現(xiàn)代市場推廣策劃研討-展示頁
2025-01-23 09:40本頁面
【正文】 人， 是指推廣對象；在策劃市場推廣活動前首先要明確推廣對象，研究、掌握推廣對象的特點。 事， 是指事件、活動內(nèi)容；市場推廣的核心，在充分掌握推廣對象的特征，詳細分析市場環(huán)境的基礎上策劃。 物， 是指物料；活動所需要的道具、布展物品等。 市場推廣活動 關鍵要素 人 地 時 事 宣 物 ?與誰接觸（目標客戶） ?何時辦，為什么？ ?在哪里辦，為什么？ ?選擇地點的因素； ?活動內(nèi)容； ?細節(jié)安排； ?注意事項 ?準備什么？ ?需要什么？ ?前期如何告知？ ?后續(xù)如何宣傳？ 市場推廣方案提綱 （含市場環(huán)境分析） （刺激誘因） 案例：青春寶市場推廣策劃 ? 市場推廣策劃：（高級營銷員） –銷售促進 –公共關系 四、銷售促進 ? 定義：銷售促進（英文為： Sales Promotion，簡稱 SP），又稱為營業(yè)推廣，它是指企業(yè)運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品和服務的促銷活動。 （一） 協(xié)助 確定銷售促進策略的內(nèi)容： ? 確定銷售促進決策流程（目標，工具，方案，試驗、實施和控制銷售促進方案，評估效果） ? 選擇銷售促進的主要方式（ 10類 P86） ?消費者促銷（樣品、優(yōu)惠券、現(xiàn)金返回、價格減價、贈品、獎金、光顧獎勵、免費試用、產(chǎn)品保證、產(chǎn)品陳列和示范）。 ?以及業(yè)務和銷售員促銷。（哪些活動？） 銷售延續(xù)時間：從開始實施優(yōu)惠措施起到大約 95%的采取此優(yōu)待辦法的商品已經(jīng)到達消費者手中為止的時間。 ? 案例 29：“增貨”促銷 實施銷售促進策略： ? （一）、退費優(yōu)待 活動主題： 想換就換，換了就賺 奧鈴汽車換車總動員（ 0708年） 換車買奧鈴 高效高節(jié)能 奧鈴 09換車總動員（ 09年） 說明： 1）市場推廣活動就如同戰(zhàn)爭打仗。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。 活動時間： 說明： 參照費用預算和對活動效果的預期合理設計活動時間。 說明： 根據(jù)活動形式，選擇適宜活動開展且能聚集大
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