醫(yī)院市場調(diào)研報告-展示頁
2025-01-23 01:57本頁面
【正文】 3個品牌是華美、大華與荷芙蔓，但是其他與前 3甲相距甚遠。12醫(yī)學美容市場現(xiàn)狀分析13品牌認知 1? 提示前認知率指在不向被訪者告知品牌的時候，能夠說出該品牌的被訪者的比例，一般品牌認知率 就是指提示前認知率。? 根據(jù)消費者的消費頻率和每次的消費量，我們歸納出 56種消費模式，比如 1次 /月只消費 20元以下、 1次 /月消費 2050元，如此類推。q 無論市場知名度還是市場滲透率排在前三位的分別是：詩麗堂、柔婷、 NB自然美。但存在的致命缺陷主要在于消費者心目中品牌附加價值的低。華美的品牌分析結(jié)論見下頁：10品牌是衡量企業(yè)發(fā)展狀況與潛力的重要無形資產(chǎn)，并且在一定的條件下與資本資產(chǎn)、客戶資產(chǎn)等有形的資產(chǎn)相互轉(zhuǎn)化，形成綜合的市場競爭力。 消費者選擇到華美去做美容考慮的主要因素美容師的專業(yè)水平和醫(yī)療效果，并且各年齡段之間不存在差異性。9醫(yī)學美容市場現(xiàn)狀消費者將來打算使用華美服務的達到 4成，推薦率也達 4成。q 驅(qū)動一個品牌在成都醫(yī)學美容市場上取得成功的因素是：q 努力提升品牌知名度，以使得消費者知曉該品牌并樹立品牌信心。但是在價格和根除效果上的不足，阻礙了消費者對于這一品牌的忠誠與喜好向?qū)嶋H的購買行為的轉(zhuǎn)化。q 成都醫(yī)學美容市場為一個三足鼎立的相對集中市場，專門的醫(yī)學美容機構(gòu)、綜合性醫(yī)院與生活美容機構(gòu)，并且呈現(xiàn)出進一步的分散趨勢。7主要研究結(jié)論8醫(yī)學美容市場現(xiàn)狀q 總的來說，成都醫(yī)學美容市場與全國醫(yī)學美容市場競爭態(tài)勢相一致之處在于：品牌之間提供的服務同質(zhì)化比較強。q 由于調(diào)研實施可行性的限制，消費者研究中的消費者職業(yè)、收入分布并不均勻，甚至有些職業(yè)的人群可能沒有涉及到，缺乏對于這部分消費者習慣與態(tài)度的了解。6C、研究局限性q 研究結(jié)論以及相關(guān)的策略性建議據(jù)來自于消費者，缺乏對于企業(yè)內(nèi)部能力的深入了解以及缺乏對于競爭對手的基本數(shù)據(jù)。5B、研究方法 2q 定性座談會q 研究對象：曾經(jīng)或未來一年在華美、大華或荷芙蔓使用過皮膚美容服務的女性；比較容易接受美容、時尚的新產(chǎn)品、新服務的女性；家庭月收入不能低于 3000元。q 街頭攔截訪問：q 訪問對象：曾經(jīng)在 “美容整形醫(yī)院 ”或者 “綜合性的整形美容科 ”或者 “美容院 ”使 用過美容服務的女性：比較容易接受美容、時尚的新產(chǎn)品、新服務的女性；家庭月收入不能低于 3000元。4B、研究方法 1q WISDOM設(shè)計了一個分為兩個階段的研究項目來實現(xiàn)在計劃書中設(shè)定的研究目的。q 成都達智咨詢有限公司（ WISDOM）根據(jù)華美整形美容醫(yī)院的委托，在成都實施了以女性皮膚美容市場現(xiàn)狀為主題的市場調(diào)研。女性皮膚美容市場現(xiàn)狀研究分析報告女性皮膚美容市場現(xiàn)狀研究分析報告二零零五年二月1目 錄1. 項目介紹A. 研究背景B. 研究方法C. 研究局限性2. 市場現(xiàn)狀分析 A. 醫(yī)學美容市場現(xiàn)狀 B. 生活美容市場現(xiàn)狀3. 主要研究結(jié)論 A. 品牌認知情況分析 B. 不同年齡組對三個主要醫(yī)學美容品牌的了解1. 4. 測試華美2. 5. 生活美容市場現(xiàn)狀分析6. 消費者生活形態(tài)特征7. 消費者背景資料1. 8. 建議2項目簡介3A、研究背景q 華美整形美容醫(yī)院為成都整形美容市場上的領(lǐng)導品牌，擬推出女性皮膚美容服務，以整形美容為主要業(yè)務并將業(yè)務延展到皮膚美容。華美整形美容醫(yī)院仍然選擇自己的 “老根據(jù)地 ”——成都市場為最先進入市場。本調(diào)研的目的旨在充分評估市場現(xiàn)狀以及 “華美 ”自身在女性消費者心目中的優(yōu)劣勢力的基礎(chǔ)上，提出華美推出女性皮膚美容進入成都市場的策略建議。q 第一步：通過一個定量的街頭攔截訪問 +預約訪問，搜集關(guān)于市場現(xiàn)狀的數(shù)據(jù)，通過初步分析，得出進一步的假設(shè)；q 第二步，在前一步研究的基礎(chǔ)上，提出若干研究假設(shè)，通過 4組定性座談會以及在座談會上執(zhí)行的小樣本定量研究，來檢驗這若干假設(shè)。q 抽樣方法：偶遇抽樣q 樣本量： 307，在 95%的置信水平下，最大誤差不超過 %。q 分組：共 4組。華美需要根據(jù)醫(yī)院內(nèi)部能力（醫(yī)師技術(shù)水平、美容設(shè)備的先進程度、服務能力以及推廣能力）對于以上策略性建議進行重新評估，以保證其實施的可能性與有效性。q 本次調(diào)查對象中曾經(jīng)在各個醫(yī)學美容醫(yī)療機構(gòu)曾經(jīng)做過治療的消費者數(shù)量非常少，因此，對各個專門醫(yī)學美容機構(gòu)的評價可能會不夠深入。為擺脫同質(zhì)競爭帶來的壓力，各品牌正在進行使自己看上去與其他品牌不一樣的努力。q 在前三甲品牌華美具有相對的市場知名度優(yōu)勢，這一優(yōu)勢源于其所營造的具有公信力的品牌形象帶來的品牌忠誠度與喜好度。q 其他綜合性醫(yī)院在品牌形象和在市場占有地位上都較為接近。q 在市場進入取得一定成績之后，競爭將在品牌建設(shè)與醫(yī)師水平和服務上展開。 潛在目標消費群體主要是 2640歲年齡段和家庭收入 30003999元的。 消費者不選擇華美的主要原因是由不同年齡段決定的，因為不同的年齡段有著不同的消費需求。調(diào)查結(jié)果顯示，華美具有很高的品牌認知度，為大眾所熟知，并且逐漸形成了獨立的品牌形象和個性。市 場 競 爭 力品牌資產(chǎn) 資本資產(chǎn)客戶資產(chǎn)醫(yī)學美容市場現(xiàn)狀11生活美容市場現(xiàn)狀q 激烈的市場競爭，生活美容機構(gòu)品牌眾多。? 3135歲和 4145歲這兩個年齡段在美容院的主要目的是去除 “毛孔粗大 ” ； 1830歲和 3640歲年齡段在美容院的主要目的是 “皮膚美白 ”； 3650歲在美容院的主要目的是 “除皺 ”，其次是 3135歲這個年齡段；日常護理在各個年齡段的表現(xiàn)都差不多。? 每種消費模式對總體消費的貢獻率不同，但 4次 /月消費 51100元這種消費模式對整個消費的貢獻最大。? 提示后認知率是在告知品牌名稱之后，聲稱聽說過該品牌的被訪者的比例。14品牌認知 2? 對于品牌認知的兩個指標的進一步分析可以獲得深入的發(fā)現(xiàn)。
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