家紡市場調(diào)研報(bào)告分析-展示頁
2025-01-22 22:22本頁面
【正文】 2800元 蠶絲被芯（ ） 3284760元 羽絨被芯（ ） 7267990元 衛(wèi)浴 用品 毛巾 178198元 浴巾 288378元 桌布 純棉帶真絲桌布 17661966元 Yves Delorme 依芙德倫 品牌定位 國際高端豪華消費(fèi)品牌 經(jīng)營方式 以直營的方式在高檔商場進(jìn)行銷售，輔以部分專賣店進(jìn)行銷售，現(xiàn)在店鋪已達(dá) 70多家 目標(biāo)消費(fèi)群體 高品味高收入高消費(fèi)人群 推廣手段 主要通過商場戶外幕墻和品牌雜志進(jìn)行宣傳 核心競爭力 強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和開發(fā)團(tuán)隊(duì) 加盟政策 以中國總代理直營為主，無加盟 促銷政策 滿 3萬元可送會員卡一張，會員卡可打 9折，部分商場有 9折活動，可再享受 9折優(yōu)惠 銷售情況 單店銷售年平均 870萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項(xiàng) 價(jià)格帶 備注 依芙德倫 法國 床上用品 埃及長絨棉印花四套件 1280016800元 埃及棉長絨提花四套件 16800— 25800元 埃及長絨棉刺繡四套件 2998056880元 埃及棉（國產(chǎn)）六套件 8800— 9800元 衛(wèi)浴用品 方巾 89119元 毛巾 225278元 浴巾 366398元 桌布 桌布 10991799元 冰島鴨絨被 冰島鴨絨被 TRUSSARDIHOME 楚莎蒂 品牌定位 國際高檔品牌 經(jīng)營方式 該品牌全部由中國代理商在各地的高檔商場設(shè)立專柜的方式直營，截止目前有 23專柜 目標(biāo)消費(fèi)群體 高收入高消費(fèi)人士 推廣手段 主要利用國際品牌的影響力進(jìn)行推廣 核心競爭力 強(qiáng)大的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)能力，花色圖案獨(dú)具特色 加盟政策 以中國總代理直營為主，無加盟 促銷政策 單品購買無優(yōu)惠活動，組合裝可 9折優(yōu)惠，西南區(qū)部分商場年度時(shí)，有部分商品 6折優(yōu)惠 銷售情況 單店銷售年平均 760萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項(xiàng) 價(jià)格帶 備注 TRUSSARDI 意大利 床上用品 1200針純棉四套件 6800— 9800元 埃及棉印花四套件 11800— 12800元 埃及棉提花四套件 18800— 36800元 蠶絲被芯（ 2米寬） 4888— 5390元 羽絨被芯（ 2米寬） 8799— 9870元 衛(wèi)浴用品 毛巾 166196元 浴巾 326336元 浴袍 688978元 ESPRIT 埃斯普利特 品牌定位 國際中高檔品牌 經(jīng)營方式 代理商在各區(qū)域重點(diǎn)市場采取直營的經(jīng)銷模式，在少數(shù)區(qū)域采取特許經(jīng)營的經(jīng)銷模式 目標(biāo)消費(fèi)群體 2535歲時(shí)尚消費(fèi)人士 推廣手段 利用品牌影響力進(jìn)行推廣，輔之重點(diǎn)城市步行街或商業(yè)街的品牌旗艦店和概念店進(jìn)行推廣 核心競爭力 強(qiáng)的自主產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)能力，個(gè)性產(chǎn)品的準(zhǔn)確客戶群體定位 加盟政策 部分區(qū)域特許經(jīng)營：單店加盟保證金 5萬， ，無調(diào)換率，無裝修和貨架補(bǔ)貼 促銷政策 新品無優(yōu)惠折扣，商場統(tǒng)一大型活動時(shí)有部分產(chǎn)品以 銷售情況 單店銷售年平均 700萬 品牌 產(chǎn)地 品類 品項(xiàng) 價(jià)格帶 備注 ESRPIT 美國 床上用品 全棉印花 16602180元 全棉提花 23803680元 真絲印花 32903590元 天絲提花 41904660元 纖維被芯 1499— 1899元 蠶絲被芯 5680— 6980元 衛(wèi)浴用品 毛巾 68128元 浴巾 188238元 浴袍 338458元 國內(nèi)家紡市場主要 國內(nèi)品牌 排行 排名 品牌 廣告語 產(chǎn)地 排名 品牌 廣告語 產(chǎn)地 1 濃情綻放 魅力羅萊 上海 6 孚日大家紡 真正大家紡 濰坊 2 哪有一夜 不同眠 深圳 7 一個(gè)夢想 一種生活 上海 3 愛在家庭 長沙 8 生活點(diǎn)睛品 寧波 4 戀一張床 愛一個(gè)家 上海 9 舒適健康 自然愛家 寧波 5 家在自然中 自然在家中 南通 10 增色人間 愉悅生活 上海 羅萊 品牌定位 以歐式典雅浪漫的產(chǎn)品風(fēng)格展現(xiàn)女性優(yōu)雅氣質(zhì)，延展家居生活的品質(zhì)內(nèi)涵 經(jīng)營方式 地級市以上城市自營，其他城市代理經(jīng)營，網(wǎng)絡(luò)遍及全國，專賣店和專柜共計(jì)約 1600多家，直營模式占 65%，加盟占 35% 目標(biāo)消費(fèi)群體 每一個(gè)熱愛生活和追求品味的中國家庭 推廣手段 央視廣告、戶外廣告，地鐵車載廣告，明星李嘉欣代言 核心競爭力 擁有強(qiáng)大的研發(fā)中心，與國外頂級家紡專業(yè)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及面料商形成緊密合作 加盟政策 單店：保證金 2萬，貨架和裝修由加盟商墊付，完成銷售額公司支持 50%，進(jìn)貨折扣 ，首批進(jìn)貨不低于 25萬，季末享受 10%的貨品調(diào)換率，完成公司年銷售任務(wù)返利： 12%。 9 創(chuàng)立于二十世紀(jì) 70年代，倡導(dǎo)追求著一種清新、雅致的居家生活的設(shè)計(jì)理念 10 德國精工制作和設(shè)計(jì)的代表，已經(jīng)在全世界的市場上暢銷 35年。 2 由 Yves Delormes創(chuàng)立于 1826年，現(xiàn)已經(jīng)在 43個(gè)國家開設(shè)了450家店鋪 3 1911年創(chuàng)立于意大利， 2023年 6月份，恐龍紡織正式取得其代理商，并引進(jìn)中國 4 埃斯普利特創(chuàng)立于二十世紀(jì) 60年代末的美國加州，其堅(jiān)持 “在乎心態(tài)而非年齡 ” 的設(shè)計(jì)理念而傳遍全球 5 由 Josiah Wedgwood創(chuàng)立于1759年，至今已經(jīng) 249年，并于 2023年進(jìn)入中國市場。 家紡行業(yè)的 銷售渠道結(jié)構(gòu) 現(xiàn)狀 經(jīng)營成本低，具有價(jià)格優(yōu)勢，近年來發(fā)展最迅速的業(yè)態(tài)，所售家紡以中低檔為主，由于銷量大、價(jià)格低而極受消費(fèi)者歡迎。 超市 /連鎖店 批發(fā)市場 普通百貨 經(jīng)營中低檔家紡品牌為主，主要吸引工薪階層的消費(fèi)者。 家紡行業(yè)的 銷售渠道結(jié)構(gòu) 現(xiàn)狀 高檔商場 以經(jīng)營國際、國內(nèi)主要的高檔、中高檔知名品牌家紡為主。 家用紡織品不能僅限于生活用品的意義
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