專業(yè)化推銷的基本流程-展示頁(yè)
2025-01-23 04:07本頁(yè)面
【正文】 幫助。 —— 了解自己的產(chǎn)品 15 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 16 攻心為 上計(jì) 關(guān)于怎樣推銷的思考 .2 17 關(guān)于怎樣推銷的思考 .3 客戶決定了什么是價(jià)值！ 事實(shí)是： 不同的客戶，即使是在同一個(gè)行業(yè)， 對(duì)價(jià)值的理解仍存在非常大的差異。 —— 了解對(duì)方的需要 14 讓客戶相信，他有需要，并且，你提供的產(chǎn)品正好可以滿足。（管理上謂之“無(wú)為而治”） 讓別人認(rèn)同你的觀點(diǎn)，最佳方式是讓他的想法逐漸與你的希望達(dá)成一致 12 如何控制別人的思維？ 13 商品的價(jià)值由客戶決定，不是由你，也不是由公司。 —— 推銷就是人生，推銷就是這個(gè)世界。有分工，就有交換，有交換，就有推銷，有推銷，就有營(yíng)銷員。 8 學(xué)者不過(guò)是 “打著真理的旗 幟推銷自己的思想 ”的一群人。人類的發(fā)展存在許多悖論，這就是其中之一。 關(guān)于推銷目的的思考 .2 7 為什么要推銷（推銷的真義）： 關(guān)于推銷目的的思考 .3 在人們的潛意識(shí)里， “推銷 ”似乎是個(gè)不很高級(jí)的字眼。 所以，一次完整的商品推銷過(guò)程，與其說(shuō)是銷售商品，不如說(shuō)是對(duì)雙方活動(dòng)的規(guī)劃與管理。營(yíng)銷員、客戶雙方的心理、行為對(duì)銷售活動(dòng)的完成至關(guān)重要。 什么是推銷： 從深層面理解，推銷是一種雙向、互動(dòng)、完整的商品銷售活動(dòng)，是一個(gè)科學(xué)的、能動(dòng)的系統(tǒng)。1 到有魚(yú)的地方去釣魚(yú) ——專業(yè)化推銷的技能的提升 講授 人 —— 石 梅 2 裝有磁盤的盒子 有魚(yú)的地方 裝有內(nèi)容的磁盤 釣魚(yú)的技巧 3 有魚(yú)的地方 —— 市場(chǎng)、需求 —— 釣 魚(yú) —— 銷售、推銷 —— 尋找、發(fā)現(xiàn) 技巧、方法 我們要尋找市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)需求，然后用專業(yè)的銷售技巧推銷我們的產(chǎn)品 4 課 程 大 綱 一、關(guān)于推銷目的的思考 二、關(guān)于“怎樣推銷”的思考 三、專業(yè)化推銷流程的說(shuō)明 四、關(guān)于內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的思考 五、課程回顧和小結(jié) 5 關(guān)于推銷目的的思考 .1 什么是推銷？ 為什么要推銷？ 什么是最高明的推銷手段？ 6 首先我們從 “推銷 ”的字面上去理解這個(gè)問(wèn)題。 “推銷 ”是兩個(gè)動(dòng)詞的聯(lián)合 ——“銷售 ”的手法是推出去，將我們的產(chǎn)品或服務(wù)推薦給客戶，使之認(rèn)同并接受從而最終達(dá)到銷售的目的，簡(jiǎn)單而言即說(shuō)服客戶購(gòu)買。在這個(gè)系統(tǒng)中，營(yíng)銷員是主動(dòng)的一方，客戶是被動(dòng)的但卻是起決定作用的一方。營(yíng)銷員的活動(dòng)實(shí)際上是一種復(fù)合行為。推銷在某種程度上是一種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但是，人類的尷尬在于：最需要的往往最容易被忽視。 “嬰兒的啼哭 ”， “政治家的競(jìng)選 ”、 “藝術(shù)家的表演 ”、 “教師的授課 ”，乃至我們最初的愛(ài)戀。 —— 科克勃 9 人類文明發(fā)展至今，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)。行銷行業(yè)的存在已成為人類文明發(fā)展的重要標(biāo)志，是想帶文明前進(jìn)的車輪。 10 關(guān)于推銷目的的思考 .4 各 行 業(yè) 比 較 表 比較類別 銷售行業(yè) 私營(yíng)企業(yè)主 公司職員 公務(wù)人員資本 無(wú) 大量 無(wú) 無(wú)成本 無(wú) 工資、費(fèi)用 無(wú) 無(wú)風(fēng)險(xiǎn) 只賺不賠 大 公司倒閉 無(wú)時(shí)間 自由支配 全天候 不自由 不自由晉升 憑能力 無(wú) 背景、能力 背景、能力學(xué)習(xí) 免費(fèi)終身培訓(xùn) 自我訓(xùn)練 自我為主 死板收入 優(yōu)厚無(wú)上限 不一定 定額 定額11 關(guān)于怎樣推
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