市場營銷之競爭地位分析-展示頁
2025-01-22 22:02本頁面
【正文】 應采取哪些步驟 ？ ?市場挑戰(zhàn)者在奪取市場領先者的市場份額時 ， 應實行哪些關(guān)鍵的進攻 ？ ?市場追隨者在不進攻市場領先者的情況下 ， 如何實現(xiàn)盈利 ？ ?市場補缺者會有哪些主要機會和應采用什么戰(zhàn)略 ？ 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場領先者 絕大多數(shù)的行業(yè)都有一個被公認的市場領先者公司。這個公司在相關(guān)產(chǎn)品市場上占有最大的市場份額。如：通用、柯達、 IBM、寶潔等 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 市場挑戰(zhàn)者 /追隨者 在行業(yè)中占有第二，第三和以后位次的公司可稱為居次者或追隨者公司。如高露潔、福特、西屋電氣，百事可樂， TCL， 康佳等。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 一，市場領先者戰(zhàn)略 ?保持第一位的優(yōu)勢： ? 找到擴大總需求的方法 ? 保護現(xiàn)有的市場份額 ? 擴大市場份額 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 擴大總市場 ?新用戶 ? 每類產(chǎn)品總有其吸引購買者的潛力，購買者或者根本不知道有這類產(chǎn)品，或者因為其價格不合理或缺少某些性能而拒購 ?新用途 ? 市場可以通過發(fā)現(xiàn)和推廣產(chǎn)品的新用途而擴大 ?更多的使用 ? 說服人們在各種使用場合更多地使用該產(chǎn)品 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 保護市場份額防御戰(zhàn)略 進攻者 先發(fā)制人的防御 反擊式防御 陣地防御 防御者 運動防御 攻縮防御 側(cè)翼防御 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 擴大市場份額 ?公司在盲目追求提高市場份額之前，應該考慮以下 3個因素： ? 引起反托拉斯行動的可能性，如果一個占統(tǒng)治地位的公司進一步侵占了更多的市場份額，那么妒忌的競爭者就很可能會大叫大嚷”獨占化”。 ? 公司在爭取較高的市場份額時，可能奉行了錯誤的營銷組合戰(zhàn)略，從而未能增加它們的利潤。 ? 與競爭者相比增進了產(chǎn)品質(zhì)量的公司 ， 可獲得比那些質(zhì)量保持不變或下降的公司更大的市場份額 。 ? 比競爭者削價大得多的公司往往會同預計相反 ， 并不能獲取明顯的市場份額得益 。它在市場上參與競爭的 39個類目中有 19個領先品牌，并且在它自己的 34個類目中有 1／ 3是頂級品牌。 清華大學經(jīng)濟管理學院 胡左浩 博士 CASE：寶潔公司 ? 了解顧客 ? 長期展望 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新
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