如何分析銷售數(shù)據(jù)-展示頁(yè)
2025-01-23 21:39本頁(yè)面
【正文】 方法主要步 驟銷售額 /銷售量季節(jié)性分析；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；價(jià)格體系區(qū)域分布；重點(diǎn)區(qū)域分析；區(qū)域銷售異動(dòng)分區(qū)域 — 產(chǎn)品分析整體銷售分析 區(qū)域分析1 2 3 4產(chǎn)品線分析 價(jià)格體系分析產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布；產(chǎn)品 — 區(qū)域分析價(jià)格體系構(gòu)成；價(jià)格 產(chǎn)品分析；價(jià)格 區(qū)域分析；銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議5— 8 —整體 銷 售分析?銷售額 /銷量分析近幾年的總體銷售額、量，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相比較。— 1 —如何分析 銷 售數(shù)據(jù)? 銷售數(shù)據(jù)分析方法 數(shù)據(jù)分析方法之— 3 —◤ 導(dǎo)讀 ◢1 銷售數(shù)據(jù)分析介紹2 基本銷售分析數(shù)據(jù)簡(jiǎn)述3 銷售數(shù)據(jù)分析操作要領(lǐng)4 相應(yīng)的分析軟件工具介紹5 銷售數(shù)據(jù)分析案例— 4 —基本介 紹n銷售數(shù)據(jù)基本概念：－ 銷售數(shù)據(jù)分析方法是提供了對(duì)企業(yè)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析的方法和過(guò)程 ,從而為制訂有針對(duì)性和便于實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) .n數(shù)據(jù)用途： － 在為企業(yè)進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析時(shí) ,通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析，從產(chǎn)品線設(shè)置、價(jià)格制訂、渠道分布等多角度刨析客戶營(yíng)銷體系中可能存在的問(wèn)題 ,為制訂有針對(duì)性和便于實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略奠定良好的基礎(chǔ) .n數(shù)據(jù)出處要求－ 銷售數(shù)據(jù)的出處一定要客觀真實(shí)，否則不但浪費(fèi)時(shí)間精力，更有甚者誤導(dǎo)市場(chǎng)決策。— 5 —導(dǎo)讀1 銷售數(shù)據(jù)分析介紹2 基本銷售分析數(shù)據(jù)簡(jiǎn)述3 銷售數(shù)據(jù)分析操作要領(lǐng)4 相應(yīng)的分析軟件工具介紹5 銷售數(shù)據(jù)分析案例— 6 —銷 售數(shù)據(jù)分析方法主要步 驟 — 總 體流程?與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通 ,明確數(shù)據(jù)分析的主要方向和重點(diǎn) ,獲得客戶對(duì)數(shù)據(jù)分析的支持和重視 .?依據(jù)對(duì)行業(yè)特性的分析提出需要企業(yè)提交的銷售數(shù)據(jù) 。從而分析企業(yè)的業(yè)績(jī)狀況并判斷企業(yè)的業(yè)績(jī)變化類型?季節(jié)因素 依據(jù)行業(yè)銷售淡旺季規(guī)律，與銷售數(shù)據(jù)中的銷售行程進(jìn)行對(duì)比，分析淡旺季發(fā)展規(guī)律；可以為客戶提供渠道壓貨規(guī)劃及生產(chǎn)運(yùn)做規(guī)劃?產(chǎn)品線 通過(guò)總體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，了解整體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分布和重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)?價(jià)格體系 通過(guò)總體價(jià)格結(jié)構(gòu)分析，了解企業(yè)的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間，提供價(jià)格結(jié)構(gòu)調(diào)整的合理 性建議— 9 —區(qū)域布局分析?區(qū)域分布 分析企業(yè)的銷售區(qū)域及各區(qū)域的表現(xiàn)，檢索重點(diǎn)區(qū)域、發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng) ,提出下階段區(qū)域布局策略?重點(diǎn)區(qū)域分析對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的營(yíng)銷狀況予以重點(diǎn)分析，解析該區(qū)域的發(fā)展走勢(shì)和結(jié)構(gòu)特點(diǎn) ,為未來(lái)在重點(diǎn)區(qū)域的發(fā)展提供借鑒?區(qū)域銷售異動(dòng)分析對(duì)增長(zhǎng)或者下跌明顯的區(qū)域予以重點(diǎn)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) ,以期避免潛在的威脅或者抓住機(jī)會(huì)? 區(qū)域 — 產(chǎn)品分析 將重點(diǎn)區(qū)域中的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行時(shí)間上的橫向?qū)Ρ?，進(jìn)行多要素復(fù)合分析— 10 —產(chǎn) 品 線 分析?產(chǎn)
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