門店賣場的布局和管理培訓課件-展示頁
2025-01-23 06:58本頁面
【正文】 財。 （ 3）欣。 “感 ”就是仿佛員在顧客選購商品時，從商品包裝、收錢、找錢到交貨，都應(yīng)把握時機，恰當?shù)貙︻櫩驼f謝謝。167。 （ 1）低。日本商店的 “六易 ”和 “三字訣”167。店內(nèi)貨物陳列齊全，商品的品種、花色齊備，能滿足不同消費者的需要，且價格適度，接近消費者的消費水平。167。 （ 5）商品容易拿到。并從中發(fā)現(xiàn)自己所需要的商品。 （ 4）商品容易看到。可以自由地走動而不至于有任何束縛感。 （ 3）店內(nèi)容易走動。顧客在發(fā)現(xiàn)商店之后，很快產(chǎn)生一種親和力，能很輕松地踏入商店而不至有任何抵抗因素。167。就是說商店的地點應(yīng)選擇在人流集中的街道和路旁。 1． “六易 ”167。 3）合理分配面積，最佳利用空間167。 1）彰顯特色，吸引消費者注意167。 5）要充分發(fā)揮促銷工具的作用二、 3）要充分運用理論167。 1）要充分體現(xiàn)科學性與藝術(shù)性的有機結(jié)合167。 一、連鎖門店賣場布局的原則167。其實，企業(yè)只是利用了情侶購物的 “親密性 ”這個心理特征，達到了比在喧鬧的黃金位置更好的陳列效果。由于是賣場死角，相對來說顯得清靜，情侶們可以很細心、很親密的挑選、試穿、比較，購買率大大地提高。情人區(qū)里所有的休閑服裝可以單賣，不要求成套購買。 例子二 同樣是休閑服裝， A企業(yè)沒有要最好的賣場位置來做陳列，而是要了一個死角。我們想一想，可不可以將雜志的陳列靠近收銀臺，并擺上一些當?shù)貢充N的市民報，消費者在等待收銀的時候，順手拿起一本雜志或一份報紙翻閱，或許順勢將這些商品買回了家，只是換了一個產(chǎn)品陳列位置，報刊雜志就變得更容易賣出，同時也緩解了消費者的焦急心理，可謂一箭雙雕。第二部分 門店賣場的布局和管理學習目標 通過本部分學習，了解賣場布局的原則與作用，熟悉賣場布局的內(nèi)容，掌握賣場布局方式的運用、賣場磁石點的規(guī)劃與管理，并培養(yǎng)一定的賣場組織管理能力。賣場管理主講人：方錚煬 內(nèi)內(nèi) 容容例子一消費者焦急的心態(tài)可不可以利用呢？家樂福設(shè)有專門的雜志陳列區(qū)，但位于收銀通道之外。還有一些產(chǎn)品，不適合在賣場給出較大的陳列面積，同時，這些產(chǎn)品有一定的私密性，導(dǎo)致消費者不會在這引起產(chǎn)品面前逗留很多時間，這樣的購物心理同樣值得借勢。 A企業(yè)很聰明，把這個死角設(shè)計為 “情人裝 ”陳列區(qū)，雖然他的產(chǎn)品也不見得就能夠情侶到哪里去。 不出所料，這個區(qū)吸引了不少一起前往賣場購物的情侶。即使價格比陳列在更好位置的競爭品略高，也賣得很火。第一節(jié) 連鎖門店賣場布局的原則和作用167。 二、連鎖門店賣場布局的作用一、連鎖門店賣場布局的原則167。 2）要突出賣場自身的特色167。 4）賣場的規(guī)劃設(shè)計要滿足足夠的空間需求167。連鎖門店賣場布局的作用167。 2）便利購買，方便顧客167。 4）增強形象識別，營造賣場銷售氣氛日本商店的 “六易 ”和 “三字訣 ”167。 （ 1）商店容易看到。店鋪的設(shè)計布局應(yīng)具有直觀視覺效果。 （ 2）商店容易進來。167。店內(nèi)布局合理，顧客進入之后有一種賓至如歸的親切感。167。商品的陳列強調(diào)視覺效果，使顧客很容易看到商店主營的商品。167。貨架的高矮適宜不同的消費者，男士商品、女士商品、兒童商品都伸手可及。 （ 6）商品容易買到。 2． “三字訣 ”167。 “低 ”指售貨員姿態(tài)低，對顧客尊重，為顧客設(shè)想，使顧客高興。 （ 2）感。167。 “欣 ”就是微笑。 日本商店的 “六易 ”和 “三字訣 ”167。連鎖門店賣場外部布局167。 二、 連鎖門店櫥窗設(shè)計167。 1）店門的基本類型167。167。167。封閉型 2）門臉設(shè)計應(yīng)注意的問題167。167。167。167。167。二、 1）櫥窗的分類167。167。167。 （ 4）特定櫥窗陳列167。連鎖門店櫥窗設(shè)計167。167。167。167。167。 （ 5）陳列操作布置 陳列用具種類三、 167。 2）連鎖門店周邊道路、綠化、相鄰建筑協(xié)調(diào)的設(shè)計 一、連鎖門店賣場貨架設(shè)計167。 三、連鎖門店賣場布局中的磁石點理論167。 五、連鎖門店賣場內(nèi)貌設(shè)計一、 貨架是門店用來擺放商品的重要設(shè)施 ,也是構(gòu)成賣場布局的重要因素。門市貨架，主
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