某咨詢營銷管理體系設(shè)計(jì)模塊培訓(xùn)-展示頁
2025-01-23 08:58本頁面
【正文】 物流 BOE 代理商 代理商 價(jià)格體系 區(qū)域協(xié)調(diào) 獎(jiǎng)勵(lì)體系 貨物發(fā)運(yùn) 銷售統(tǒng)計(jì) 信息反饋 貨款回收 代理商信息 代理商培訓(xùn) 貨物退回 銷售預(yù)測 客戶訪問 15 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 渠道實(shí)施方案的形成 銷售員銷售任務(wù) 產(chǎn)品特點(diǎn) 區(qū)域市場特點(diǎn) 銷售大區(qū)總代表 銷售經(jīng)理 渠道建設(shè)方式 需要發(fā)展的代理商渠道數(shù)量 大區(qū)渠道 建設(shè)計(jì)劃 批準(zhǔn)確認(rèn) 批準(zhǔn)確認(rèn) 全國渠道建設(shè)總體規(guī)劃 渠道建設(shè)與 管理部 營銷中心 總監(jiān) 品通總部 審批總體渠道方案及 各大區(qū)渠道計(jì)劃 批準(zhǔn)確認(rèn)全國渠道 建設(shè)總體規(guī)劃 13 169。 11 169。建議京東方盡快建立銷售報(bào)告的制度，盡快積累銷售歷史資料，為提高下年度預(yù)算的科學(xué)性奠定基礎(chǔ) ? 形成渠道實(shí)施方案 與形成、分解銷售目標(biāo)相比，渠道實(shí)施方案的形成是一個(gè)自上而下和自下而上結(jié)合的過程。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 形成 渠道實(shí)施方案 京東方公司代理體系的規(guī)劃 渠道體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 渠道體系的規(guī)劃 形成和分解 銷售目標(biāo) ? 形成和分解銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)的分解主要是一個(gè)自上而下的過程，由于品通總部對京東方整體銷售目標(biāo)負(fù)最終責(zé)任，因此對銷售目標(biāo)分解也有最終決定權(quán)。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 近期京東方組織框架建議 建議的京東方 品牌與通路事業(yè)總部 近期總體組織結(jié)構(gòu) 品牌與通路 事業(yè)總部 營銷中心 LED事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 大 區(qū) 代 表 處 客戶服務(wù)部 市場部 大客戶部 渠道建設(shè)與管理部 營運(yùn)管理部 辦公室 企劃部 經(jīng)營財(cái)務(wù)部 品質(zhì)管理科 平板電腦事業(yè)部 數(shù)碼相機(jī)事業(yè)部 經(jīng)營委員會(huì) 智能卡系統(tǒng)事業(yè)部 數(shù)字視訊產(chǎn)品中心 金融業(yè)務(wù)部 市政交通業(yè)務(wù)部 政府業(yè)務(wù)部 系統(tǒng)集成部 市場企劃部 項(xiàng) 目 組 專業(yè)電腦事業(yè)部 系統(tǒng)與解決方案中心 教育業(yè)務(wù)部 金融業(yè)務(wù)部 企業(yè)業(yè)務(wù)部 工程技術(shù)部 市場企劃部 項(xiàng) 目 組 機(jī) 密 9 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 1. 京東方營銷體系的總體模式 2. 京東方營銷體系的組織結(jié)構(gòu) 4. 渠道主要流程小結(jié) 5. 系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理流程 內(nèi)容提要 機(jī) 密 1. 京東方營銷體系的總體模式 5 169。機(jī) 密 營銷管理體系設(shè)計(jì) 模塊 培訓(xùn) 2023年 10月 21日 北京 京東方科技集團(tuán)有限公司 追求卓越管理 京東方組織提升與流程再造項(xiàng)目 2 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方組織提升和流程再造項(xiàng)目分五個(gè)工作系列進(jìn)行 ? 明確企業(yè)戰(zhàn)略對組織要求 ? 確定集團(tuán)管理模式 ? 確定集團(tuán)總部組織變革方案 ? 確定品牌經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 目標(biāo) 提供 結(jié)果 ? 核心業(yè)務(wù)單元營銷管理體系診斷及方案設(shè)計(jì) 組織變革設(shè)計(jì) 2 營銷管理體系設(shè)計(jì) 3 IT規(guī)劃 4 營銷管理體系設(shè)計(jì)工作目標(biāo)回顧 實(shí)施計(jì)劃與培訓(xùn) 5 ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 集團(tuán)管理模式 ? 集團(tuán)總部組織變革方案 ? 品牌與經(jīng)營本部組織方案 ? 總部核心管理流程 ? 行動(dòng)計(jì)劃 ? 制訂實(shí)施計(jì)劃 ? 實(shí)施培訓(xùn) ? 整合的行動(dòng)計(jì)劃 ? 提供培訓(xùn) ? 信息系統(tǒng)規(guī)劃和方案建議 ? 總體 IT策略 ? 系統(tǒng)方案建議 ? 實(shí)施計(jì)劃 ?營銷管理體系方案設(shè)計(jì)及行動(dòng)計(jì)劃 : ?品牌管理 ?供應(yīng)商管理 ?渠道 /客戶管理 ?訂單管理 ?物流管理 ?資金結(jié)算管理 ?營銷 /銷售隊(duì)伍管理 戰(zhàn)略評估 1 ? 明確主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 評估并明確京東方的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 分析主要產(chǎn)品市場的發(fā)展趨勢 ? 分析主要產(chǎn)品市場的核心成功要素 ? 評估京東方的發(fā)展戰(zhàn)略及其實(shí)施計(jì)劃 ? 確定京東方的發(fā)展戰(zhàn)略陳述 3 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方營銷體系的總體模式 按照渠道策略的要求，京東方的總體渠道采用是區(qū)域模式 渠道結(jié)構(gòu) 以自建平臺、區(qū)域分銷體制為主，有條件的區(qū)域可以考慮直接到終端；集成 服務(wù)以大客戶為主，有條件的產(chǎn)品考慮發(fā)展集成商 BOE 大區(qū) 區(qū)域分銷商 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 BOE 大區(qū) 代理商 /經(jīng)銷商 最終消費(fèi)者 大客戶 大客戶 區(qū)域分銷方式 直接終端方式 機(jī) 密 7 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 機(jī) 密 京東方新的營銷體系的建立和管理 營銷體系的調(diào)整 代理渠道的管理 代理渠道的發(fā)展 營銷體系的規(guī)劃 代理體系的建立和管理可以劃分為以下四個(gè)步驟： 10 169。在銷售目標(biāo)分解的過程中，歷史數(shù)據(jù)的積累是非常重要的。各大區(qū)的銷售人員根據(jù)銷售指標(biāo)提出渠道需求，渠道管理部門根據(jù)總體渠道計(jì)劃確定各大區(qū)的渠道計(jì)劃，報(bào)營銷中心審批。 2023 Pricewater
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