某公司區(qū)域市場分析情況-展示頁
2025-01-23 08:38本頁面
【正文】 市場容量趨 勢 廠家 運營商 其他 戰(zhàn)略 方向影響： 渠道 /零售 /售后 /產(chǎn)品 向下整合 發(fā)展自有零售 /多品牌發(fā)展 /可能形成行業(yè)聯(lián)盟 市場容量趨穩(wěn) /G網(wǎng)維持 /C網(wǎng)擴大 /低檔產(chǎn)品需求擴大 /高檔維持 /二線品牌上升 向下整合 打壓產(chǎn)品價格 /降低用戶使用成本 戰(zhàn)術(shù) （執(zhí)行方案） 同盟客戶 、 連鎖 、 加盟零售 B：城市加盟 /合資專賣店 C：二線市場設(shè)分公司 D：小區(qū)域包銷 整合向上資源 /注重經(jīng)營管理 建立核心零售店 / 二線樹立核心經(jīng)銷商 / 會員俱樂部 捆綁中低檔手機 /合作營業(yè)廳 、專柜 目標(biāo) 市場份額 8 %，形成零售品牌 掌控二 、 三線市場 盈利 /規(guī)模 /品牌 控制終端 建設(shè)自有終端品牌 /擴大用戶群 資源 多產(chǎn)品 /銷售政策 /品牌建設(shè) /信息系統(tǒng) 資金充足 /產(chǎn)品線寬 /信息系統(tǒng)初具規(guī)模 （ B）/終端市場人員多 （ D） 選擇上家余地大 /社會關(guān)系 /自有網(wǎng)絡(luò) /資金有限 /廠家支持越來越大 品牌力強 /市場投入 /人員支持投入 / 售后系統(tǒng)投入 移動通信網(wǎng)絡(luò) /國家政策 /已有較好賣場 綜合 O： T： ? O— 機遇 ? A掌控終端戰(zhàn)略符合未來發(fā)展方向 ， 可能形成終端客戶聯(lián)盟 ? A的產(chǎn)品多元化 ， 有利于市場份額增加 ? 品牌建設(shè)有利于擴大市場影響力 ? 由客戶發(fā)展需求 ， 帶來我們輸出管理 、 建立零售聯(lián)盟的可能 ? 小品牌 /國產(chǎn)品牌急于提高市場份額 ? 競爭對手二 、 三線市場自營策略對經(jīng)銷商造成傷害 ， 給 A優(yōu)化銷售渠道提供機會 ? 聯(lián)通開展 CDMA業(yè)務(wù) ? T — 威脅 ? 缺乏零售管理經(jīng)驗與人才 ， 投資風(fēng)險較大 ? 渠道策略改變 ， 產(chǎn)品組合不到位 ， 可能導(dǎo)致客戶關(guān)系破裂 ? 廠家向下整合 ， 直接與大終端 、 運營商合作 ? 運營商 、 大零售終端建立自有品牌 ， 與公司零售策略沖突 ? 新進入者增多 ， 導(dǎo)致競爭加劇 （ 人才和客戶的爭奪 ） ? 對 CDMA判斷不準(zhǔn) ， 導(dǎo)致資源浪費 ? 產(chǎn)品組合是否符合高低的需求趨勢 ? 三、策略分析 ? 策略分析 利用客戶關(guān)系與渠道的優(yōu)勢，疊加新品牌、新品種 利用客戶認同度，建立零售終端聯(lián)盟，從而建立品牌影響力 利用運營商的良好關(guān)系，發(fā)展CDMA業(yè)務(wù) 員工較高的專業(yè)化素質(zhì)，提升零售管理能力，培養(yǎng)零售人才 利用渠道的覆蓋能力和良好的渠道和運營商關(guān)系，打擊新進入者 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，牢牢抓住廠家不能覆蓋的區(qū)域 擴大產(chǎn)品線，滿足發(fā)展零售聯(lián)盟的需求 改進組織架構(gòu)，加強員工培訓(xùn)，來滿足多品種銷售的需要 改善薪酬體系，防止競爭對手挖人 ? （一）、公司渠道策略 ? 扁平渠道、優(yōu)化直控客戶 ? 建立客戶同盟，發(fā)展特許經(jīng)營 ? 小區(qū)域包銷，建立直達三、四線市場的銷售網(wǎng)絡(luò) ? （二）、公司產(chǎn)品策略 ? 中低檔（
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