直銷成功八步-在線瀏覽
2025-02-18 09:58本頁面
【正文】 －他們應該功成名就．他們相信自己的信念，抱著必勝的信心．） （期待型的人則不這么想．他們的自尊心很弱，他們不相信成功會眷顧自己，這或許他們經歷過許多失?。? ９，偉人來自偉大的信念 １０，教育培訓始于你自己的信念 １１，教育培訓過程中最常犯的錯誤 （主持教育培訓人員通常是經驗豐富的，最成功的營銷商．所以他們常常在建立一個經驗主義教育，而不是建立企業(yè)文化．） １２，退出應該循序漸進 （教育應該分階段進行，而且新加入的成員應該先接受簡短的新營業(yè)代表教育培訓課程，在課程中首先必須發(fā)掘和學習的便是－－－被教導！） 跟進及教育培訓 （續(xù)） １３， 熱情（Ｅ nthusiasm )的基礎 １４，人生就是推銷自己 (I am sold myseif ) “推銷” 兩項基本要素： 產品 商機 推銷是任何商業(yè)成功的關鍵 １５，新營業(yè)代表的教育培訓 （應該接受全新的教育培訓課程，而不是那些用來培訓有兩年經驗的營銷商的培訓課程） １６，營業(yè)代表教育培訓的基本要素 產品 開發(fā)潛在客源 講商業(yè)計劃 反對意見 持續(xù)跟進 商機示范觀摩會 新營業(yè)代表教育培訓 復制 跟進及教育培訓 （續(xù)） 復制：第一，你是手中握有這把鑰匙的人－－－這把鑰匙能獲得什么，完全與我無關． 第二，你正在學的東西是有效的！為了證實這點，你只需開始應用這些原則． １７，三階段的教育培訓 第一階段：信念系統(tǒng) 第二階段：產品或服務知識 第三階段：行業(yè)知識 １８，每一個人都應該是最佳人選 第七步 對上咨詢 對下檢查 （在創(chuàng)造財富的系統(tǒng)里，你必須學會兩個制勝秘密：一是向已經成功的人學習，二是教育那些比你還差的人．） １，對上級虛心是成功的秘密 ２，反對意見是一種商機 （它會在任意時刻出現(xiàn)） ３，不打無準備的仗 ４，團隊的力量 ５，商機或絆腳石 （反對意見是隱藏的商機） ６，成功的六個步驟： 步驟一：仔細傾聽，仿佛不曾聽過 步驟二：扮演偵探 對上咨詢 對下檢查 （續(xù)） 步驟三：對反對意見表示理解和感激 步驟四：回應 步驟五：取得認同 步驟六：給他們決定權 ７，決定權是一種禮物 （為你的潛在顧客提供決定權是給予他的一種禮物．） 第八步 復 制 （世界上創(chuàng)造財富最快的方式是復制成功的模式） １，復制和仿效 （營銷業(yè)的基本觀念之一是復制或仿效－－－反復做每一件非常成功的事情） ２，復制以及倍增復制的定義 （字典上對復制的定義是：根據(jù)原型制造出同樣的東西．在營銷行業(yè)中，觀念復制的目的，通常是促進你的營銷組織成長． 任何事業(yè)做大，都需要復制 ．） ３，為什么不是每個人都能呢？ （因為并非每個人都學會輕松創(chuàng)造財富的秘訣－－復制） 復 制 （續(xù)） ４，復制有兩種方式 （你可以復制所有錯誤的事，也可以復制所有正確的事情．） 招募方式：招募者到處與人簽約，讓他們自行發(fā)展，不給予任何支援，對他們的教育培訓非常草率或不完整，聽任小組成員自行復制． 推薦方式：組織者把培訓新人視為責任義務，培訓他們，支援他們，直到他們完成地復制成功的經驗，由受培訓者成長為培訓者． 最可怕的方式是：找尋對象－－與他們簽約－－忘記他們 復 制 （續(xù)） ５，作為典范的影響力 （在營銷中，積極的復制過程就是讓自己成為別人的典范． 記住字典上的定義：根據(jù)原型制造出同樣的東西） ６，你選擇哪種賺錢方式 （有些工作能同時兼顧自我價值和薪酬） ７，教導人們如何釣魚或像老
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