獨(dú)立完成的任務(wù) ? 跨部門(mén)的過(guò)程是否已經(jīng)最少化了 ？?總公司的組織 結(jié)構(gòu) 是否 有 高效率(管理層 數(shù)目、控制 范圍、 簡(jiǎn)單性和 清晰度 )？證券部示意. Kearney 37/1743/wt 32以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu)第一種：按職能部門(mén)劃分 第二種：按業(yè)務(wù)組合劃分 第三種：按地區(qū)劃分總經(jīng)理制造 銷(xiāo)售 人事總經(jīng)理高檔房產(chǎn) 水處理總經(jīng)理北京 上海營(yíng)銷(xiāo) 財(cái)務(wù) 其它其它地區(qū)模式一：直線(xiàn)結(jié)構(gòu)哪一種結(jié)構(gòu)最適合萬(wàn)科總公司？城市花園 其它業(yè)務(wù). Kearney 37/1743/wt 33第四種：以業(yè)務(wù)組合為基礎(chǔ)，結(jié)合職能部門(mén)第五種：以業(yè)務(wù)組合為基礎(chǔ)，結(jié)合地區(qū)第五種：以職能部門(mén)為基礎(chǔ)，結(jié)合地區(qū)總經(jīng)理其它地區(qū)深圳上海 總經(jīng)理高檔房產(chǎn) 城市花園 其它人事建筑銷(xiāo)售總經(jīng)理建筑 銷(xiāo)售 人事以此為依據(jù)，為總公司選擇組織結(jié)構(gòu) (續(xù) )模式二：網(wǎng)狀結(jié)構(gòu) 哪一種結(jié)構(gòu)最適合萬(wàn)科總公司？其它 高檔房產(chǎn) 城市花園 其它其它其它地區(qū)深圳上海 . Kearney 37/1743/wt 34任何有效的總公司的主要任務(wù)是管理下屬子公司的業(yè)績(jī)年度計(jì)劃季度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 年度業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估167。萬(wàn)科需要新的增長(zhǎng)動(dòng)力實(shí)現(xiàn) “再次起飛 ”? 萬(wàn)科十年的平均利潤(rùn)率為%，在 97年全行業(yè)平均利潤(rùn)率僅為負(fù) %的情況下，萬(wàn)科利潤(rùn)率仍保持了較高水平，說(shuō)明企業(yè)具有較好的盈利性。良好而超前的設(shè)計(jì)及規(guī)劃是最終贏得消費(fèi)者和提高房產(chǎn)聲譽(yù)和忠誠(chéng)度的最佳方式? 具有市場(chǎng)潛力的樓盤(pán)和聲譽(yù)良好的發(fā)展商較易獲得貸款? 國(guó)內(nèi)建筑商的數(shù)量約為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的兩倍，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商占據(jù)了買(mǎi)方市場(chǎng)? 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備良好的成本及建筑質(zhì)量控制能力? 物業(yè)管理是地產(chǎn)聲譽(yù)的重要部分? 房地產(chǎn)商應(yīng)具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長(zhǎng)期顧客忠誠(chéng)度和樓盤(pán)聲譽(yù)的能力? 優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售能力是依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎(chǔ)? 品牌的作用在房產(chǎn)業(yè)中日趨明顯，成功的地產(chǎn)商無(wú)不具備仔細(xì)的品牌規(guī)劃和傳播策略? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念應(yīng)貫穿于從前期開(kāi)發(fā)、研究到建設(shè)、銷(xiāo)售、管理的全過(guò)程關(guān)鍵在于策劃和營(yíng)銷(xiāo)能力，而核心是建立獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì). Kearney 37/1743/wt 17科爾尼的方法論 I 戰(zhàn)略和組織. Kearney 37/1743/wt 18 當(dāng)前，成長(zhǎng)是全世界的公司總裁們所面臨的首要問(wèn)題? 成長(zhǎng)的推動(dòng)力是什么？? 在哪里增長(zhǎng)，如何增長(zhǎng)？? 增長(zhǎng)的最佳時(shí)機(jī)是什么？? 以多快速度增長(zhǎng)？? 如何改進(jìn)增長(zhǎng)的途徑？監(jiān)管放松全球化競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者為導(dǎo)向市場(chǎng)飽和技術(shù)融合加劇的競(jìng)爭(zhēng) / 不斷變化的市場(chǎng)要求. Kearney 37/1743/wt 19如何將收入增長(zhǎng)與價(jià)值增長(zhǎng)相結(jié)合，從而獲得 “ 創(chuàng)造價(jià)值 ” 的增長(zhǎng)是所有公司面臨的挑戰(zhàn)簡(jiǎn)單地 側(cè)重 于收入側(cè)重 于 效率價(jià)值增長(zhǎng)收入增長(zhǎng)“ 創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng) ”?一個(gè)公司如何能獲得并保持 “ 創(chuàng)造價(jià)值的增長(zhǎng) ”Q1Q2Q3Q4. Kearney 37/1743/wt 20取得突破性成長(zhǎng)要求的五個(gè)已經(jīng)驗(yàn)證的關(guān)鍵成功因素遠(yuǎn)景目標(biāo)?建立清晰、量化的并注重發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)?通過(guò)溝通獲取每個(gè)階層的認(rèn)同戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)范圍?基于利潤(rùn)率和增長(zhǎng)性來(lái)整理業(yè)務(wù)組合?建立強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力?建立注重發(fā)展、積極進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?培養(yǎng)建立制勝的核心競(jìng)爭(zhēng)能力組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)?建立能支持發(fā)展的結(jié)構(gòu)?統(tǒng)一考核系統(tǒng)外部發(fā)展?通過(guò)收購(gòu)以取得地域性擴(kuò)展和提高市場(chǎng)份額?謹(jǐn)慎選擇和整合收購(gòu)對(duì)象突破. Kearney 37/1743/wt 21成功的公司以恰當(dāng)?shù)乃俣劝l(fā)展，以在公司陷入僵局和保持控制這兩者間取得平衡長(zhǎng)期的價(jià)值創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)注： *取決于公司保持現(xiàn)金的能力“ 別讓發(fā)展引誘你 ….獲取一定的控制 !” — Michael Bloomberg,CEO of Bloomberg行業(yè)平均值 增長(zhǎng)頂值 *最佳發(fā)展速度發(fā)展過(guò)慢的威脅 發(fā)展過(guò)快的威脅? 人才流失? 股東信心喪失? 丟失市場(chǎng)份額? 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入? 招至惡意收購(gòu)? 破壞公司文化? 失去靈活性? 過(guò)高的股東期望? 由于在非相關(guān)領(lǐng)域過(guò)于倉(cāng)促的多種經(jīng)營(yíng)，喪失了核心業(yè)務(wù)? 資源耗竭. Kearney 37/1743/wt 22風(fēng)雨 十六年，萬(wàn)科集團(tuán)經(jīng)歷了從單業(yè)經(jīng)營(yíng)到綜合商社，再確定以全國(guó)范圍的城市居民住宅為主業(yè)的發(fā)展歷程資料來(lái)源：公司年報(bào)，科爾尼公司分析84年，萬(wàn)科集團(tuán)前身注冊(cè)成立，主營(yíng)辦公設(shè)備等的進(jìn)口銷(xiāo)售88年，實(shí)現(xiàn)股份制改組，開(kāi)始進(jìn)入房地產(chǎn)業(yè)，發(fā)行 A股單業(yè)經(jīng)營(yíng)91年，確立綜合商社之發(fā)展模式，初步形成商貿(mào)、工業(yè)、房地產(chǎn)和文化傳播四大經(jīng)營(yíng)架構(gòu)93年，放棄綜合商社的發(fā)展模式，確立了城市居民住宅的主導(dǎo)業(yè)務(wù)，同年，發(fā)行 B股96年，出讓怡寶食品飲料有限公司股權(quán)，整合工業(yè)資源92年，跨地域經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速， 36家聯(lián)營(yíng)附屬企業(yè)遍布 15的城市95年，萬(wàn)科十周年慶，總部明確經(jīng)營(yíng)與管理分離，形成集團(tuán)管理模式97年 ,轉(zhuǎn)讓萬(wàn)科工業(yè)揚(yáng)聲器制造廠和萬(wàn)科供電服務(wù)公司，完成對(duì)非核心業(yè)務(wù)的調(diào)整綜合商社 城市居民住宅為主，零售為輔98年以后，在全國(guó)六大城市發(fā)展房地產(chǎn)，形成全國(guó)品牌；同時(shí)萬(wàn)佳連鎖店在深圳運(yùn)營(yíng)良好. Kearney 37/1743/wt 23萬(wàn)科集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)率 ( 9099)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均增長(zhǎng)率 = 33% 利潤(rùn)率 1 億元人民幣? 十年來(lái)，萬(wàn)科的主營(yíng)業(yè)務(wù)始終保持一個(gè)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)9095年是快速增長(zhǎng)期，年均增長(zhǎng)率高達(dá) 47%； 9599年的年均增長(zhǎng)率降為 18%， 萬(wàn)科進(jìn)入了穩(wěn)步增長(zhǎng)平臺(tái)。必須通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略變成品牌優(yōu)勢(shì)n 沒(méi)有品牌的企業(yè)將始終被排出在第一集團(tuán)之外n 國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段房地產(chǎn)企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模少，整合是必然的趨勢(shì)? 我國(guó)現(xiàn)有房地產(chǎn)企業(yè) 3萬(wàn)多家，平均資產(chǎn)為不足 4000萬(wàn)n 市場(chǎng)仍非常的分散? 1997年上海，深圳房地產(chǎn)前十名僅占市場(chǎng) 22% 和 18% ? 19
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