直銷成功八步-展示頁
2025-01-23 09:58本頁面
【正文】 記?。?有人接受，很好，有人不接受，沒關(guān)系，再試下一個 ． 邀 約 （續(xù)） ５，你的最大價值是誠實和言語 （在這個行業(yè)中你擁有的最大價值是誠實和言語） ６，“保持聯(lián)系” ７，擁有偉大的信念 ８，請完成“人生理想和目標(biāo)”的練習(xí) ９，你必須是自己的最佳顧客 １０，熱愛產(chǎn)品就是熱愛工作 １１，產(chǎn)品比商機(jī)更重要 （假如產(chǎn)品或服務(wù)無法為你的顧客提供有形的價值與效益，即使是世界上最合理的獎金制度，也不能為你提供持續(xù)增加收入．） 第四步 邀 約 （只有向人們提出要求，你才有可能得到人們的回應(yīng)；只有你要求得到財富，上帝才會給你財富．） １，人性化的電話拜訪 ２，打電話的目的是安排約會 （打電話的主要目的是安排約會的時間－－－不是為了講商業(yè)計劃．） ３，退費的保證和“消費的風(fēng)險” ４，有效運用電話的五項要素 “現(xiàn)在有合適的時機(jī)嗎？” 傳遞熱情 贊美你的顧客 提供對方拒絕的空間 結(jié)束你的話題 邀 約 （續(xù)） １２，必須是增進(jìn)生活和改變生活的產(chǎn)品 （在網(wǎng)絡(luò)營銷中，幾乎每個產(chǎn)品和每項服務(wù)都必須是增進(jìn)生活和改變生活的產(chǎn)品．） １３，深信產(chǎn)品的真實效果 （人們真正想要知道的是你的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們做什么．） １４，常見的問題： （新營銷代表雖然滿懷熱情，卻容易受到消極影響，使熱情減弱．） １５，不要忘了你的提貨公司 （優(yōu)良的產(chǎn)品來自優(yōu)秀的公司，讓新人對公司及其組織成員產(chǎn)生熱情．） １６誰最可能是～～～ （談到產(chǎn)品效益時，你必須教導(dǎo)新營業(yè)代表如何表達(dá)正確的產(chǎn)品效果的信息，接著你再告訴他們那些是合適對象．你們一起來分析，最是最可能使用這個產(chǎn)品的人．） 第五步 講 計 劃 （致富的第一步必須有一個致富的計劃，并將這個計劃更多的人分享，團(tuán)結(jié)更多的人來實現(xiàn)這個計劃．） １，講商業(yè)計劃 （這是指一對一，二對一地商業(yè)計劃，是一種非正式的小型聚會中，將這個生意的主要內(nèi)容，包括公司，產(chǎn)品，商機(jī)等，對你未來的合作伙伴作一個說明．） ２，你的商業(yè)計劃是一個禮物 （“一種禮物”或“給別人一個禮物”） ３，獎勵自己的成功 講 計 劃 （續(xù)） ４，有效地講商業(yè)計劃的五個步驟 步驟一：引起顧客的注意 步驟二：發(fā)掘他們的興趣 步驟三：創(chuàng)造他們的欲望 步驟四：給他們一項決定權(quán) 步驟五：“你做了一次有正確的決定．” 引起顧客的注意： （建立即時的歸屬關(guān)系 讓你的潛在顧客放松 當(dāng)潛在顧客的一面鏡子 語言是一項要素 ） 仔細(xì)聆聽 他們的談話，注意他們常用的方式． “我觀察到了”－－－表示以視覺為主 “我聽到你的消息”－－－表示以聽覺為主 “我覺得”－－－這群人比較情緒化 “我認(rèn)為”－－－這類人最聰明 講 計 劃 （續(xù)） 發(fā)掘他們的興趣： （你無法取悅所有人 描述你的商業(yè)計劃的目標(biāo) 控制時間 當(dāng)他們有興趣） 創(chuàng)造他們的欲望： （產(chǎn)品效果 獎金計劃 支援與教育培訓(xùn)） 讓他們行使決定權(quán)： “你做了有一次正確的決定” （期待你成為一位專業(yè)的商業(yè)計劃大師） 第六步 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （跟進(jìn)是一種觀念的追擊，讓人們轉(zhuǎn)變對財富以及如何創(chuàng)造財富的觀念，是跟進(jìn)意義的所在） １，持續(xù)跟進(jìn) ２，為成功而設(shè)計的簡單跟進(jìn)系統(tǒng) ３，運用你的跟進(jìn)系統(tǒng) ４，產(chǎn)品和服務(wù)的效果 ５，商機(jī)的跟進(jìn) ６，收集你所聽到的每一個故事，并成為講故事專家 ７，再接再勵，持續(xù)跟進(jìn) 跟進(jìn)及教育培訓(xùn) （續(xù)） ８，清除信念系統(tǒng)的障礙 （追求型的人自信－－－以他們的決心和存在的價值－－
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