【正文】 同舟，一起為品牌開疆辟土，中海在上海的新里程 精準(zhǔn)鎖定、目標(biāo)直擊 針對不同客群定制 EDM展示 實(shí)景 EDM展示 結(jié)合樣板房和銷售中心開放，針對外部客戶、中海外地員工、中海上海員工適時(shí)設(shè)計(jì) 3種 EDM，從地段、區(qū)位價(jià)值到產(chǎn)品戶型、精裝，全面解讀產(chǎn)品。以圖文并茂的方式，全面展示項(xiàng)目價(jià)值。并根據(jù)設(shè)計(jì)部不斷更新的戶型設(shè)計(jì)，兩個(gè)月內(nèi)，共對戶型折頁進(jìn)行 6輪更新。配合銷售使用。短時(shí)間內(nèi)初稿，逐字逐句修改，并按照開發(fā)商提供框架重新整合內(nèi)容，一本小樓書的成形凝練了企劃工作者的無數(shù)心血。 長風(fēng)價(jià)值范本 /白皮書 長風(fēng)價(jià)值范本 區(qū)域、品牌價(jià)值深刻解讀 從上海、虹橋、長風(fēng)發(fā)展三個(gè)維度，以政策、媒體和價(jià)值解讀三個(gè)方面全面解讀項(xiàng)目地段價(jià)值。在細(xì)節(jié)上要求每一處圖片做相應(yīng)標(biāo)識，而在文字上又規(guī)避“巔峰”“瑰寶”等高調(diào)詞匯。 一個(gè)月內(nèi)完成長風(fēng)價(jià)值范本 半個(gè)月內(nèi)完成中海紫御豪庭產(chǎn)品手冊 一個(gè)星期內(nèi)完成紫御會刊 一個(gè)星期內(nèi)完成戶型折頁 五天內(nèi)完成整套 IPAD畫面 長風(fēng)價(jià)值范本，共 54頁，從虹橋、長風(fēng)的地段價(jià)值和中海品牌價(jià)值，解讀項(xiàng)目價(jià)值。 于中環(huán)金沙江路、長壽路江寧路、延安西路水城路中山南二路楓林路等 12地 發(fā)布 5輪 戶外廣告。并通過現(xiàn)場全面包裝提升推廣效果。 中海紫御豪庭 企劃推廣 報(bào)廣 銷售道具 戶外 網(wǎng)絡(luò) DM、EDM 共完成 4類 銷售道具 ，涵蓋地段、品牌、產(chǎn)品等各大模塊，全方位釋放項(xiàng)目價(jià)值信息。 》 硬廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM、 EDM、短信、現(xiàn)場包裝、 企劃推廣主線 其他 在搜房、新浪樂居、愛房網(wǎng)、 中海集團(tuán)內(nèi)網(wǎng)、臺州商會網(wǎng)絡(luò)等 5家 網(wǎng)站 時(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息。 》 硬廣、戶外、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信、現(xiàn)場包裝、 王者歸來 從地王的淵源切入，揭示項(xiàng)目的前世今身，集中突出項(xiàng)目價(jià)值。配合銷售節(jié)點(diǎn)，通過戶外、硬廣、引導(dǎo)期適時(shí)釋放樣板房開放等信息。 讓居住 重歸城市 多種推廣渠道組合出擊，全面解析項(xiàng)目地段價(jià)值和居住價(jià)值。初次面世，以高調(diào)亮相，引來萬眾矚目。 開盤任務(wù)： 作為 09年備受矚目的地王項(xiàng)目，中海紫御豪庭生而不同；作為今年中海地產(chǎn)重點(diǎn)銷售項(xiàng)目，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目賦予重望，因此，此次開盤必須創(chuàng)造銷售奇跡。 推售策略 —— “ 少量多批次推盤，速度與利益兼具“ 市場背景： 限購、限貸多重政策使部分高端客群無法購買高總價(jià)的豪宅產(chǎn)品，導(dǎo)致高端市場成交低迷，開發(fā)商面臨資金回流壓力。 開盤前的優(yōu)惠釋放、客戶保有方案、開盤當(dāng)天接待及執(zhí)行方案都經(jīng)過縝密布置，為實(shí)際成交做好最充裕保障，我們?yōu)殚_發(fā)商提供了兩種優(yōu)惠釋放方案及各自的優(yōu)劣勢供開發(fā)商權(quán)衡利弊；同時(shí)，還撰寫了包括開盤流程、認(rèn)購活動優(yōu)惠釋放等要點(diǎn)的開盤方案建議以供參考。 為后續(xù)撰寫樓書、軟文、提煉 產(chǎn)品賣點(diǎn)提供了“真槍實(shí)彈”。 4月 2日長達(dá) 7個(gè)小時(shí) 的培訓(xùn)，直 至深夜 12點(diǎn)。 46月中海工作計(jì)劃詳表 蓄客計(jì)劃表撰寫 兼顧策略落地性及資源整合力 — 發(fā)揮各條線之長，蓄客目標(biāo)分解 兩個(gè)月內(nèi)累積 2023組 來訪客戶的蓄客目標(biāo)不是 空談，應(yīng)開發(fā)商要求制定 的蓄客計(jì)劃表將蓄客目標(biāo) 分解至周蓄客量，進(jìn)而細(xì) 致分解到企劃、拓展、公 關(guān)各條線各項(xiàng)工作的具體 蓄客量，同時(shí)也為后續(xù)每 項(xiàng)工作制定了明確的工作 效果評估標(biāo)準(zhǔn)。 46月工作詳表制定 務(wù)實(shí) — 精細(xì)的執(zhí)行力，甚至要落實(shí)到日工作 在中海，我們常常聽到這樣的問句： “這項(xiàng)工作幾天能完成？”“哪天開始第二輪社區(qū)投遞？” 。 3. 將渠道拓展工作全部提前至開盤前完成： 為保證開盤前蓄客數(shù)，將原安排在 6月的渠道拓展工作提至 5月底完成，這意味著項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)開盤前的工作量加倍，意味著 0周末。 1. 企劃推廣、物料制作時(shí)間節(jié)點(diǎn)提前： 考慮到時(shí)間緊迫，開發(fā)商的急切心情，特將計(jì)劃中開盤前物料準(zhǔn)備、現(xiàn)場包裝初稿及制作投放時(shí)間節(jié)點(diǎn)全部提前。 前期策略規(guī)劃 —— 運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外 開盤前執(zhí)行計(jì)劃撰寫 過程 時(shí)間 3月 23日 至 3月 26日 短短四天內(nèi)， 經(jīng)歷了撰寫 初稿、多次 頭腦風(fēng)暴、兩 次匯報(bào)、歷經(jīng)三輪修改最終完稿。 中海紫御豪庭的成功銷售是精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、高效的營銷執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)全體成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，一切以營銷為核心付出辛勤工作的成果，本次總結(jié)既是對這傾注工作人員汗水和心血的兩個(gè)月歷程進(jìn)行回顧，也希望可以作為經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為策源操作其他項(xiàng)目提供參考與借鑒。中海紫御豪宅工作總結(jié) 策源事業(yè)二部 始于地王使命 為榮譽(yù)而戰(zhàn) 前言 3月底，策源正式全面參與中海紫御豪庭項(xiàng)目操作，此時(shí)，距項(xiàng)目預(yù)定開盤日僅剩2個(gè)月的時(shí)間，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各條線經(jīng)歷了無數(shù)次的加班、無數(shù)次開會展開頭腦風(fēng)暴，火速推進(jìn)工作進(jìn)程，保證了項(xiàng)目的順利開盤。 中海紫御豪庭的成功銷售既是中海品牌號召力和高品質(zhì)產(chǎn)品打造力的體現(xiàn)，更是 跟策源項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)親力親為的支持下，極大限度地發(fā)揮出策源在資源整合、渠道深挖、高效執(zhí)行、高端項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)等方面的突出優(yōu)勢是分不開的。 跟時(shí)間賽跑 實(shí)現(xiàn)從地王到中海紫御豪庭的華麗轉(zhuǎn)身 ? 策略制定 — 運(yùn)籌帷幄，決勝千里 ? 企劃推廣 — 高效率物料制作成就高調(diào)亮相 現(xiàn)場環(huán)境全面部署生動造勢 ? 媒體配合 — 密集型拳集中爆破全城熱點(diǎn) 企劃 策劃線 成功背后的作戰(zhàn)團(tuán)體 渠道 拓展線 公關(guān) 活動線 ?全方位渠道滲透 — 內(nèi)外結(jié)合、全民皆兵 ?開拓區(qū)域精準(zhǔn)渠道 — 主動出擊、深挖客源 ?資源洽談 — 四兩撥千斤 ?活動原則 — 成本一再壓縮、客戶質(zhì)量精準(zhǔn)升級 戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù) 完美結(jié)合 現(xiàn)場 銷售線 ?現(xiàn)場業(yè)務(wù)接待 — PK競爭機(jī)制、全面素質(zhì)提升 ?高效開盤組織 — 客戶意向疏導(dǎo)、周全措施應(yīng)對 一、企劃策劃線 當(dāng)加班成為習(xí)慣 工作到深夜、 O周末已是工作常態(tài) 每天發(fā)送數(shù)十封 任務(wù)協(xié)調(diào)、信息溝通 每周完成超過三十項(xiàng)工作任務(wù) 高強(qiáng)度工作、與時(shí)間賽跑 無數(shù)次地完稿及修改 字斟句琢、畫面調(diào)整、難關(guān)攻克 企劃策劃線是策源中海項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的核心主力，為完成開發(fā)商各種應(yīng)接不暇的要求，配合開盤前的高強(qiáng)度工作，策源專為本項(xiàng)目配置了豪華企劃陣容，集結(jié)了多位優(yōu)秀企劃同事，多組并行爭分奪秒地工作，以超強(qiáng)的意志和專業(yè)實(shí)力應(yīng)對挑戰(zhàn)。 開盤執(zhí)行計(jì)劃撰寫及調(diào)整 開盤執(zhí)行計(jì)劃撰寫及調(diào)整 前期策略規(guī)劃 —— 審時(shí)度勢、因勢利導(dǎo) 3月 23日第一版開盤執(zhí)行計(jì)劃 3月 26日第四版開盤執(zhí)行計(jì)劃 在公司領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚的指導(dǎo)下，開盤執(zhí)行計(jì)劃在以下幾個(gè)關(guān)鍵部分進(jìn)行調(diào)整，最終獲得了開發(fā)商高層的一致認(rèn)可。 2. 在推廣計(jì)劃部分增加三大維度的炒作主題： 從板塊價(jià)值、中海品牌和項(xiàng)目形象三個(gè)維度提出炒作主題，給開發(fā)商提供階段推廣思路建議。 4. 增加項(xiàng)目周邊區(qū)域高端樓盤 /全市高端樓盤直郵派單動作，更加充分地對復(fù)星及策源資源進(jìn)行開拓，將渠道工作增加至 12項(xiàng)之多。 在中海，不存在模糊匯報(bào)法，再炫的計(jì)劃再 好的提議也必須有明確的執(zhí)行時(shí)間節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目團(tuán) 也在與中海磨合的過程中更務(wù)實(shí)更腳踏實(shí)地，爭 分奪秒地按計(jì)劃詳表確保開盤前工作有序完成。 中海相關(guān)信息、產(chǎn)品培訓(xùn)及價(jià)值點(diǎn)提煉 深挖產(chǎn)品價(jià)值、為 銷售人員 準(zhǔn)備說辭提供 彈藥準(zhǔn)備 3月 31日第一次產(chǎn)品培訓(xùn)持續(xù) 4 小時(shí) ，中海設(shè)計(jì)師簡要講解項(xiàng) 目規(guī)劃、景觀、外立面及戶型 設(shè)計(jì)。 4月 3日 整理出 12 頁詳盡的聽課筆記 ，涵蓋中海 地產(chǎn)發(fā)展歷程、五代精品特色、 紫御豪庭項(xiàng)目各方面詳細(xì)信息。 來人、來訪客戶的詳盡分析 知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝 定期完成來訪、來電客戶分析， 對客戶居住及工作區(qū)域、獲知項(xiàng)目渠道、置業(yè)關(guān)注點(diǎn) 等各方面信息進(jìn)行詳盡分析， 為后期開展精準(zhǔn)渠道拓展、制定推廣計(jì)劃、提升產(chǎn)品表現(xiàn)力等各項(xiàng)營銷執(zhí)行動作進(jìn)行了精準(zhǔn)制導(dǎo)。 優(yōu)惠釋放及開盤執(zhí)行方案建議 慎密布置，經(jīng)驗(yàn)溝通 開盤前客戶保有方案 開盤方案建議 開盤任務(wù)背景、中海應(yīng)對策略 價(jià)格策略 —— 1.“ 超低價(jià)”入市，創(chuàng)造熱銷傳奇，引起全城轟動； 也可在后續(xù)加推產(chǎn)品時(shí)實(shí)現(xiàn)價(jià)格提升，回收利潤； 更高的